在“贵州(zhou)制造”家族中，“大件”如新能源汽车、电(dian)梯，“小件”如打火(huo)机、凿岩工具，都(dou)拥有各自的国际市场份额——
产自遵义的中航电(dian)梯在吉尔吉斯(si)斯(si)坦组装完成，从此开启出(chu)海之路(lu)；来自贵州(zhou)铂汇(hui)选煤设备有限企业(si)的洗煤机，成功拿(na)下老挝订单，勇闯东南亚市场；贵州(zhou)翰凯斯(si)智能技术有限企业(si)生产的智能小巴，备受日本(ben)、韩国等市场青睐，在全(quan)球智能驾驶领域崭露头角......
开放发展是高质量发展和产业提质增效的必由(you)之路(lu)，年(nian)初召开的全(quan)省现代化产业体(ti)系建设推进(jin)会(hui)，把“扩大高水平(ping)开放合作”作为加快(kuai)构建现代化产业体(ti)系的一项重要保障措施。贵州(zhou)提出(chu)，深度对(dui)接(jie)融入(ru)国家重大区(qu)域发展战略，支撑企业沿着“一带一路(lu)”走出(chu)去。
“贵州(zhou)大小件”与时俱(ju)进(jin)推进(jin)设备更(geng)新、数实融合、新技术应用，企业和产品持续深入(ru)融入(ru)国际产业链，积(ji)极把市场触角延(yan)伸到国际市场，在扬帆远(yuan)航的出(chu)海之路(lu)上越走越宽、越走越远(yuan)，成为开放发展一道(dao)醒目风(feng)景。
“大小件”用过硬(ying)产品质量赢得出(chu)海“通行证”
2月21日，20多万只不(bu)同型号的锂电(dian)池从贵州(zhou)贵航新能源科(ke)技有限企业(si)（下称(cheng)贵航新能源）出(chu)发，在江西(xi)分企业(si)完成组装后到达深圳港，成功运往印度、东南亚等地。
谈及出(chu)口的锂电(dian)池产品，贵航新能源行政经理张力中滔(tao)滔(tao)不(bu)绝。
贵航新能源生产车间
在他看来，贵航新能源能在成立出(chu)口企业(si)短短8年(nian)的时间里，就实现出(chu)口额的稳定增长，主要得益于该企业(si)生产的锂电(dian)池工艺成熟、品质过硬(ying)、价格优惠、性能稳定，这些产品特点，让他们在行业内树立了良好(hao)口碑，获(huo)得了客户广泛认可，积(ji)累了稳定客源。
仅2024年(nian)，贵航新能源出(chu)口额就达1亿元，占(zhan)年(nian)产值的37%，产品远(yuan)销(xiao)印度、东南亚、欧洲等地。
同样是靠口碑做(zuo)生意，贵州(zhou)中航电(dian)梯有限责任企业(si)（下称(cheng)中航电(dian)梯）也凭借“质量关(guan)”收获(huo)了一批海外客户。
“电(dian)梯运行如同‘直立的火(huo)车’，对(dui)安全(quan)性和稳定性有极高要求。”长期跟(gen)踪海外市场的中航电(dian)梯销(xiao)售中心副主任许仁瀛深知(zhi)，质量好(hao)坏是产品能否赢得客户认可的关(guan)键(jian)。
为此，中航电(dian)梯深耕质量领域，严把质量关(guan)和技术关(guan)，利用“互联(lian)网+”技术，不(bu)断优化电(dian)梯安装及维保服务，将(jiang)传统型“制造+服务”企业转型升级为“智能制造+智能服务”的新型企业。且在经过严格的产品资料审核后，在2019年(nian)—2020年(nian)间，相继取得中亚EAC认证和欧盟CE认证，获(huo)取相关(guan)出(chu)口资质，从此在国外市场一路(lu)高歌猛进(jin)。
2022年(nian)1月，中航电(dian)梯成功出(chu)口哈萨克斯(si)坦
目前，其生产的电(dian)梯已覆盖俄罗斯(si)、乌兹别克斯(si)坦、哈萨克斯(si)坦等16个国家。
而对(dui)于中安科(ke)技集团来说，能提供满(man)足客户需要的电(dian)缆产品，就是进(jin)军市场的“通行证”。
“受当地环境气候影响，阿根廷客户需要的是一种耐腐蚀，能够抵御湿(shi)润(run)气候的电(dian)缆。”中安科(ke)技集团海外市场销(xiao)售的负责人(ren)黄志(zhi)颖捕(bu)捉到这一需求后，马上向工厂(chang)反馈，进(jin)行适应性产品开发，提高使用寿(shou)命，增强防腐功能，最终，这一产品得到了客户青睐。
正是这种在市场检验中不(bu)断优化升级的产品质量，让中安科(ke)技集团的电(dian)缆漂洋过海，直通法国、智利、澳大利亚等30多个国家。
“大小件”用领先的科(ke)技水平(ping)成为市场敲门砖(zhuan)
去年(nian)12月，贵州(zhou)首个海外机器人(ren)制造厂(chang)在日本(ben)投产。该厂(chang)由(you)贵州(zhou)翰凯斯(si)智能技术有限企业(si)与其股东方TIS株式会(hui)社合资建设。
“Robobus、RoboShop等实现海外量产后，将(jiang)填补国际市场特别是日本(ben)当地的供应缺口。”翰凯斯(si)生产总工程师李江山表示(shi)，这是翰凯斯(si)的首个海外工厂(chang)，将(jiang)加快(kuai)企业(si)产品走向全(quan)球的步伐。
而在设立海外工厂(chang)的同时，翰凯斯(si)的产品已进(jin)入(ru)了30多个国家和地区(qu)，累计获(huo)得千(qian)台订单。
翰凯斯(si)创始(shi)人(ren)、首席实行官喻川（中）参加日本(ben)工厂(chang)投产仪式
在翰凯斯(si)海外高级销(xiao)售经理叶(ye)梓(zi)恒看来，技术创新和差异化竞争是无人(ren)驾驶小巴能在全(quan)球市场脱颖而出(chu)的关(guan)键(jian)。
“大家广纳(na)全(quan)球创新人(ren)才，组成了来自意大利、美国等国家近200人(ren)的工程技术开发人(ren)员、创意团队(dui)，在全(quan)球申请了自动驾驶、智能制造等领域200多项相关(guan)专利。同时，大家自主研发的实时成型模型（RTM）、自主驾驶底盘、金属3D打印等技术，在自动驾驶技术和智能交通领域，得到了业内高度认可。”叶(ye)梓(zi)恒说。
“技术方面的领先，让大家在国外市场站稳了脚跟(gen)。”对(dui)于同样以技术创新“扬帆出(chu)海”的贵州(zhou)新锐惠沣机械制造有限企业(si)（下称(cheng)新锐惠沣）董(dong)事长刘勇来说，从2015年(nian)投产到如今登(deng)上世界级工程机械业交流展示(shi)平(ping)台（上海宝马展），是一件期待已久的事情。
因为在高端(duan)凿岩工具领域，新锐惠沣成长晚、起(qi)步慢，自身不(bu)占(zhan)优势。
但是通过苦练内功，新锐惠沣打造出(chu)了6项工艺和技术方面的领先成果(guo)，最终推出(chu)了高端(duan)岩凿钎具产品，以高质量产品、高性价比迅速拿(na)下国外市场，并出(chu)口大洋洲、欧洲、南美洲、非洲等地。
这种以技术创新“敲开”海外市场的“大门”的经历，贵州(zhou)忠辉重工有限企业(si)外贸(mao)负责人(ren)林阳轩感受颇深。
贵州(zhou)忠辉生产车间
2018年(nian)，随着旅游市场兴起(qi)，忠辉重工投入(ru)超3亿元，历经10个月反复(fu)试验，成功推出(chu)首款钣金材质观光(guang)车。凭借车身轻便、续航能力长、综合性能好(hao)，且解决传统观光(guang)车在运营上的“痛点”等优势，很快(kuai)打开了销(xiao)路(lu)。
如今，贵州(zhou)忠辉已成功推出(chu)40余款观光(guang)车，不(bu)仅遍布(bu)全(quan)国各地，更(geng)远(yuan)销(xiao)欧美、中东、东南亚等20多个国家和地区(qu)。
“大小件”用优质的服务态度拓(tuo)展海外朋友圈(quan)
“客车行业小批量、多品种、定制化的特点，让产品与需求匹配的过程极为复(fu)杂。”在奇瑞万达贵州(zhou)客车股份有限企业(si)海外营销(xiao)部，每(mei)有一位客户咨询，相应的“一对(dui)一”专属服务就开始(shi)实行，直到为客户量身打造所需的产品。
以老挝赛赛集团定制的新能源客车为例，从下单到交付用了一年(nian)多的时间。
“时间长不(bu)是因为大家速度慢，是前期过程中，大家针对(dui)整车强度、操纵(zong)舒适性、续航里程、防夹(jia)系统、适老化改(gai)造、智能化控制系统等方面，不(bu)断优化设计方案。最终，客户满(man)意，客车成功交付，并在老挝首都(dou)万象首条智慧化现代化快(kuai)速公交系统中试运行。”奇瑞万达海外营销(xiao)部经理赖(lai)宗(zong)斌说。
奇瑞万达生产车间
依托优质的服务水平(ping)和优良的产品性能，奇瑞万达新能源客车在海外收到了很好(hao)的反响，上门咨询的客户接(jie)二连三，这让奇瑞万达在成立海外营销(xiao)中心2年(nian)里，便实现海外销(xiao)量200余台，市场覆盖阿联(lian)酋(qiu)、墨西(xi)哥等多个国家。
而在土耳其，一家来自贵州(zhou)制造的名片(pian)也被传得响亮。
“经过土耳其钢铁制造商Tosyali企业(si)先容(shao)，土耳其铝业（Eti Aluminium）毫不(bu)犹豫选择了大家。”贵阳险峰机床(chuang)股份有限企业(si)（下称(cheng)险峰机床(chuang)）营销(xiao)中心总经理殷开齐表示(shi)，客户的选择，除了高质量产品性价比，更(geng)重要的是服务。
贵阳险峰技术人(ren)员在土耳其帮助客户完成磨床(chuang)安装
因为，险峰机床(chuang)对(dui)于客户下单的每(mei)一款磨床(chuang)产品，从前期产品需求满(man)足，到设备安装、调试、运行再到操作人(ren)员的培训和产品运行，他们都(dou)提供了细致又(you)周到的“一条龙”服务。
想客户所想，急客户所急。一套优质的服务为险峰机床(chuang)海外订单的大丰收作足了铺垫。2025年(nian)，其出(chu)口份额将(jiang)突破总产值的20%以上，出(chu)口市场新增印度、坦桑尼亚、欧盟等国家和地区(qu)。
面对(dui)越来越激烈(lie)的海外市场，一批批贵州(zhou)制造业企业激流勇进(jin)，凭借自身优势活跃在世界的各个角落，不(bu)断拓(tuo)展全(quan)球市场，“贵州(zhou)大小件”打响“贵州(zhou)制造”“贵州(zhou)创造”名片(pian)，为区(qu)域经济蓬勃(bo)发展注入(ru)持久新活力。（贵州(zhou)日报(bao)天眼资讯(wen)记者 鲍(bao)贝贝）