编辑 | 刘宝丹
编辑(ji) | 周智宇
花费(fei)更多GPU和资源烧万亿参数(shu)大模型(xing)，还是做一个可以赚(zuan)钱的商业企业，零一万物选择了(le)后者，也因此成为“AI六小虎(hu)”中最(zui)早转向的企业。如今，零一万物朝着这一目标(biao)加速(su)前(qian)进。
3月17日，零一万物举办(ban)了(le)一场线上新品发布(bu)会，正式对外(wai)发布(bu)了(le)万智企业大模型(xing)一站式平(ping)台，并宣布(bu)可提供企业级DeepSeek部署定制解决方案。这意味着，在其他AI创业企业还在应对DeepSeek带来的挑战时，零一万物已(yi)经打算通过推动(dong)DeepSeek落地来赚(zuan)钱了(le)。
会上，零一万物创始人及CEO李(li)开(kai)复判断，2025年是AI-First应用爆发年，大模型(xing)商业化的大考年，这是一个巨大的机会，也是一个考验。
“傍上”DeepSeek
从基座大模型(xing)的有力竞争者到(dao)模型(xing)落地的服务者，零一万物在不(bu)到(dao)一年的时间里就完成了(le)角色转换。
今年初，李(li)开(kai)复宣布(bu)，零一万物将不(bu)再追求训练超(chao)级大模型(xing)，但会继续(xu)训练参数(shu)适中的便宜模型(xing)，并基于(yu)后者打造可以赚(zuan)钱的应用。零一万物也因此成为“AI六小虎(hu)”中第一个彻(che)底(di)转向商业化的企业。
DeepSeek横空出世，无疑加速(su)了(le)零一万物的转型(xing)速(su)度。
李(li)开(kai)复认为，DeepSeek带来了(le)中国ChatGPT更清晰化底(di)模训练的终(zhong)局，也就是开(kai)源必(bi)将胜出，大模型(xing)的格局将从拼比底(di)模的技术(shu)指(zhi)标(biao)，走向拥抱开(kai)源的底(di)模，进行商业赋能。
“大家认为，未(wei)来大模型(xing)行业竞争不(bu)再单指(zhi)基座模型(xing)性能的比拼，更是有关(guan)中台到(dao)应用的能力，重点是模型(xing)能否快速(su)响应市场场景的需求，基于(yu)中台构建行业应用。”李(li)开(kai)复表示，零一万物将继续(xu)开(kai)放自身的能力，打通基座能力到(dao)垂直场景的“最(zui)后一公里”。
基于(yu)此，零一万物决定全面拥抱DeepSeek模型(xing)，让它在企业里快速(su)落地。
万智企业大模型(xing)一站式平(ping)台是零一万物“以大模型(xing)赋能千行百业”的重要(yao)起点，它不(bu)仅提供智能体开(kai)发平(ping)台，还免费(fei)接入(ru)各种模型(xing)。此外(wai)，万智有各种API工具，还能通过模型(xing)微调增(zeng)加垂直场景复杂任(ren)务的处理(li)能力。
基于(yu)万智，零一万物首发面向企业客户提供企业级DeepSeek部署定制解决方案，涵盖了(le)DeepSeek模型(xing)部署、应用实践以及模型(xing)微调工具。
在部署方面，零一万物打造了(le)开(kai)箱(xiang)即(ji)用的企业AI底(di)座。对于(yu)算力储(chu)备薄弱的企业，零一万物推出软(ruan)硬集(ji)成式一体机方案，预(yu)装(zhuang)高性能GPU，内置DeepSeek全系列(lie)模型(xing)，部署周期缩短至小时级，助力企业上手满血增(zeng)强版的DeepSeek-R1模型(xing)。
在应用实践方面，零一万物在联网搜索能力、常识(shi)库RAG、智能体Agent、DeepResearch等方面都提供相应服务。以DeepResearch为例，它会不(bu)断地反思(si)、推理(li)，去全网搜索最(zui)新的各种常识(shi)，最(zui)终(zhong)产生专业级深度报告。
在模型(xing)微调方面，由于(yu) DeepSeek-R1 本身并不(bu)支撑 Function Call（工具调用），JSON Output（JSON 格式的字(zi)符(fu)串输出），基于(yu)DeepSeek-R1进行 SFT（监督微调）已(yi)经成为刚需，零一万物率(lu)先给出基于(yu)DeepSeek-R1的成熟微调方案。
目前(qian)，零一万物并未(wei)公布(bu)DeepSeek部署方案的定价。零一万物全球解决方案与交付总经理(li)宁宁表示，定价很(hen)快就会发布(bu)，会是一个有竞争力的价格。
聚焦商业化
从ChatGPT爆火到(dao)DeepSeek出圈，AI行业已(yi)经从模型(xing)大战转向应用落地。
兴业证券分析师雷棠棣认为，DeepSeek出圈后，通用大模型(xing)厂商淘汰赛提速(su)，商业模式逐步变为“低价建设生态”，率(lu)先建立生态的厂商有望实现“赢者通吃”，基于(yu)通用大模型(xing)微调而得的垂类(lei)大模型(xing)将呈现百花齐(qi)放。
对于(yu)AI企业来说，如何解决商业化难题越来越紧迫，尤其，为了(le)在AI生态中抢占流量和话语权，以DeepSeek为代表的模型(xing)企业纷纷开(kai)源，对按Token收费(fei)的商业模式造成一定冲击。
一位AI模型(xing)厂商内部人士认为，模型(xing)企业的商业重心大概率(lu)会往服务端走，尤其是企业级服务能力。“比如，如果应用于(yu)生产环节，要(yao)考虑(lu)的问(wen)题非常多，它的稳定性和性能，以及只有一个大模型(xing)其实做不(bu)了(le)什么，还有很(hen)多配套的工具链，这其实是企业级服务未(wei)来比较(jiao)有商业价值(zhi)的地方。”
零一万物COO黄(huang)蕙雯表示，企业2025年将聚焦在商业化上。目前(qian)，企业在海外(wai)有持续(xu)稳健增(zeng)长的ToC产品，一直有收入(ru)；国内ToB需求非常旺盛，但ToB真正到(dao)落地还做不(bu)到(dao)即(ji)插即(ji)用，AI和市场中间还需要(yao)多方紧密合作。
会上，李(li)开(kai)复透(tou)露(lu)，企业去年收入(ru)超(chao)一亿元，今年第一季度收入(ru)已(yi)经接近去年全年的收入(ru)，零一万物ToB业务的运营模式非常良性。“今天(tian)发布(bu)的万智企业大模型(xing)一站式平(ping)台也能够锦上添花。”
目前(qian)来看，零一万物转型(xing)AI服务商，最(zui)大的优势(shi)在于(yu)模型(xing)经验和产品积淀。李(li)开(kai)复表示，企业有完整的软(ruan)硬结合方案，大模型(xing)出身也更懂(dong)微调、机器训练、数(shu)据配比等，真的能够帮上厂商，这些大模型(xing)常识(shi)很(hen)难由系统集(ji)成商和一体机提供商来提供。
相对大厂来说，零一万物也有自身优势(shi)。李(li)开(kai)复表示，大厂主要(yao)业务是做云计算，而且定价比较(jiao)昂贵(gui)，零一万物提供同样(yang)的产品，定价比大厂低，会深度帮企业做私有化部署，而不(bu)是想卖一个云的解决方案。
不(bu)过，挑战也不(bu)容小觑(qu)。业界担(dan)心，零一万物是否会过度依赖开(kai)源模型(xing)，毕竟AI大模型(xing)技术(shu)还在快速(su)迭代，多模态也可能迎(ying)来关(guan)键(jian)节点，这些技术(shu)上的不(bu)确(que)定性可能会对潜(qian)在收入(ru)造成一定影响。
此外(wai)，作为AI创业企业，零一万物虽然更懂(dong)技术(shu)，但对于(yu)B端业务场景的理(li)解和服务能力，还需要(yao)市场进一步做出验证，尤其AI落地需求加速(su)爆发，零一万物也将面临(lin)更激(ji)烈的竞争。
2023年5月，零一万物正式成立，年逾60的李(li)开(kai)复亲自下场，带队参加这场AGI征程。然而，在这场持续(xu)烧钱的豪赌中，零一万物最(zui)终(zhong)还是选择先活下来，转向商业模式更确(que)定的AI落地业务。
不(bu)得不(bu)说，面对一众后辈创业者，李(li)开(kai)复在战略决策上非常干脆和果断，并且在AI落地上抢占到(dao)了(le)先机。不(bu)过，要(yao)想在这场残酷的竞赛中走得更远，李(li)开(kai)复和零一万物还需要(yao)持续(xu)证明自己。