中国网(wang)财(cai)经2月20日(ri)讯 曾(ceng)凭借海藻减肥香皂、木瓜白肤洗面奶风靡(mi)一时的索芙特(te)，正寻求在纳斯达克市场上市。作(zuo)为37岁的初代日(ri)化网(wang)红(hong)，索芙特(te)曾(ceng)是“中国日(ri)化第一股”，年营收一度突(tu)破12亿(yi)元。由盛转(zhuan)衰后，品牌已(yi)经淡(dan)出公众(zhong)视野许久。如今二代接班人梁雨豪(hao)试图带领索芙特(te)重振旗鼓。
索芙特(te)此次上市计划发行300万股，发行价拟定于每股4至6美金，募(mu)集资金金额介于1200-1800万美金之间。根据招(zhao)股书，30%的资金将投入(ru)业务运营，30%用于战略投资和收购，20%流向产品开发、数据分析和技术研发，剩余20%用于扩展在线销售网(wang)络。
索芙特(te)由梁国坚创立于1988年，旗下品牌主要包括索芙特(te)(Softto)、索芙特(te)东方草本、i-softto、达可舒、清元和卫优，覆盖洁面、护肤、洗发水和口腔护理等(deng)产品线。在淘(tao)宝、抖音和小红(hong)书等(deng)主流电商平台，防脱(tuo)洗发水是索芙特(te)当下的主推产品。
企业(si)采用OEM代工模式，2022年以前佣金收入(ru)是主要销售渠道，此后收入(ru)主要来自线下批发和在线零售两部(bu)分。报告期(qi)内，企业(si)营收下滑、净亏损扩大(da)。2022年、2023年、2024年上半(ban)年，企业(si)分别实现(xian)营收1952万美金、1495万美金和551万美金，同期(qi)净亏损分别为45万美金、229万美金及84万美金。两年半(ban)累亏358万美金。
电商业务被寄予厚望。招(zhao)股书称(cheng)，企业(si)预(yu)计未(wei)来通过电商平台销售产品的收入(ru)将占到大(da)部(bu)分。不过报告期(qi)内线上业务表现(xian)并不亮眼(yan)，呈现(xian)下降趋势。2022年至2023年，在线零售业务贡(gong)献(xian)收入(ru)从1020万美金降至622万美金，2024年上半(ban)年该部(bu)分收入(ru)为211万美金，同比(bi)减少25%，线上营收占比(bi)仅有38.4%。
线下批发业务亦不稳固。索芙特(te)通过大(da)润发、华润万家、永(yong)辉、超(chao)市、世纪联(lian)华、家乐福等(deng)超(chao)市，以及美团(tuan)优选(xuan)、兴盛优选(xuan)和多多买菜等(deng)社区团(tuan)购平台销售产品。截至2022年，线下渠道已(yi)经触达1000多个化妆(zhuang)品专柜(gui)。2022年、2023年，该部(bu)分分别实现(xian)收入(ru)932万美金、873万美金，营收占比(bi)分别为47.7%、58.4%。2024年上半(ban)年收入(ru)继(ji)续保持跌势，同比(bi)下降16%至340万美金，在总(zong)营收中占到61.6%。
报告期(qi)内，企业(si)面临(lin)严峻(jun)的资金压(ya)力与流动性挑战。2022年、2023年经营现(xian)金流分别为-908万美金、-603万美金，期(qi)末现(xian)金及现(xian)金等(deng)价物分别为294万美金、180万美金，2024年6月末急剧收缩至20万美金。
除了(le)内部(bu)隐忧，外(wai)部(bu)“内卷式”竞(jing)争格局(ju)挤压(ya)品牌的生(sheng)存空(kong)间。中国洗护行业发展可追溯至20世纪70年代，经历了(le)国货品牌主导、外(wai)资强攻、新秀崛起等(deng)阶段，宝洁、联(lian)合利华等(deng)品牌占据绝对优势。《2024功(gong)效洗护白皮书》指出，功(gong)效洗护发市场呈现(xian)专业化、复合化、精细(xi)化趋势。产品、口碑、品牌、包装是影响消费决策的主要因素。昔日(ri)日(ri)化网(wang)红(hong)索芙特(te)若要突(tu)围，在产品研发、营销造势等(deng)方面面临(lin)多重挑战。
招(zhao)股书显示(shi)，索芙特(te)已(yi)由“创二代”接班。梁国坚和张珍夫妇之子梁雨豪(hao)自2023年11月开始担(dan)任董(dong)事会董(dong)事，2025年1月成为索芙特(te)CEO兼(jian)董(dong)事会主席。其妻子王露晗2024年9月晋升为企业(si)总(zong)经理。
梁雨豪(hao)和王露晗是索芙特(te)的实控人，IPO前，二人通过家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。