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付(fu)欣

作为中(zhong)国平安首(shou)席(xi)财务官（拟任），付(fu)欣认为，从报表稳定(ding)性来看，平安过去(qu)十年利润的年复合增长率是(shi)10%左右，这是(shi)比较稳定(ding)的。平安的股票投资部分有较大(da)一部分是(shi)分类为FVOCI（编注(zhu)：以公允价值计量(liang)且其变动计入其他(ta)综合收益(yi)的金融资产），也就意味着(zhe)股票的浮盈和浮亏是(shi)不进利润表的，只有分红(hong)进利润表。这样的背景下(xia)，平安的净利润增速达(da)到48%，说明整个营运利润增速是(shi)非常(chang)稳健的，因(yin)为是(shi)剔(ti)除了波动的影响(xiang)后的结果。

寿(shou)险的渠道转型(xing)符合预期(qi)，今年将持续深化“保险+服务”布局

中(zhong)国平安已连续多年推动寿(shou)险转型(xing)，并取得了明显成效。

年报显示，2024年，平安寿(shou)险及健康险业(ye)务新业(ye)务价值达(da)成285.34亿(yi)元(yuan)，可比口径(jing)下(xia)同比增长28.8%；净利润920.97亿(yi)元(yuan)，同比增长25.5%。与此同时(shi)，平安寿(shou)险保单继续率显著改善，13个月保单继续率同比上升3.6个百分点，25个月保单继续率同比上升3.9个百分点。

付(fu)欣向澎湃资讯记者直言，平安寿(shou)险的转型(xing)调整之路非常(chang)不易，当初的因(yin)是(shi)现在的果，在平安如今形成的“4渠道+3产品”服务体系中(zhong)，就渠道转型(xing)而言，多元(yuan)渠道综合实力增强，代理(li)人队伍规模趋稳，产能(neng)持续提升，外部银保渠道优势逐(zhu)步扩大(da)，社区金融服务渠道精耕存量(liang)客户效果显著。2024年，寿(shou)险非代理(li)人渠道新业(ye)务价值占比已经提升至18.7%，较2023年进一步提升2.2个百分点，整体符合之前的规划。

“渠道的转型(xing)是(shi)符合之前的规划和预期(qi)的，有一些渠道甚至还是(shi)好于预期(qi)。”付(fu)欣告诉澎湃资讯记者，银保渠道和社区金融渠道的新业(ye)务价值都是(shi)超(chao)出预期(qi)的。2024年，平安寿(shou)险的银保渠道新业(ye)务价值增长超(chao)60%，相(xiang)信银保渠道在2025年还会(hui)继续大(da)力地发展。在社区金融渠道，平安已经组建了近2.4万人的精英(ying)队伍，2023年还是(shi)1.5万人，且这个渠道去(qu)年的新业(ye)务价值同比提升近300%，在提升“孤儿单”的留存，以及提升新增保单的加保也很有帮助。

另一方面，就产品端转型(xing)而言，居家养老、高品质养老对保单销售(shou)也起到非常(chang)不错的带动效果。谈及2025年的寿(shou)险业(ye)务重(zhong)点，付(fu)欣表示，2025年有一个需要进一步深化与夯实的工(gong)作，就是(shi)持续推动“保险+服务”布局，把服务场景和服务体系落(luo)实好，让客户体验进一步提升。

在她看来，之前，平安的陪诊、就医绿通、找医生(sheng)等服务虽然不错，但是(shi)比较点状化的，未来要落(luo)实好“到线、到店、到家、到企”的“四到”全景图，按优先主次投入精力、梳理(li)流程、投入资源，这样才能(neng)提升客户黏性，助力未来的增量(liang)销售(shou)。

持续强化“分红(hong)险推动”策略，推动分红(hong)占比继续提升

“产品改革中(zhong)大家也是(shi)应需而变的，一个是(shi)客户的需求，一个是(shi)行业(ye)的趋势。”付(fu)欣向澎湃资讯记者谈道，产品向分红(hong)险倾斜既是(shi)客户的需求所在也是(shi)行业(ye)的大(da)势所趋。平安四年前规划了“保险+服务”的产品转型(xing)，现在需要做的是(shi)在此基础上叠加分红(hong)险转型(xing)，一起把2025年的寿(shou)险改革做好。

付(fu)欣认为，资本市场动荡，寿(shou)险依旧是(shi)居民资产配置中(zhong)最稳健、最有保障的资产品种，同时(shi)，医疗和养老等方面的需求仍(reng)旺盛。与此同时(shi)，预定(ding)利率持续下(xia)调，分红(hong)险客户利益(yi)较高，吸引(yin)力提升，平安将进一步着(zhe)力推动分红(hong)险占比提升。相(xiang)信寿(shou)险改革的潜在红(hong)利，将会(hui)在未来几年逐(zhu)步显现。

据(ju)她先容，就平安寿(shou)险2025年开门红(hong)来看，分红(hong)险的占比是(shi)完全符合计划和预期(qi)的，平安会(hui)奔着(zhe)一个比较高的目标，每(mei)个月都监控分红(hong)险的占比，确保得到有效提升。从客户需求来看，在投资环境进入相(xiang)对低利率的时(shi)代，分红(hong)险是(shi)有优势的。另外，从平安代理(li)人队伍来看，经过多年的沉淀和积累，代理(li)人队伍中(zhong)5年及以上司龄的人员占比较高，而分红(hong)险过去(qu)曾(ceng)是(shi)平安的主力险种，因(yin)此队伍中(zhong)具有分红(hong)险销售(shou)经验的人员占比高，企业对于未来分红(hong)险销售(shou)有信心。

“企业将持续强化分红(hong)险推动策略，规划上新分红(hong)产品，推动分红(hong)占比继续提升。”付(fu)欣说道。

在适度加大(da)权益(yi)配置的基础上，平衡(heng)新质生(sheng)产力成长板块和高分红(hong)价值股的权重(zhong)

险资投资历来是(shi)市场关注(zhu)的一大(da)重(zhong)点。近段时(shi)间，多个部委相(xiang)继发文(wen)引(yin)导以保险资金为代表的中(zhong)长期(qi)资金入市。

付(fu)欣对此表示，推动中(zhong)长期(qi)资金入市是(shi)资本市场改革的重(zhong)要举措，有助于优化市场结构、提升市场稳定(ding)性，为经济(ji)高质量(liang)发展提供资金支撑。这一政策的实施将对资本市场、金融行业(ye)和实体经济(ji)都产生(sheng)深远的正面影响(xiang)，助力中(zhong)国经济(ji)迈向更加成熟(shu)和可持续的发展阶段。

“从权益(yi)市场看，2025年权益(yi)市场前景向好，企业会(hui)适度加大(da)这方面的配置。”在接受澎湃资讯记者采访时(shi)，付(fu)欣谈道，今年以来，政府高度重(zhong)视资本市场，大(da)力推动中(zhong)长期(qi)资金入市，提升了市场的稳定(ding)性和活力；同时(shi)，人工(gong)智能(neng)、高端制造的不断迭(die)代，也为市场创造了大(da)量(liang)机遇；此外，市场整体PE估(gu)值处于10年中(zhong)值水平，具有较高的安全边际，因(yin)此整体来看在目前低利率水平下(xia)，权益(yi)投资较固收可能(neng)更具吸引(yin)力。

年报显示，截(jie)至2024年末，中(zhong)国平安保险资金投资组合规模超(chao)5.73万亿(yi)元(yuan)，较年初增长21.4%。2024年，该企业保险资金投资组合实现综合投资收益(yi)率5.8%，同比上升2.2个百分点。近10年，中(zhong)国平安实现平均净投资收益(yi)率5.0%，平均综合投资收益(yi)率5.1%。

她还指出，权益(yi)对提升险资的长期(qi)收益(yi)具有不可替代性，在适度加大(da)权益(yi)配置的基础上，企业会(hui)平衡(heng)新质生(sheng)产力成长板块和高分红(hong)价值股的权重(zhong)。