2月9日，特步国际发布(bu)重要公告，拟配售股份及发债融资10亿港元，以进一步发展(zhan)特步主品牌及索康尼(ni)的(de)DTC业务模式，加(jia)强索康尼(ni)的(de)品牌推广和产品组合等(deng)。
在如今(jin)需求多元、竞争激烈的(de)体育用品市场，DTC模式的(de)优越性愈发显著。直接面向消费(fei)者，品牌能够更精准(zhun)地把握消费(fei)者需求，提供(gong)个性化产品和服务，增强品牌粘性，提升运营(ying)效率和利(li)润空(kong)间，成(cheng)为持续打开市场的(de)一把关键钥匙。
此(ci)前，安踏品牌DTC转型(xing)的(de)显著成(cheng)效也在证实DTC模式在行业的(de)巨大发展(zhan)潜(qian)力。数据(ju)显示(shi)，从2020年安踏品牌积极(ji)推动DTC转型(xing)，多项(xiang)财务指标逐年攀升，2024年上(shang)半年实现收入160.8亿元，已超2020年全年的(de)157.5亿元；期(qi)间，毛利(li)率从44.7%提升至2024年上(shang)半年的(de)56.6%，企业库存(cun)周(zhou)转天数从约122天下降至114天，其所蕴藏的(de)潜(qian)力由此(ci)可见。
更为重要的(de)是，索康尼(ni)在中国的(de)成(cheng)功为特步提供(gong)了宝贵范例和经验。
索康尼(ni)，这(zhe)个拥有125年历史(shi)的(de)全球四(si)大慢跑鞋品牌之一，自2019年被特步收购，并自2020年主要依靠DTC模式在中国市场持续积极(ji)扩张。
过(guo)去五年，索康尼(ni)所在的(de)专(zhuan)业运动分部(bu)快速增长，该(gai)分部(bu)收入从2020年至2023年实现超过(guo)100%的(de)复合年增长率，于2023起(qi)达收支(zhi)平衡，并于2024年持续展(zhan)现韧性。
特步将(jiang)进一步推动索康尼(ni)的(de)品牌战(zhan)略，并持续推出形象更提升的(de)旗舰(jian)店和概念店，以配合其服装(zhuang)和生(sheng)活休闲产品矩阵的(de)发展(zhan)。这(zhe)有助于其提升市场竞争力和影响力，加(jia)速在中高(gao)端(duan)市场抢占市场份额。
从品牌定位到数字化运营(ying)，从门店策(ce)略到社群构建，索康尼(ni)在DTC模式上(shang)的(de)成(cheng)功经验也带来(lai)全方位的(de)参考(kao)，有助于特步主品牌DTC策(ce)略精准(zhun)、高(gao)效地落地，加(jia)速实现这(zhe)一模式的(de)价值兑现。
特步主品牌计划逐步向有意退休的(de)经销(xiao)商收回分销(xiao)权，优化零售渠道结构，确保及时且精准(zhun)的(de)市场洞察，最(zui)终带来(lai)更好的(de)销(xiao)售增长。特步主品牌有望在160X系列重塑品牌认知之后，借DTC进一步带来(lai)更多战(zhan)略资源和数据(ju)资产，带动主品牌更多产品线与消费(fei)者的(de)互(hu)动。深入挖掘其需求与偏好，以及拥有更敏捷的(de)市场响应(ying)能力，能够迅速且精准(zhun)地优化产品组合等(deng)，从而大幅提升消费(fei)者忠诚度、留存(cun)率，提高(gao)运营(ying)效率以及推动品牌升级。
在此(ci)之前，特步已布(bu)局数字化多年，为DTC铺路已久。近年来(lai)布(bu)局的(de)全域货通和流程体系建设项(xiang)目有望推动数字化转型(xing)从“库存(cun)一盘棋”提升到“计划一盘棋”。
相信通过(guo)特步主品牌和索康尼(ni)的(de)共同驱动，特步能够实现品牌和市场的(de)继续突破，在业绩端(duan)加(jia)速增长，并创造(zao)可持续的(de)盈利(li)能力。