必一运动·(B-sports)官方网站

新关税政策压力下，向消(xiao)费者承诺“每(mei)日低价”的沃尔玛，只能不断压缩供应(ying)链的利润吗？中国企业应(ying)如何应(ying)对？

沃尔玛要求供应(ying)商降价

引起商务部关注　　

“要么大家降价，要么客户不要了。”陈亮表示，年后(hou)由于传出美国将对华加征关税的消(xiao)息，客户要求订单延期出货，到现在甚至不下订单了。

品牌方和代(dai)工厂都在期盼事(shi)情(qing)能够走向明朗。“大家这种消(xiao)费品工厂几乎一半的订单往美国那边去(qu)，美国加征关税对整个(ge)行业形成了冲击。”陈亮告诉南都湾财社记者，这是一个(ge)双方博弈的过程，客户要求代(dai)工厂共同(tong)承担(dan)关税。“但是，成本的压力摆在这里(li)，本来(lai)是有利润的，现在可能没利润。如果承担(dan)不了，最后(hou)肯(ken)定是转嫁(jia)到消(xiao)费者身上”。

美国自2月4日对华加征10%关税后(hou)，3月4日对华追加额外10%的关税，这意味着美国本年度对华共加征20%关税。

出口美国是不是更难了？包括陈亮在内的多个(ge)国内企业家(jia)均(jun)有这样的担(dan)忧。有网(wang)友将矛头指(zhi)向美国零售巨(ju)头沃尔玛，连日来(lai)，在社交平台(tai)，沃尔玛因“压榨中国供应(ying)商”遭受争议。

根据彭博社3月6日发文，有知(zhi)情(qing)人士透露(lu)，沃尔玛要求部分中国供应(ying)商大幅降价，试图转嫁(jia)川普(pu)的关税负担(dan)，但遭到了相关企业的强(qiang)烈抵制，包括厨具和服(fu)装生产商在内的部分供应(ying)商已被要求在每(mei)轮关税中降价10%，降价幅度因公(gong)司而异。有外国媒体称，到目前为止，只有少数供应(ying)商同(tong)意了。

随后(hou)有消(xiao)息称，3月11日，商务部约谈(tan)了沃尔玛，此事(shi)被中外国媒体体热(re)议。3月13日，商务部确认此事(shi)属实，并称由于陆续收到部分企业的反映，商务部相关司局(ju)向沃尔玛公(gong)司了解了有关情(qing)况，该公(gong)司对情(qing)况进行了说(shuo)明。　　

企业应(ying)提升竞争力

增强(qiang)议价能力　　

宋毅(化名)是广东一家(jia)餐厨具企业的负责人，他(ta)所在的企业长期和多个(ge)全(quan)球(qiu)零售卖场有合作(zuo)关系，但他(ta)告诉南都湾财社记者，他(ta)们的产品并非直接出口至美国沃尔玛，而是经由美国的进口商、批发商或品牌商，后(hou)者会将产品进口美国，再卖给沃尔玛。

宋毅对接的美国客户今年1月曾给他(ta)发邮件，告诉他(ta)美国加征关税，主(zhu)动提出双方共同(tong)分担(dan)关税成本，以便落实现有订单，加强(qiang)未(wei)来(lai)合作(zuo)。宋毅提供的邮件显示，该美国客户称，正(zheng)试图以对双方都最可行的方式，与工厂合作(zuo)伙伴共同(tong)应(ying)对关税等(deng)未(wei)知(zhi)的因素，并称希翼能维持良好的合作(zuo)关系。

宋毅表示，目前正(zheng)积极与客户协商，共同(tong)分担(dan)增加的关税成本，争取(qu)保住订单。但同(tong)时企业也在加强(qiang)产品开发，以提高(gao)竞争力，努力开发其他(ta)市场。

宋毅所指(zhi)的“加强(qiang)产品竞争力”，也是魏欣(化名)认同(tong)的。魏欣在广东拥(yong)有一家(jia)生产精密五金的工厂，但她的产品面向B端，而非C端。魏欣称，去(qu)年开始，其对接的美国客户与她商讨关税事(shi)宜(yi)时，表示希翼魏欣能降低产品价格，但她不同(tong)意。

她告诉南都湾财社记者，她的产品专利与特殊性较(jiao)高(gao)，她能有更强(qiang)的议价能力。“越南、柬埔寨等(deng)地的工厂都做不了，所以大家有竞争力，且与欧洲或美国的工厂去(qu)比，大家的产品也更有价格优势。”因此，美国客户最后(hou)选(xuan)择(ze)继续与魏欣的工厂保持合作(zuo)，进口高(gao)精度产品，而较(jiao)为低端的产品则另选(xuan)了其他(ta)供应(ying)商。　　

沃尔玛曾称保护消(xiao)费者

免受价格上涨(zhang)影响　　

沃尔玛总部此前回应(ying)外国媒体称，企业将继续与中国供应(ying)商密切合作(zuo)，以找到在这个(ge)不确定时期的最佳前进方向，沃尔玛鼓励各方努力找到共同(tong)点，保护消(xiao)费者免受价格上涨(zhang)的影响。

沃尔玛中国官方暂未(wei)对被约谈(tan)一事(shi)发布回应(ying)声明。南都湾财社记者日前尝试联系采访(fang)沃尔玛中国相关负责人，但截至发稿前未(wei)得到回应(ying)。

近期的争议确实让沃尔玛遭受舆论攻击。3月12日，中国纺织品进出口商会官方发布声明称，如沃尔玛要求中国供应(ying)商降价一事(shi)属实，将采取(qu)积极措施维护会员企业的合法利益，并称当(dang)前国际贸(mao)易出现的种种问题(ti)，是由美政府单方面加征关税造成的，中美企业都是受害(hai)者。

同(tong)时，依依股份、红旗(qi)连锁(suo)、三(san)元(yuan)生物等(deng)多家(jia)上市企业被投资者问询(xun)相关事(shi)宜(yi)。目前，仅梦百合(603313.SH)一家(jia)对此作(zuo)出回应(ying)称，公(gong)司在美国产能充足，美国加征关税对公(gong)司的整体影响相对较(jiao)小。此外，此事(shi)也引发公(gong)众对于开市客等(deng)其他(ta)美国零售巨(ju)头是否效仿的担(dan)忧。　

沃尔玛或考虑

调整全(quan)球(qiu)供应(ying)链　　

中国商务部国际贸(mao)易经济合作(zuo)研究院研究员周密向南都湾财社记者表示，接下来(lai)事(shi)情(qing)的走向可能是沃尔玛及其他(ta)采购商共同(tong)向美国政府提起相应(ying)的诉求，如在加征关税的听(ting)证会上反映企业物流成本上升的情(qing)况，或者是沃尔玛会调整其全(quan)球(qiu)供应(ying)链的布局(ju)。

不过，周密表示，沃尔玛在中国的采购量大，若转向其他(ta)国家(jia)采购，产品品质要提升很难在短时间内完成，“因此，我觉得沃尔玛考虑到这样的困难，应(ying)该会相应(ying)提高(gao)产品价格”。

凌雁(yan)咨(zi)询(xun)管理首席分析师林岳则告诉南都湾财社记者，与沃尔玛合作(zuo)的大部分供应(ying)商除了要求高(gao)，利润却(que)很低，如果美国沃尔玛进一步压榨供应(ying)商，势必会遭到联合抵制，甚至最终会影响沃尔玛的正(zheng)常运(yun)营，包括市场的口碑。

对国内企业而言(yan)，则面临着产品调整。周密表示，国内制造商除了将产品出口外，还(hai)供应(ying)给国内的沃尔玛及山姆会员店，而山姆亦在国内开设新的卖场，因此这部分需(xu)求可能会逐(zhu)步增加。“国内制造商也应(ying)思考营销渠道更多元(yuan)化，除了有依赖的供应(ying)链外，自己能不能做电商，关注国内市场的需(xu)求，及时做调整。”

周密表示，沃尔玛宣称的“低价”是来(lai)自于规模效应(ying)。这不意味着沃尔玛单个(ge)产品有很高(gao)的利润，而是产品数量多、种类多。沃尔玛进口的大多是日用(yong)品，当(dang)然其他(ta)美国零售企业进口中国产品也会面临成本上升的情(qing)况，但沃尔玛的量大，会在议价方面更有优势。　　

数据

沃尔玛在中国市场

实现双位数业绩增长

虽说(shuo)沃尔玛并非唯一面对新关税政策压力的企业，但外国媒体指(zhi)出，尽管沃尔玛通过多元(yuan)化供应(ying)链减少对中国的依赖，但中国仍然是沃尔玛服(fu)装、电子产品和玩具等(deng)非必需(xu)品的重要来(lai)源。

南都湾财社记者注意到，沃尔玛旗(qi)下的山姆会员商店近年来(lai)一直受到国内消(xiao)费者的追捧，其多个(ge)自有品牌的品类均(jun)为国内制造商代(dai)工生产。在2025财年财报电话会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆会员商店中国的会员数量持续增加，会员收入增加超过35%。

沃尔玛2025财年业绩报告显示，2025财年(截至2025年1月31日的前12个(ge)月)，沃尔玛整体净销售额同(tong)比增长5.1%至6809.85亿美金(yuan)，归母净利润同(tong)比增长25.3%至194.36亿美金(yuan)。其中中国市场净销售额203亿美金(yuan)，同(tong)比增长约20%。沃尔玛在年报中指(zhi)出，过去(qu)12个(ge)月内中国市场新开了6家(jia)山姆会员商店。

采写：南都·湾财社记者 冯家(jia)钜 詹丹晴