近日，浙江华洋赛(sai)车股份有限企业（834058.BJ）举办了一场线上投资者关系活动(dong)，吸引了包括华源证券、渤海证券、红(hong)杉中国在内(nei)的30余家知(zhi)名投资机构(gou)参与(yu)。此次会议主要围(wei)绕(rao)企业对远东(dong)市场的规(gui)划、产(chan)品毛利率的提升策略以及近期(qi)并(bing)购子企业的战略布局展开讨论(lun)。
华洋赛(sai)车主营两轮越野摩托车和全(quan)地形(xing)车业务(wu)，形(xing)成Pit Bike、Dirt Bike、Mini Gp、ATV及SSV五大产(chan)品系列。企业产(chan)品聚焦于小排(pai)量非道(dao)路越野车，业务(wu)赛(sai)道(dao)具有差异化特征。
在活动(dong)中，有投资者询问关于企业在俄罗(luo)斯等(deng)远东(dong)市场的表现及未来展望。华洋赛(sai)车表示，企业一直重视远东(dong)市场，并(bing)投入大量资源进(jin)行培育(yu)。自2023年以来，由于国际(ji)地缘政治冲突，部分欧美日客户退出了俄罗(luo)斯市场，华洋赛(sai)车迅速填(tian)补了这一空白，凭借其品牌优势(shi)和适销对路的产(chan)品，快速占(zhan)领了市场份额。截至2024年前三季度，企业继续保持快速增长态势(shi)，预计(ji)2025年将继续保持这一趋势(shi)。
华洋赛(sai)车强(qiang)调，企业将继续集(ji)中优势(shi)资源，深入挖掘(jue)远东(dong)市场的潜力，加大市场配置比例(li)，进(jin)一步发挥市场潜力，并(bing)根据(ju)国际(ji)局势(shi)和季节性因素灵活调整资源配置，以实现资源的最佳利用。
针(zhen)对企业历史上的毛利率有待(dai)提升的问题，企业方指出，华洋赛(sai)车已(yi)经采(cai)取了一系列措施来优化产(chan)品结构(gou)和提升运营效率。企业注重产(chan)品研发，每1-2年进(jin)行一次升级(ji)改款，每3-4年进(jin)行全(quan)面改型，通过不断提升产(chan)品的附加值来抬升毛利率。此外，企业还在内(nei)部管理上进(jin)行了多项改进(jin)，如技改升级(ji)和优化运营流程，以提高运营效率并(bing)降低成本(ben)。
未来，企业将在上述运营环节持续发力，进(jin)一步挖掘(jue)潜力，确保毛利率稳步提升。
在2024年，华洋赛(sai)车通过投资并(bing)购的方式先后控股了两家子企业——华锐动(dong)能科技（丽水）有限企业和重庆峻驰(chi)摩托车有限企业。这些并(bing)购举措不仅标志着企业在新能源领域的战略布局迈出重要一步，也为企业带来了新的增长点。
华锐动(dong)能科技专注于油改电及新能源产(chan)品的研发，有助于华洋赛(sai)车加速进(jin)入新能源市场，扩(kuo)大产(chan)品线。而重庆峻驰(chi)摩托车有限企业则帮助华洋赛(sai)车通过双品牌战略覆盖更(geng)广泛的市场空间，满足不同层次消费(fei)者的需求。企业方表示，将深度整合重庆的摩托车制造资源，进(jin)一步提升整体竞争力，在短期(qi)内(nei)快速通过双品牌战略，满足长期(qi)积(ji)淀下来的单一高端(duan)品牌无法覆盖的空白市场空间，从更(geng)长远的发展规(gui)划来看，企业将深度整合重庆得天独(du)厚的摩托车制造资源，不断扩(kuo)大 企业在不同产(chan)品线的布局，从而提升企业收(shou)益。
华源证券在此后发布的研报中指出，2024年前三季度企业在俄罗(luo)斯市场开拓较为顺利，券商(shang)认为远东(dong)市场具有高增长的可持续性。此外，企业在欧洲(zhou)、拉丁美洲(zhou)等(deng)销售区域的持续宣(xuan)传投入与(yu)渠道(dao)布局，不断丰富海外出口版图，企业业绩(ji)上升有望持续。