韩束母企业业绩大增。
多个电商平台直播间的亮(liang)眼表(biao)现，让(rang)韩束母企业上美股份（02145.HK）业绩再次(ci)大幅增长。
3月(yue)20日晚间，上美股份披露2024年年报。2024年，企业实现营业收入67.93亿元(yuan)，同比大幅增长62.1%；实现盈利8.03亿元(yuan)，大幅增长74%。企业拟派发2024年度股息每股0.75元(yuan)。
80%收入来源于(yu)韩束
上美股份2022年底在港股上市。企业主要从事护肤、母婴护理产品(pin)、洗(xi)护个护产品(pin)及彩妆(zhuang)产品(pin)的研发、产销。上美股份实行(xing)多品(pin)牌发展战略，韩束是企业旗下核心品(pin)牌，其(qi)他品(pin)牌还(hai)包(bao)括一叶子、红(hong)色小象、newpage一页等。
财报显示，按品(pin)牌划分，韩束仍然是企业旗下最核心的品(pin)牌。2024年，韩束品(pin)牌销售收入为55.91亿元(yuan)，占企业营业收入的82.3%，占比继续提升；而一叶子、红(hong)色小象的收入占比下降；新(xin)品(pin)牌一页的收入占比从3.6%提升至5.5%，收入规模达到3.76亿元(yuan)。
上美股份业绩大幅增长，主要得益于(yu)企业抖音、淘宝等平台直播销售收入的增长。2024年，上美股份来自线上的收入达到61.5亿元(yuan)，占企业营业收入的90.5%，占比继续提升。其(qi)中，来自线上自营平台的收入53.12亿元(yuan)，占比近80%。
作为上美股份的核心品(pin)牌，韩束在直播间等线上渠道的销售大幅增长，成为企业增收的主要动力(li)。上美股份财报显示，根据行(xing)业媒体发布的数据，2024年，韩束线上渠道GMV位列美妆(zhuang)国(guo)货品(pin)牌第二，其(qi)增速(su)位列头部美妆(zhuang)品(pin)牌第一。
行(xing)业研究机(ji)构青眼此前发布的《2024年中国(guo)化妆(zhuang)品(pin)年鉴》数据，在2024年全(quan)网化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌增速(su)榜中，韩束品(pin)牌GMV同比增长98.34%，增速(su)位居行(xing)业第一。
抖音平台是韩束线上主要销售渠道。目前，韩束抖音官(guan)方旗舰店粉丝(si)超过1100万，总销量超过2697万件(jian)，其(qi)售价399元(yuan)的红(hong)蛮腰礼盒，已销售633.8万件(jian)。
不过，上美股份去年的营销及推(tui)广(guang)开支也从2023年的17.5亿元(yuan)，增加至33.2亿元(yuan)，同比增长90%。企业表(biao)示，该(gai)项支出(chu)增加，主要是为了提高品(pin)牌曝光度、把握新(xin)渠道机(ji)会、加大品(pin)牌宣传力(li)度及渠道建设投入所致(zhi)。
美妆(zhuang)企业发力(li)“自播间”
包(bao)括上美股份在内，大力(li)投入线上渠道，尤其(qi)是发展品(pin)牌自营直播间，是各大化妆(zhuang)品(pin)企业的重要策略。
过去美妆(zhuang)产品(pin)在直播间的销售，对头部达人主播的依赖程度较(jiao)高。尤其(qi)是李(li)佳琦、薇娅等行(xing)业头部主播，在行(xing)业内有重大影响。
如今，品(pin)牌自播越(yue)来越(yue)成为美妆(zhuang)企业布局的重点。A股企业中，珀莱雅此前就多次(ci)表(biao)示，企业重视自播运营，将提升自播占比。根据企业披露的数据，2024年上半年，其(qi)主品(pin)牌珀莱雅自播和达人播占比分别为35%、45%。
水羊股份2024年10月(yue)在投关活动中先容，当年企业品(pin)牌在天猫、京东日销增速(su)超过50%，抖音自播板(ban)块增速(su)超过50%。“大家现在是在大力(li)发展自己的自播，未来大家希翼(wang)更多销售来自各个平台大家的自播。”水羊股份高管表(biao)示。
该(gai)高管同时表(biao)示，对于(yu)达人直播企业一直控制较(jiao)为严格，主要是高奢品(pin)牌对市场价格的统一管控较(jiao)为严格。达人直播要求的一些“独特(te)机(ji)制”，企业一般是尽力(li)沟通，沟通不来的话只能拒绝。
上海家化也在2024年三(san)季度说明会上提到，双十一期(qi)间，企业抖音“自播间”有明显突破；在达人播方面，佰(bai)草集等子品(pin)牌也在与各层级达人合作中实现了零的突破。
蝉妈妈数据显示，韩束、雅诗兰黛、珀莱雅、圣罗兰等多个品(pin)牌抖音自营直播间，今年2月(yue)份的销售额超过1亿元(yuan)。在美妆(zhuang)护肤行(xing)业直播带货榜前10名中，品(pin)牌自播已占据4席。
校(xiao)对：祝甜婷