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策划｜林洁 黄丽娜(na)
统筹｜李钢 丰西西
文/羊(yang)城晚报(bao)记者 何昱
海报(bao)设计/陈倩
一款软(ruan)件能(neng)让编(bian)程小白学会控制机械臂？什么样的AI会对用(yong)户的问(wen)题说“我不会”？自2021年创立至(zhi)今，友图科技(ji)（珠海）有限(xian)企业（以下(xia)简称“友图科技(ji)”）凭借(jie)这两款产品，估值已超千万元，这背后有着(zhe)怎样的故事？近日(ri)，羊(yang)城晚报(bao)记者走进友图科技(ji)，与友图科技(ji)创始(shi)人、CEO李铂(bo)嘉(jia)一起聊聊他的创业经历。
30分(fen)钟就可以让“小白”学会控制机器人
走进友图科技(ji)（珠海）有限(xian)企业的办公室，首先映入眼帘的就是一个蓝色涂装的机械手臂。李铂(bo)嘉(jia)向记者先容，这个机械手臂就是工业机器人。
“工业机器人是一个仿人类(lei)手臂的产品，主要应用(yong)在工业领域。从制作手机零部(bu)件，到搬运很重的物品、做很危险的工作，都(dou)可以使用(yong)工业机器人来(lai)完成(cheng)。”李铂(bo)嘉(jia)先容，“本质上说，工业机器人就是一个会按照你编(bian)写的程序(xu)，进行特定轨迹运动的一个工具。”
在李铂(bo)嘉(jia)看来(lai)，广(guang)东(dong)是使用(yong)工业机器人的大省，有着(zhe)很广(guang)阔的市(shi)场前景，但是工业机器人的推广(guang)使用(yong)仍然存在着(zhe)成(cheng)本高、配套软(ruan)件昂(ang)贵(gui)的问(wen)题。
“在这个行业里，软(ruan)件的收费可能(neng)是硬件价格(ge)的两倍到三倍。假设一个工业机器人硬件价格(ge)是10万元，而(er)工厂找系统集成(cheng)商定制一套可直接用(yong)于生产线(xian)生产的工业机器人解决方案则会需要30万元，相当于要支付给系统集成(cheng)商20万元服务费。”李铂(bo)嘉(jia)举例说。
不仅服务费相对昂(ang)贵(gui)，工业机器人市(shi)场上存在着(zhe)数十个品牌，而(er)不同(tong)品牌又都(dou)有一套自己的“系统”，这在一定程度上影响了工业机器人的普及推广(guang)。
面对这一行业痛点，李铂(bo)嘉(jia)的团(tuan)队推出了他们的第一款产品——友图工业机器人柔性控制和应用(yong)软(ruan)件（以下(xia)简称“友图软(ruan)件”）。通过使用(yong)友图软(ruan)件，用(yong)户能(neng)够为(wei)不同(tong)品牌的工业机器人编(bian)写控制程序(xu)，能(neng)帮助企业摆(bai)脱对工业机器人系统集成(cheng)商的依赖。
除了能(neng)跨(kua)品牌编(bian)写工业机器人控制程序(xu)，友图软(ruan)件还具备图形化编(bian)程的特点，能(neng)够让不熟悉编(bian)程语(yu)言的用(yong)户也(ye)能(neng)够在培训之后上手编(bian)程。
“普通工人培训30分(fen)钟左右就可以学会使用(yong)这套系统，进行机器人的重新编(bian)程。”李铂(bo)嘉(jia)先容，目前机器人工程师仍是一个比较紧缺的工种，很多工厂并不具备专门聘请专职的机器人工程师的条件。因(yin)此他们希翼友图软(ruan)件能(neng)够降低为(wei)机器人编(bian)程的门槛，弥补这一缺口。
宁愿不答也(ye)不乱答的工科AI
然而(er)，友图软(ruan)件在市(shi)场上的反响却远没有达到李铂(bo)嘉(jia)的预期。
“大家确实有客户来(lai)购买(mai)，但还没有形成(cheng)一种爆炸性的效果，我觉得这对于一个初创企业来(lai)说就证明不是一个好产品。”李铂(bo)嘉(jia)说，“如果大家能(neng)很好地匹配到用(yong)户的需求(qiu)的话，这个产品肯定会像ChatGPT那样，推出市(shi)场没多久(jiu)就卖爆了。”
李铂(bo)嘉(jia)认为(wei)，虽(sui)然友图软(ruan)件如他们所(suo)预期的一样降低了工业机器人的应用(yong)门槛，但在使用(yong)效果上，跟专业人员相比仍有一些差距，所(suo)以只能(neng)做到“能(neng)卖掉”，而(er)做不到“卖爆”。
在友图软(ruan)件推向市(shi)场没多久(jiu)之后，李铂(bo)嘉(jia)便留意到，市(shi)场上的工业机器人图形化编(bian)程软(ruan)件变多了，很多人力、财力更加(jia)雄厚的系统集成(cheng)商也(ye)做起了类(lei)似的软(ruan)件，并且依托系统集成(cheng)商的优势，将工业机器人与图形化编(bian)程软(ruan)件打包(bao)一起出售。相比之下(xia)，友图软(ruan)件在市(shi)场上的竞争力就显得有些不足了。
为(wei)了应对未(wei)来(lai)更加(jia)激烈的市(shi)场竞争，李铂(bo)嘉(jia)也(ye)想好了下(xia)一步的发展方向：“大家希翼借(jie)助大语(yu)言模型(xing)的能(neng)力，让机器人实现编(bian)程都(dou)不用(yong)编(bian)就可以自动生成(cheng)程序(xu)。”
目前，友图科技(ji)已经迈出了第一步，研发出了一款可以回答工科类(lei)问(wen)题的大语(yu)言模型(xing)——“问(wen)ta”。
“在一些专业的领域，特别是工程师的领域，大家是一丁点错误都(dou)不允许的。”李铂(bo)嘉(jia)先容，“大家建立了一个庞大而(er)准确的常识库。面对用(yong)户的问(wen)题，‘问(wen)ta’会在常识库里进行检索，使用(yong)专业文献上面提(ti)供的内(nei)容(rong)来(lai)回答。如果这个问(wen)题‘问(wen)ta’的常识库里没有答案，‘问(wen)ta’宁愿告诉用(yong)户它无法回答，也(ye)不会提(ti)供一些乱七八糟、东(dong)拼西凑的答案。”
“大家的‘问(wen)ta’App还没有正式对外(wai)发售，就已经获得了不错的业务效果。有企业直接跟大家签了一个7位数的代理合同(tong)。”李铂(bo)嘉(jia)自豪地说。
“创造发明是一件很酷炫的事情”
2016年，李铂(bo)嘉(jia)硕(shuo)士毕(bi)业之后加(jia)入了一家英(ying)国的科技(ji)企业。在入职之初，他就对老板坦言：“我可能(neng)会在5年之内(nei)自己出来(lai)创业，我来(lai)你这里上班的目的就是过来(lai)学习的。”
为(wei)什么对创业有这么强(qiang)的信心(xin)？在李铂(bo)嘉(jia)看来(lai)，他创业的信心(xin)既来(lai)源于自己的热爱，也(ye)离不开父母的支撑。
高中时期，李铂(bo)嘉(jia)就对自己的兴趣有了清晰的认知，在选择大学专业的时候，坚(jian)定地选择了机械类(lei)的专业。“我觉得自己创造发明一个装置是一件很酷炫的事情。”李铂(bo)嘉(jia)说。
“我父亲给我提(ti)供了一个相对不错的生活条件，我可以去做很多相对风险比较高的事情，比如创业。”李铂(bo)嘉(jia)笑着(zhe)说，“我没有太多后顾之忧，只要用(yong)心(xin)在自己的领域把我自己的事业做好，那就可以了。”
