原标(biao)题：精(jing)准把(ba)握市(shi)场需求 加强(qiang)自主研发创新 发挥(hui)组团出(chu)海优势 品牌引领，“山东造”畅销海外
3月17日，位于(yu)聊城开(kai)发区的中通(tong)客车股份(fen)有限企业装配车间(jian)，为丹麦定制的N12系列客车正在(zai)组装，预计下个月交付丹麦客商(shang)。这是中通(tong)客车拿到的第一个北欧订单(dan)。
今年以来，中通(tong)客车海外订单(dan)大幅增(zeng)长：中通(tong)客车·沙(sha)特阿(a)布撒哈德集(ji)团万(wan)辆(liang)级战略合作伙伴签约举行，沙(sha)特成为中通(tong)客车首个超万(wan)台的海外市(shi)场；中标(biao)迪拜(bai)大规模(mo)公交订单(dan)，中国客车产品第一次进入迪拜(bai)公共(gong)交通(tong)体系；推出(chu)H13Pro超大马(ma)力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“大家以大客户(hu)、大订单(dan)为‘开(kai)路先锋’，持续提高全球市(shi)场销量，扩大‘中国制造’品牌影响(xiang)力，全力冲刺首季‘开(kai)门红’。”中通(tong)客车党委书记(ji)、董(dong)事长王兴富表示(shi)。
山东工(gong)业门类齐全，越来越多(duo)的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在(zai)全球市(shi)场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统(tong)优势产品增(zeng)势良好，前2个月山东出(chu)口(kou)机电产品1400.3亿元(yuan)，增(zeng)长9.5%，对出(chu)口(kou)整体的增(zeng)长贡献(xian)率超6成。
近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统(tong)完成千(qian)套级出(chu)口(kou)订单(dan)，正式交付东南(nan)亚头部卡车制造企业。这批搭载(zai)潍柴发动机、法士特变(bian)速箱及汉德车桥的集(ji)成化动力解决方案，将为东南(nan)亚地区物(wu)流运输提供强(qiang)有力支撑。
“此(ci)次1500套订单(dan)的突破，得益于(yu)大家对市(shi)场需求的精(jing)准把(ba)握，以及在(zai)技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南(nan)亚区域负责人吴华利透露，此(ci)前，该卡车制造企业的动力系统(tong)主要依赖日韩，潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势，尤其是高热效率技术壁垒的突破，成功打破了这一局面。此(ci)外，潍柴独有的“发动机+车桥+变(bian)速箱”一体化开(kai)发模(mo)式，确保(bao)了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市(shi)场竞争力。今年以来，潍柴发动机出(chu)口(kou)销量实现大幅增(zeng)长，目(mu)前海外保(bao)有量已超120万(wan)台。
打铁必须自身(shen)硬，“山东制造”出(chu)海亮眼成绩的背后，离不开(kai)产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型，聚焦客户(hu)场景需求，坚(jian)持定制化服务，以硬核产品拓展新市(shi)场。
“大家每拓展一个新的市(shi)场，都要组织团队到当地开(kai)展调研，熟悉(xi)运营场景，分析当地法规和习惯。”中通(tong)客车研究院产品经理任献(xian)峰说，以丹麦订单(dan)为例，聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致(zhi)车身(shen)易腐蚀问题，大家通(tong)过不锈(xiu)钢车身(shen)、铝车身(shen)等适应(ying)性研发，大幅提升车身(shen)的防(fang)腐性能。
作为山东重工(gong)大家族的一员，中通(tong)客车还充分发挥(hui)组团出(chu)海优势，依托集(ji)团资源协同平台，与中国重汽、潍柴动力等兄弟企业一起，优化资源配置、渠道布局。“譬如，出(chu)口(kou)阿(a)联酋的产品中，超过80%都搭载(zai)潍柴动力发动机。”任献(xian)峰说。
品牌化是企业发展壮大的必由之路。为开(kai)拓海外市(shi)场，山东一些传统(tong)制造业企业尤其是中小企业，从(cong)“代工(gong)贴牌”做起，逐渐转向“品牌引领”，在(zai)国际上打造出(chu)叫得响(xiang)的自主品牌。
在(zai)位于(yu)滨州市(shi)博兴县(xian)的山东斯诺尔电器(qi)有限企业生产车间(jian)，锃光瓦亮的不锈(xiu)钢板(ban)材经过切(qie)割、冲压、折弯、焊接等工(gong)序后变(bian)成厨具——或是一个操作台，或是一台冷柜(gui)。
斯诺尔电器(qi)从(cong)成立(li)之初就主攻海外市(shi)场，早在(zai)2013年就在(zai)欧洲成立(li)了合资企业，从(cong)“贴牌工(gong)厂”做起，并借助各类海外展会推介自主品牌“天虹”。经过多(duo)年的培育，“天虹”已经成为斯诺尔电器(qi)海外市(shi)场的主打品牌。“年后开(kai)工(gong)以来，大家的海外订单(dan)不断(duan)，主要来自欧洲市(shi)场，还有美国和迪拜(bai)。”企业负责人表示(shi)。
作为国内最大的不锈(xiu)钢商(shang)用厨具产业基地，博兴拥有3000多(duo)家厨具生产经营企业，在(zai)斯诺尔电器(qi)等企业的示(shi)范带(dai)动和政府(fu)的引导下，越来越多(duo)的厨具企业开(kai)始布局海外市(shi)场，打造自主品牌。今年前两个月，博兴县(xian)商(shang)用厨具产业预计实现海外销售1亿元(yuan)。（大众日报(bao)记(ji)者 薛良诚 张蓓 韩凯 通(tong)讯员 窦宏瑞）