2月9日(ri)，特步国际发布重要公告，拟配售(shou)股份及发债融资10亿港元，以(yi)进一步发展(zhan)特步主品牌及索康尼的DTC业务模式，加强索康尼的品牌推广和产(chan)品组合等。
在如今需求多(duo)元、竞(jing)争激(ji)烈的体育用品市(shi)场，DTC模式的优越性愈发显著。直接(jie)面向消费者，品牌能够更(geng)精准地把握(wo)消费者需求，提供个性化产(chan)品和服(fu)务，增强品牌粘性，提升运(yun)营效率和利润(run)空间，成为持续打开市(shi)场的一把关(guan)键钥(yao)匙。
此前，安踏品牌DTC转型的显著成效也在证实DTC模式在行业的巨大发展(zhan)潜力(li)。数据显示(shi)，从2020年安踏品牌积(ji)极推动DTC转型，多(duo)项财务指标逐年攀升，2024年上半(ban)年实现收入160.8亿元，已超2020年全年的157.5亿元；期间，毛利率从44.7%提升至2024年上半(ban)年的56.6%，企业库存周转天(tian)数从约122天(tian)下降至114天(tian)，其所蕴藏的潜力(li)由(you)此可见。
更(geng)为重要的是，索康尼在中国的成功为特步提供了宝贵范例和经(jing)验。
索康尼，这个拥有125年历史(shi)的全球(qiu)四大慢跑鞋品牌之一，自2019年被特步收购，并自2020年主要依靠DTC模式在中国市(shi)场持续积(ji)极扩(kuo)张。
过去五年，索康尼所在的专业运(yun)动分部快速增长，该分部收入从2020年至2023年实现超过100%的复合年增长率，于2023起达收支平衡，并于2024年持续展(zhan)现韧性。
特步将(jiang)进一步推动索康尼的品牌战略(lue)，并持续推出形象更(geng)提升的旗舰店和概念店，以(yi)配合其服(fu)装和生活休闲产(chan)品矩阵的发展(zhan)。这有助于其提升市(shi)场竞(jing)争力(li)和影响力(li)，加速在中高端市(shi)场抢占市(shi)场份额。
从品牌定(ding)位到数字化运(yun)营，从门店策略(lue)到社群(qun)构建，索康尼在DTC模式上的成功经(jing)验也带来(lai)全方位的参考，有助于特步主品牌DTC策略(lue)精准、高效地落(luo)地，加速实现这一模式的价值兑现。
特步主品牌计划逐步向有意退休的经(jing)销商收回分销权，优化零售(shou)渠道结构，确保及时且(qie)精准的市(shi)场洞察(cha)，最终带来(lai)更(geng)好的销售(shou)增长。特步主品牌有望在160X系列重塑品牌认知(zhi)之后，借DTC进一步带来(lai)更(geng)多(duo)战略(lue)资源和数据资产(chan)，带动主品牌更(geng)多(duo)产(chan)品线与消费者的互(hu)动。深入挖(wa)掘其需求与偏好，以(yi)及拥有更(geng)敏捷的市(shi)场响应能力(li)，能够迅速且(qie)精准地优化产(chan)品组合等，从而大幅提升消费者忠诚(cheng)度、留存率，提高运(yun)营效率以(yi)及推动品牌升级。
在此之前，特步已布局数字化多(duo)年，为DTC铺(pu)路(lu)已久。近年来(lai)布局的全域货通和流程体系建设项目有望推动数字化转型从“库存一盘棋”提升到“计划一盘棋”。
相信通过特步主品牌和索康尼的共同驱动，特步能够实现品牌和市(shi)场的继续突破，在业绩端加速增长，并创(chuang)造可持续的盈利能力(li)。