央(yang)广网北京3月21日消息(xi)（记者杨昶 杨静 刘子仪）据中(zhong)央(yang)广播电视总(zong)台中(zhong)国之声《资讯(wen)有观(guan)点》报道，“谷子”，“Goods”的谐(xie)音，指的是与二次元有关的商品，如徽章、卡片、挂(gua)件等。近年来，“谷子经济”持续升温，“吃谷”“买谷”成为潮流(liu)。然而，天价炒作(zuo)、版权侵权、未成年人遭遇诈骗等交易乱象频发，与此(ci)同时，上海黄(huang)浦区率先出台合规指引，为行业(ye)立规。
谷子经济乱象何解(jie)？如何保障市(shi)场(chang)的健康发展？中(zhong)央(yang)广播电视总(zong)台中(zhong)国之声《资讯(wen)有观(guan)点》特别策划“行业(ye)洞察”，对话IP主(zhu)题新零售品牌总(zong)经理张春国、北京外国语大学国际商学院产业(ye)导师赵晨。
张春国（左）赵晨（右）
吃谷、海景房、痛包……谷圈用语你了解(jie)吗？
身处知名“谷子企业(ye)”，张春国科普了一些“谷圈黑话”。“官谷”指的是官方出的谷子，“吃谷”指的购买谷子的行为，“海景房”就是特别值钱的好谷子，“痛包”是指用谷子装饰的包包，“痛包社交”由(you)此(ci)而来。他(ta)还(hai)先容了周边分为“硬(ying)周边”和“软周边”，而谷子一般指的是“软周边”，模型手办(ban)属于硬(ying)周边，亚(ya)克力制品、徽章、色(se)纸才是软周边，软周边也是他(ta)主(zhu)要的业(ye)务范畴。
赵晨从中(zhong)学开始就对游戏IP潮玩很感兴趣，作(zuo)为谷圈中(zhong)人和产业(ye)经济观(guan)察者，他(ta)对谷圈特点颇有观(guan)察：首(shou)先是从经济角度，谷子又被称为“塑料黄(huang)金”，零售价只有几十元的徽章和卡片，在二手市(shi)场(chang)上能卖出上万元的“天价”，尤其是一些限量的、热门的IP，因此(ci)业(ye)内流(liu)传着“炒股不如炒谷”的说法；其次，在购物(wu)体验上，以前是比(bi)较松散的、集(ji)市(shi)型的、小店居多，现在则是倾向于集(ji)群(qun)式的、大规模的体验，出现了快闪店甚至上千平米的大店。但是，现在关店的也不少，市(shi)场(chang)仍在寻求数量的平衡(heng)；而且圈层比(bi)较年轻，行话让人听的云里雾(wu)里，本质上仍是一种亚(ya)学问。
典型的谷子店（受访者供图）
天价炒作(zuo)、盗版横行……谷圈乱象何解(jie)？
有数据显(xian)示(shi)，“谷子经济”超35%消费者为未成年人，而近期，上海市(shi)黄(huang)浦区市(shi)场(chang)监管局发布《黄(huang)浦区二次元衍(yan)生商品和服务经营合规指引》（以下简(jian)称《指引》），强调“经营者不得向8岁以下未成年人提供二次元衍(yan)生商品和服务”。张春国所在的企业(ye)全程参与了《指引》的制定，他(ta)指出，虽然企业(ye)的核心客户是14岁到(dao)25岁，但是确实存在低幼年龄的孩子非理性消费的情况，他(ta)们对于消费没有清晰(xi)认知，容易被误导。如何引导未成年人理性消费？赵晨建(jian)议打(da)造“家校社教联体”：家长是首(shou)要的责任人，像日本的一些谷子店，要求必(bi)须有监护(hu)人陪同消费，值得借鉴；国内有些学校开设财商课，让孩子在摆摊过(guo)程中(zhong)感受商业(ye)套路、学会理性消费；企业(ye)也可以根据消费者的年龄进行分级消费。
值得关注的是，当前谷子二手交易市(shi)场(chang)存在天价炒作(zuo)，有的知名IP徽章被炒至7.2万元。对于打(da)造高(gao)溢价的谷子，作(zuo)为企业(ye)方的张春国并不热衷，企业(ye)的确希翼能发挥或者放大IP的效益，但不提倡这种不正常(chang)、非理性的消费行为，这不利于长期的市(shi)场(chang)健康。赵晨也赞同地表示(shi)，“二手交易的天价炒作(zuo)无(wu)法持久(jiu)”。
此(ci)外，有调查显(xian)示(shi)，“谷子”盗版商品占比(bi)超30%，部分电商平台以盲盒混(hun)售真伪。赵晨在二手交易过(guo)程中(zhong)深受其害，他(ta)提出几点建(jian)议：首(shou)先，对于高(gao)附(fu)加值的商品，一定要在线下的专营店去销售；其次，可以结合AR技术(shu)防伪，正品扫描后可触发AR的动画效果，既能防伪，又能提升产品附(fu)加值；再次，把正品的成本打(da)下来，压缩盗版的生存空间；最(zui)后，要加强监管，曝光不良商家。
谷子店（受访者供图）
IP生命周期短(duan)、竞争同质化……国谷如何破局？
《黑神话：悟空》《哪吒》等国产IP衍(yan)生品的热销，印证了“国谷”破局的潜力，但有统计显(xian)示(shi)，多数IP生命周期仅2-3个月？张春国澄(cheng)清了这样的误解(jie)，他(ta)指出谷子生命周期的长短(duan)并不绝对，而要分类别看。比(bi)如影视IP爆发期比(bi)较短(duan)，所以谷子只有几个月的火爆，但是像游戏、漫画IP，随着内容不断连(lian)载，谷子的价值周期持续延长。对于维系IP的价值周期，他(ta)提出“IP生活化”的概念，比(bi)如家里的床垫、纸巾盒、服装等，未来都可以成为载体。
面对激烈的市(shi)场(chang)竞争，如何避免同质化？张春国指出，从企业(ye)角度，要做更精细化的运营管理以及差异化的产品研发设计；从行业(ye)角度，上游的IP方同样面临同质化的竞争，作(zuo)为下游的企业(ye)，要去挑(tiao)选优质的IP或者有创意的IP。对于IP的开发，张春国先容了两种常(chang)用方式，一个是打(da)造主(zhu)题餐厅，帮助(zhu)IP做线下的落地开发；二是生产IP相关的衍(yan)生品。通过(guo)这些方式，努力实现IP的经济价值和学问传播价值。赵晨则指出，要把城(cheng)市(shi)特色(se)跟谷子经济结合在一起，避免同质化的竞争，比(bi)如浙江的优势是高(gao)端(duan)的谷子制造，东三省要围绕冰(bing)雪做文章。
数据显(xian)示(shi)，2024年，中(zhong)国“谷子经济”市(shi)场(chang)规模达1689亿元，预计2029年将超3000亿元。赵晨将“谷子经济”的趋势总(zong)结为三点：首(shou)先，虚实结合很重要，应该往(wang)线下进行延伸；其次，龙头(tou)企业(ye)要起好带头(tou)作(zuo)用，打(da)造更高(gao)的标准；最(zui)后，未来要与新质生产力结合，加大AI技术(shu)、大数据、新材料等的应用。张春国所在的企业(ye)从2021年就已开拓国际市(shi)场(chang)，包括(kuo)商品出海和店铺品牌出海两部分，今(jin)年将继续布局，将店铺开往(wang)世界各地。