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新关税政(zheng)策(ce)压力下，向消费者承诺“每日低价”的沃尔玛，只能不(bu)断压缩供应(ying)链的利润吗？中国企业应(ying)如何应(ying)对？

沃尔玛要求供应(ying)商降价

引(yin)起商务部关注　　

“要么大家降价，要么客户(hu)不(bu)要了。”陈亮表示，年后(hou)由于传出美国将(jiang)对华加征关税的消息，客户(hu)要求订单延期出货，到(dao)现在甚至不(bu)下订单了。

品牌方和代工厂都在期盼事情(qing)能够走(zou)向明(ming)朗。“大家这种消费品工厂几乎一半的订单往美国那边去，美国加征关税对整个行业形成了冲击。”陈亮告诉南都湾财社记者，这是一个双方博弈的过程，客户(hu)要求代工厂共同承担关税。“但是，成本的压力摆在这里，本来是有利润的，现在可能没利润。如果承担不(bu)了，最后(hou)肯定是转(zhuan)嫁到(dao)消费者身上”。

美国自2月4日对华加征10%关税后(hou)，3月4日对华追加额(e)外10%的关税，这意味着美国本年度对华共加征20%关税。

出口美国是不(bu)是更难了？包括陈亮在内的多个国内企业家(jia)均有这样的担忧。有网友将(jiang)矛头指向美国零售巨头沃尔玛，连日来，在社交(jiao)平台，沃尔玛因“压榨中国供应(ying)商”遭受争议。

根据彭博社3月6日发(fa)文，有知情(qing)人士(shi)透露，沃尔玛要求部分中国供应(ying)商大幅降价，试图转(zhuan)嫁川普的关税负担，但遭到(dao)了相关企业的强烈抵制，包括厨具和服(fu)装生产商在内的部分供应(ying)商已被要求在每轮(lun)关税中降价10%，降价幅度因企业而异。有外国媒体称，到(dao)目前为止，只有少数供应(ying)商同意了。

随后(hou)有消息称，3月11日，商务部约谈了沃尔玛，此事被中外国媒体体热议。3月13日，商务部确认此事属(shu)实，并称由于陆续收到(dao)部分企业的反映，商务部相关司局向沃尔玛企业了解了有关情(qing)况，该企业对情(qing)况进行了说明(ming)。　　

企业应(ying)提升(sheng)竞争力

增强议价能力　　

宋毅(化名)是广东(dong)一家(jia)餐(can)厨具企业的负责人，他所(suo)在的企业长期和多个全(quan)球零售卖(mai)场有合作关系，但他告诉南都湾财社记者，他们的产品并非(fei)直接(jie)出口至美国沃尔玛，而是经由美国的进口商、批发(fa)商或品牌商，后(hou)者会将(jiang)产品进口美国，再卖(mai)给沃尔玛。

宋毅对接(jie)的美国客户(hu)今年1月曾给他发(fa)邮件，告诉他美国加征关税，主动提出双方共同分担关税成本，以便落实现有订单，加强未来合作。宋毅提供的邮件显示，该美国客户(hu)称，正试图以对双方都最可行的方式，与工厂合作伙伴共同应(ying)对关税等未知的因素，并称希翼能维持良好的合作关系。

宋毅表示，目前正积极与客户(hu)协商，共同分担增加的关税成本，争取保住订单。但同时企业也在加强产品开发(fa)，以提高竞争力，努(nu)力开发(fa)其他市场。

宋毅所(suo)指的“加强产品竞争力”，也是魏欣(化名)认同的。魏欣在广东(dong)拥有一家(jia)生产精密五金的工厂，但她(ta)的产品面向B端，而非(fei)C端。魏欣称，去年开始，其对接(jie)的美国客户(hu)与她(ta)商讨关税事宜时，表示希翼魏欣能降低产品价格，但她(ta)不(bu)同意。

她(ta)告诉南都湾财社记者，她(ta)的产品专利与特殊性(xing)较高，她(ta)能有更强的议价能力。“越南、柬埔(pu)寨等地(di)的工厂都做不(bu)了，所(suo)以大家有竞争力，且与欧洲或美国的工厂去比，大家的产品也更有价格优势。”因此，美国客户(hu)最后(hou)选择继续与魏欣的工厂保持合作，进口高精度产品，而较为低端的产品则另选了其他供应(ying)商。　　

沃尔玛曾称保护消费者

免受价格上涨影响　　

沃尔玛总部此前回应(ying)外国媒体称，企业将(jiang)继续与中国供应(ying)商密切(qie)合作，以找到(dao)在这个不(bu)确定时期的最佳前进方向，沃尔玛鼓励各方努(nu)力找到(dao)共同点，保护消费者免受价格上涨的影响。

沃尔玛中国官方暂未对被约谈一事发(fa)布(bu)回应(ying)声明(ming)。南都湾财社记者日前尝试联系采访沃尔玛中国相关负责人，但截至发(fa)稿前未得到(dao)回应(ying)。

近期的争议确实让沃尔玛遭受舆(yu)论攻击。3月12日，中国纺织品进出口商会官方发(fa)布(bu)声明(ming)称，如沃尔玛要求中国供应(ying)商降价一事属(shu)实，将(jiang)采取积极措施维护会员企业的合法利益，并称当前国际贸易出现的种种问题，是由美政(zheng)府单方面加征关税造(zao)成的，中美企业都是受害者。

同时，依依股份、红旗连锁、三(san)元生物等多家(jia)上市企业被投资者问询相关事宜。目前，仅梦百合(603313.SH)一家(jia)对此作出回应(ying)称，企业在美国产能充足，美国加征关税对企业的整体影响相对较小。此外，此事也引(yin)发(fa)公众对于开市客等其他美国零售巨头是否效(xiao)仿(fang)的担忧。　

沃尔玛或考虑(lu)

调整全(quan)球供应(ying)链　　

中国商务部国际贸易经济合作研究(jiu)院(yuan)研究(jiu)员周密向南都湾财社记者表示，接(jie)下来事情(qing)的走(zou)向可能是沃尔玛及(ji)其他采购商共同向美国政(zheng)府提起相应(ying)的诉求，如在加征关税的听证会上反映企业物流成本上升(sheng)的情(qing)况，或者是沃尔玛会调整其全(quan)球供应(ying)链的布(bu)局。

不(bu)过，周密表示，沃尔玛在中国的采购量大，若(ruo)转(zhuan)向其他国家(jia)采购，产品品质要提升(sheng)很难在短时间内完成，“因此，我觉得沃尔玛考虑(lu)到(dao)这样的困难，应(ying)该会相应(ying)提高产品价格”。

凌雁咨(zi)询管理首席分析师(shi)林岳则告诉南都湾财社记者，与沃尔玛合作的大部分供应(ying)商除了要求高，利润却很低，如果美国沃尔玛进一步压榨供应(ying)商，势必会遭到(dao)联合抵制，甚至最终会影响沃尔玛的正常运营，包括市场的口碑。

对国内企业而言，则面临着产品调整。周密表示，国内制造(zao)商除了将(jiang)产品出口外，还供应(ying)给国内的沃尔玛及(ji)山姆(mu)会员店，而山姆(mu)亦在国内开设新的卖(mai)场，因此这部分需求可能会逐步增加。“国内制造(zao)商也应(ying)思考营销渠(qu)道(dao)更多元化，除了有依赖的供应(ying)链外，自己能不(bu)能做电商，关注国内市场的需求，及(ji)时做调整。”

周密表示，沃尔玛宣称的“低价”是来自于规(gui)模效(xiao)应(ying)。这不(bu)意味着沃尔玛单个产品有很高的利润，而是产品数量多、种类多。沃尔玛进口的大多是日用品，当然其他美国零售企业进口中国产品也会面临成本上升(sheng)的情(qing)况，但沃尔玛的量大，会在议价方面更有优势。　　

数据

沃尔玛在中国市场

实现双位数业绩增长

虽说沃尔玛并非(fei)唯一面对新关税政(zheng)策(ce)压力的企业，但外国媒体指出，尽管沃尔玛通过多元化供应(ying)链减少对中国的依赖，但中国仍(reng)然是沃尔玛服(fu)装、电子产品和玩具等非(fei)必需品的重要来源。

南都湾财社记者注意到(dao)，沃尔玛旗下的山姆(mu)会员商店近年来一直受到(dao)国内消费者的追捧，其多个自有品牌的品类均为国内制造(zao)商代工生产。在2025财年财报电话(hua)会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆(mu)会员商店中国的会员数量持续增加，会员收入增加超过35%。

沃尔玛2025财年业绩报告显示，2025财年(截至2025年1月31日的前12个月)，沃尔玛整体净销售额(e)同比增长5.1%至6809.85亿(yi)美金，归母净利润同比增长25.3%至194.36亿(yi)美金。其中中国市场净销售额(e)203亿(yi)美金，同比增长约20%。沃尔玛在年报中指出，过去12个月内中国市场新开了6家(jia)山姆(mu)会员商店。

采写：南都·湾财社记者 冯家(jia)钜 詹丹晴