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策划｜林洁 黄丽娜(na)
统筹｜李钢(gang) 丰西西
文/羊城(cheng)晚报(bao)记者 何昱
海报(bao)设(she)计/陈(chen)倩
一(yi)款App能让编程小白学(xue)会控制机械臂？什么(me)样的AI会对用户(hu)的问题说“我不(bu)会”？自2021年创立至今，友图科技(ji)（珠海）有限企业(si)（以下(xia)简称(cheng)“友图科技(ji)”）凭借这两(liang)款产品，估值已超千万元，这背后有着怎样的故事？近日，羊城(cheng)晚报(bao)记者走进友图科技(ji)，与友图科技(ji)创始(shi)人、CEO李铂嘉一(yi)起聊聊他的创业经历。
30分钟就可以让“小白”学(xue)会控制机器人
走进友图科技(ji)（珠海）有限企业(si)的办公室(shi)，首先(xian)映(ying)入眼帘的就是(shi)一(yi)个蓝色涂(tu)装的机械手臂。李铂嘉向(xiang)记者先容(shao)，这个机械手臂就是(shi)工业机器人。
“工业机器人是(shi)一(yi)个仿人类手臂的产品，主要(yao)应用在工业领域。从制作手机零部(bu)件，到搬运很重的物品、做很危险的工作，都可以使用工业机器人来完成(cheng)。”李铂嘉先容(shao)，“本质上说，工业机器人就是(shi)一(yi)个会按照你(ni)编写的程序，进行特定轨(gui)迹运动的一(yi)个工具。”
在李铂嘉看来，广东是(shi)使用工业机器人的大省，有着很广阔的市场前景，但是(shi)工业机器人的推广使用仍然存在着成(cheng)本高、配套App昂贵的问题。
“在这个行业里，App的收费可能是(shi)硬件价格的两(liang)倍到三倍。假设(she)一(yi)个工业机器人硬件价格是(shi)10万元，而工厂找系统集(ji)成(cheng)商定制一(yi)套可直接用于生产线生产的工业机器人解决方案则会需要(yao)30万元，相当于要(yao)支付(fu)给系统集(ji)成(cheng)商20万元服务费。”李铂嘉举例说。
不(bu)仅服务费相对昂贵，工业机器人市场上存在着数(shu)十(shi)个品牌，而不(bu)同品牌又都有一(yi)套自己(ji)的“系统”，这在一(yi)定程度上影响了工业机器人的普及推广。
面对这一(yi)行业痛点，李铂嘉的团(tuan)队(dui)推出(chu)了他们的第(di)一(yi)款产品——友图工业机器人柔(rou)性控制和应用App（以下(xia)简称(cheng)“友图App”）。通(tong)过使用友图App，用户(hu)能够为不(bu)同品牌的工业机器人编写控制程序，能帮助(zhu)企业摆脱对工业机器人系统集(ji)成(cheng)商的依(yi)赖(lai)。
除了能跨品牌编写工业机器人控制程序，友图App还具备图形(xing)化编程的特点，能够让不(bu)熟悉编程语(yu)言的用户(hu)也能够在培训之后上手编程。
“普通(tong)工人培训30分钟左右就可以学(xue)会使用这套系统，进行机器人的重新编程。”李铂嘉先容(shao)，目前机器人工程师仍是(shi)一(yi)个比较紧缺的工种，很多(duo)工厂并不(bu)具备专门聘请专职(zhi)的机器人工程师的条件。因(yin)此他们希翼(wang)友图App能够降低为机器人编程的门槛，弥补这一(yi)缺口。
宁愿(yuan)不(bu)答也不(bu)乱答的工科AI
然而，友图App在市场上的反响却远没有达到李铂嘉的预期。
“大家确实有客户(hu)来购(gou)买，但还没有形(xing)成(cheng)一(yi)种爆炸性的效果，我觉得这对于一(yi)个初创企业来说就证明不(bu)是(shi)一(yi)个好产品。”李铂嘉说，“如果大家能很好地匹配到用户(hu)的需求的话，这个产品肯定会像ChatGPT那样，推出(chu)市场没多(duo)久(jiu)就卖爆了。”
李铂嘉认为，虽然友图App如他们所预期的一(yi)样降低了工业机器人的应用门槛，但在使用效果上，跟专业人员相比仍有一(yi)些差距，所以只能做到“能卖掉(diao)”，而做不(bu)到“卖爆”。
在友图App推向(xiang)市场没多(duo)久(jiu)之后，李铂嘉便留意到，市场上的工业机器人图形(xing)化编程App变多(duo)了，很多(duo)人力、财力更加雄厚的系统集(ji)成(cheng)商也做起了类似(si)的App，并且依(yi)托(tuo)系统集(ji)成(cheng)商的优势(shi)，将工业机器人与图形(xing)化编程App打包一(yi)起出(chu)售。相比之下(xia)，友图App在市场上的竞争力就显(xian)得有些不(bu)足了。
为了应对未来更加激烈的市场竞争，李铂嘉也想好了下(xia)一(yi)步的发(fa)展方向(xiang)：“大家希翼(wang)借助(zhu)大语(yu)言模型的能力，让机器人实现编程都不(bu)用编就可以自动生成(cheng)程序。”
目前，友图科技(ji)已经迈出(chu)了第(di)一(yi)步，研发(fa)出(chu)了一(yi)款可以回答工科类问题的大语(yu)言模型——“问ta”。
“在一(yi)些专业的领域，特别是(shi)工程师的领域，大家是(shi)一(yi)丁(ding)点错误都不(bu)允许的。”李铂嘉先容(shao)，“大家建立了一(yi)个庞(pang)大而准确的常识库。面对用户(hu)的问题，‘问ta’会在常识库里进行检索，使用专业文献上面提供的内容来回答。如果这个问题‘问ta’的常识库里没有答案，‘问ta’宁愿(yuan)告诉用户(hu)它无法回答，也不(bu)会提供一(yi)些乱七八糟、东拼西凑的答案。”
“大家的‘问ta’App还没有正式对外发(fa)售，就已经获得了不(bu)错的业务效果。有企业(si)直接跟大家签了一(yi)个7位数(shu)的代理合同。”李铂嘉自豪地说。
“创造发(fa)明是(shi)一(yi)件很酷炫的事情”
2016年，李铂嘉硕士毕业之后加入了一(yi)家(jia)英国的科技(ji)企业(si)。在入职(zhi)之初，他就对老板(ban)坦言：“我可能会在5年之内自己(ji)出(chu)来创业，我来你(ni)这里上班的目的就是(shi)过来学(xue)习的。”
为什么(me)对创业有这么(me)强的信心？在李铂嘉看来，他创业的信心既来源(yuan)于自己(ji)的热爱，也离不(bu)开父母的支撑(chi)。
高中时期，李铂嘉就对自己(ji)的兴趣有了清晰的认知，在选择大学(xue)专业的时候，坚(jian)定地选择了机械类的专业。“我觉得自己(ji)创造发(fa)明一(yi)个装置是(shi)一(yi)件很酷炫的事情。”李铂嘉说。
“我父亲给我提供了一(yi)个相对不(bu)错的生活条件，我可以去做很多(duo)相对风险比较高的事情，比如创业。”李铂嘉笑(xiao)着说，“我没有太多(duo)后顾之忧，只要(yao)用心在自己(ji)的领域把我自己(ji)的事业做好，那就可以了。”
