2月9日，特步国(guo)际发布重要公告，拟配售股份(fen)及发债(zhai)融资(zi)10亿(yi)港元(yuan)，以进一步发展特步主品牌及索康尼的DTC业务模式，加强索康尼的品牌推(tui)广和(he)产品组合等。
在如今需求多元(yuan)、竞争激烈的体(ti)育用(yong)品市场，DTC模式的优越性愈发显著(zhu)。直接面向(xiang)消费者，品牌能够更精准地把握消费者需求，提供个性化产品和(he)服务，增强品牌粘性，提升运营效率和(he)利润空间，成为(wei)持续打开市场的一把关键钥匙。
此前，安踏品牌DTC转(zhuan)型的显著(zhu)成效也在证(zheng)实DTC模式在行业的巨大发展潜力。数据显示，从2020年安踏品牌积极推(tui)动DTC转(zhuan)型，多项财务指标逐年攀升，2024年上半年实现收入160.8亿(yi)元(yuan)，已超2020年全年的157.5亿(yi)元(yuan)；期间，毛利率从44.7%提升至2024年上半年的56.6%，企业库存周转(zhuan)天数从约122天下降至114天，其所蕴藏的潜力由此可见。
更为(wei)重要的是，索康尼在中国(guo)的成功为(wei)特步提供了(le)宝(bao)贵范例和(he)经验。
索康尼，这个拥有125年历史的全球四大慢跑鞋(xie)品牌之一，自2019年被特步收购，并自2020年主要依靠DTC模式在中国(guo)市场持续积极扩张。
过去五年，索康尼所在的专业运动分部快(kuai)速增长，该(gai)分部收入从2020年至2023年实现超过100%的复合年增长率，于2023起达收支平衡(heng)，并于2024年持续展现韧性。
特步将进一步推(tui)动索康尼的品牌战略，并持续推(tui)出形(xing)象更提升的旗舰店和(he)概念(nian)店，以配合其服装(zhuang)和(he)生活(huo)休闲(xian)产品矩(ju)阵的发展。这有助于其提升市场竞争力和(he)影响力，加速在中高(gao)端市场抢占市场份(fen)额。
从品牌定位到数字化运营，从门(men)店策略到社(she)群构建，索康尼在DTC模式上的成功经验也带来全方(fang)位的参考，有助于特步主品牌DTC策略精准、高(gao)效地落地，加速实现这一模式的价值兑(dui)现。
特步主品牌计划逐步向(xiang)有意退(tui)休的经销商收回(hui)分销权，优化零售渠道结构，确保及时且(qie)精准的市场洞察，最终(zhong)带来更好的销售增长。特步主品牌有望在160X系列重塑品牌认知之后，借DTC进一步带来更多战略资(zi)源和(he)数据资(zi)产，带动主品牌更多产品线(xian)与消费者的互动。深入挖掘其需求与偏好，以及拥有更敏(min)捷的市场响应能力，能够迅速且(qie)精准地优化产品组合等，从而(er)大幅提升消费者忠(zhong)诚度(du)、留存率，提高(gao)运营效率以及推(tui)动品牌升级。
在此之前，特步已布局数字化多年，为(wei)DTC铺路已久。近年来布局的全域货通和(he)流程体(ti)系建设项目有望推(tui)动数字化转(zhuan)型从“库存一盘棋”提升到“计划一盘棋”。
相信通过特步主品牌和(he)索康尼的共同驱动，特步能够实现品牌和(he)市场的继续突破，在业绩端加速增长，并创造可持续的盈利能力。