玻尿酸巨头们都在(zai)近(jin)两三年陷入(ru)了转身艰难的困局。近(jin)日(ri)，鲁商福瑞达医药股份有限企业（以下简称(cheng)“福瑞达”）发(fa)布了2024年业(ye)绩报告。2024年全年收(shou)入(ru)为39.98亿元，同比下降13.02%；归母净利润也(ye)同比下滑达19.73%，为2.44亿元。该企业核心业(ye)务化妆品的年营收(shou)为24.75亿元，同比上(shang)升2.46%，但(dan)对(dui)比往年这一增速在(zai)明显放缓，而剩下的医药和原料业(ye)务板(ban)块均呈(cheng)同比下滑趋势。
可以看(kan)到，剥离房地产业(ye)务的余震尚在(zai)影响福瑞达，作为营收(shou)核心的化妆品业(ye)务目前还是(shi)依赖瑷(ai)尔博(bo)士和颐莲(lian)两个品牌撑起了九(jiu)成以上(shang)的业(ye)绩。作为曾经的玻尿酸巨头之一，福瑞达正进一步加码重组胶原蛋白的投入(ru)，希翼为企业找到新增量。值得注(zhu)意(yi)的是(shi)，近(jin)年来，母企业带有生物医药背景的护肤品牌不约而同地都展(zhan)开了对(dui)重组胶原蛋白市场的争夺。
玻尿酸巨头们都在(zai)近(jin)两三年陷入(ru)了转身艰难的困局。近(jin)日(ri)，鲁商福瑞达医药股份有限企业（以下简称(cheng)“福瑞达”）发(fa)布了2024年业(ye)绩报告。2024年全年收(shou)入(ru)为39.98亿元，同比下降13.02%；归母净利润也(ye)同比下滑达19.73%，为2.44亿元。该企业核心业(ye)务化妆品的年营收(shou)为24.75亿元，同比上(shang)升2.46%，但(dan)对(dui)比往年这一增速在(zai)明显放缓，而剩下的医药和原料业(ye)务板(ban)块均呈(cheng)同比下滑趋势。
可以看(kan)到，剥离房地产业(ye)务的余震尚在(zai)影响福瑞达，作为营收(shou)核心的化妆品业(ye)务目前还是(shi)依赖瑷(ai)尔博(bo)士和颐莲(lian)两个品牌撑起了九(jiu)成以上(shang)的业(ye)绩。作为曾经的玻尿酸巨头之一，福瑞达正进一步加码重组胶原蛋白的投入(ru)，希翼为企业找到新增量。值得注(zhu)意(yi)的是(shi)，近(jin)年来，母企业带有生物医药背景的护肤品牌不约而同地都展(zhan)开了对(dui)重组胶原蛋白市场的争夺。
化妆品业(ye)务增速为过(guo)去五年新低
福瑞达从2023年正式完成房地产业(ye)务的交割后，其营收(shou)数据虽然大幅(fu)下降，但(dan)同比增速的下降则(ze)是(shi)由2023年的-64.65%收(shou)窄至2024年的-13.02%。不过(guo)，核心的化妆品业(ye)务则(ze)是(shi)营收(shou)在(zai)逐步增长的同时，增速下滑严重。南都记者梳理福瑞达过(guo)去五年化妆品板(ban)块的营收(shou)和同比增速可知，从2022年开始，该部(bu)分业(ye)务的增速开始放缓，在(zai)2024年增速降至新低。
福瑞达化妆品板(ban)块过(guo)去五年的营收(shou)情况，南都记者制图
2024年化妆品业(ye)务的毛利率达到62.75%，同比增加了0.44个百分点(dian)，从行业(ye)平均水平来看(kan)并不算拔(ba)尖。其中，颐莲(lian)品牌2024年实现营业(ye)收(shou)入(ru)9.63亿元，同比上(shang)升12.36%；瑷(ai)尔博(bo)士品牌2024年实现营业(ye)收(shou)入(ru)13.01亿元，同比下降3.48%。光是(shi)这两个核心品牌就(jiu)占到了化妆品业(ye)务收(shou)入(ru)的九(jiu)成以上(shang)。
财报显示，化妆品板(ban)块实施多元化品牌矩阵叠(die)加大单品策略，注(zhu)重品线培育，加强产品升级和上(shang)新，通过(guo)“跨界联名+明星效应”破圈营销。如颐莲(lian)品牌喷雾品线以亚丑钺、李清照为灵感进行文创IP联名，喷雾1.0销售同比增长13%，喷雾2.0销售同比增长35%，顺利完成迭代(dai)；瑷(ai)尔博(bo)士品牌益生菌品线与热门IP“奶噗(pu)噗(pu)”品牌联名，益生菌面膜销售超5亿元，益生菌水乳销售突(tu)破1.7亿元。但(dan)值得注(zhu)意(yi)的是(shi)，同比保持了增长的颐莲(lian)其主打成分依然是(shi)福瑞达擅长的玻尿酸，但(dan)这也(ye)使得品牌的增长依靠(kao)老单品的复购，而消费市场更(geng)多关注(zhu)的胶原蛋白成分在(zai)两个核心品牌中没有太明显的体(ti)现。
明确抓住“胶原蛋白”窗口(kou)期(qi)
其实，目前福瑞达对(dui)化妆品板(ban)块已经孵化出品牌矩阵。除了上(shang)述两大核心品牌，还包括：定位于以油养肤、以香养心品牌“伊(yi)帕尔汗”，定位于精准护肤靶向抗衰品牌“善颜”，以重组胶原蛋白成分为核心的医学美容品牌“珂谧”，以及诠润、UMT、贝润、即沐等(deng)品牌。
除化妆品板(ban)块，医药板(ban)块、原料及衍生产品、添加剂板(ban)块的收(shou)入(ru)均呈(cheng)现同比下滑趋势，前者收(shou)入(ru)5.12亿元，同比下滑1.41%，后者收(shou)入(ru)3.43亿元，同比下滑2.43%。并且两个业(ye)务板(ban)块的毛利率也(ye)远低于化妆品板(ban)块，分别为52.32%和35.92%。
对(dui)于化妆品板(ban)块的规划，财报提到，会聚(ju)焦颐莲(lian)和瑷(ai)尔博(bo)士两大主品牌，打好喷雾、益生、胶原三大品线攻坚战，以用户为中心，完成从渠道打法到品牌打法的策略调(diao)整，提升化妆品板(ban)块业(ye)绩增速与营收(shou)规模。其中，明确提到，抓住胶原蛋白的快速增长窗口(kou)期(qi)，加大对(dui)珂谧品牌的支撑力度，围(wei)绕(rao)胶原蛋白精准市场突(tu)破，整合医院、药店等(deng)渠道资(zi)源，提高(gao)市场占有率。
另外，在(zai)重组胶原蛋白透皮效果方面取得技术突(tu)破，福瑞达获得《一种具有透皮效果的重组胶原蛋白及其制备方法和应用》以及《一种重组透皮类(lei)胶原蛋白及其制备方法和应用》两项发(fa)明专利授权。财报显示，2024年福瑞达的研发(fa)费用率约在(zai)4.19%，从行业(ye)来看(kan)属于中等(deng)水平。
采写：南都记者 徐冰倩