近期以来，陆续有白酒(jiu)企业披(pi)露(lu)2024年业绩(ji)报告。
3月(yue)21日晚间，区域性白酒(jiu)品牌金徽酒(jiu)发布2024年度业绩(ji)报告，该企业去年实现营业收入(ru)30.21亿元，同比增长(chang)18.59%；实现归属于上市企业股东(dong)的净(jing)利润3.88亿元，同比增长(chang)18.03%。
此(ci)前，金徽酒(jiu)立下了明(ming)确(que)的业绩(ji)目标：力争2024年实现营业收入(ru)30亿元、净(jing)利润4亿元，也就意味着其实现了营收目标但净(jing)利未达标。3月(yue)24日早盘(pan)，金徽酒(jiu)股价下跌(die)，最低跌(die)幅为1.68%；截至收盘(pan)，金徽酒(jiu)报19.02元，总市值为96.48亿元。
近几年，白酒(jiu)行业进入(ru)新一轮深度调整期，白酒(jiu)企业在销售整体承压的同时面临更激烈的行业竞争。在此(ci)背景下，金徽酒(jiu)仍交出营收净(jing)利双增的成绩(ji)单，但作(zuo)为区域酒(jiu)企，其始终绕不开(kai)的全国化问题何解(jie)？
去年实现30亿营收目标
省内收入(ru)占比近八成
根据财报，金徽酒(jiu)去年在甘肃省内地区的营收为22.31亿元，占酒(jiu)类营收比例76.90%，省外地区6.70亿元，占酒(jiu)类营收比例23.10%。省内外的营收分别增长(chang)16.14%、14.67%，省内的营收增速高于省外。
对于在全国化拓展(zhan)过程中遇到的阻碍，以及接下来的全国化布局规划(hua)等，南都·湾财社记(ji)者向金徽酒(jiu)方面寻求(qiu)采访，截止发稿未收到回复。
分产品来看，金徽酒(jiu)去年300元以上、100—300元、100元以下三档产品实现营收分别为5.66亿元、14.87亿元、8.49亿元，同比增长(chang)分别为41.17%、15.38%、3.99%。其中，100-300元价格(ge)带产品占酒(jiu)类营收比例超过一半。
分渠道来看，金徽酒(jiu)去年经(jing)销商渠道的收入(ru)为27.44亿元，占酒(jiu)类营收比例94.56%；互联网销售0.84亿元，占酒(jiu)类营收比例2.89%，增长(chang)高达43.36%；直销(含团购)0.74亿元，占酒(jiu)类营收比例2.54%。
金徽酒(jiu)表示(shi)，企业设立北京(jing)盛世金徽科技有限企业，专(zhuan)门负责金徽酒(jiu)产品在互联网平台的营销工作(zuo)，已在天猫商城、京(jing)东(dong)商城、拼多多、抖音、快(kuai)手、有赞分别设立“金徽酒(jiu)旗舰店(dian)”，在抖音和快(kuai)手开(kai)启直播(bo)销售，强化线上渠道布局，深化全平台合作(zuo)。
从费用角度，金徽酒(jiu)去年的营业成本(ben)上涨了23.37%，高于营收增速；销售费用也上涨了11.32%。金徽酒(jiu)称(cheng)，销售费用变动原因(yin)主要是本(ben)期为增强消(xiao)费者互动及品牌建设，加大了宣传(chuan)力度，广(guang)宣费、消(xiao)费者培育费用增加；同时销售人员本(ben)期职工薪酬及社保较上年增加，导(dao)致费用上升。
财报中，金徽酒(jiu)还披(pi)露(lu)了2025年的业绩(ji)目标：力争2025年实现营业收入(ru)32.80亿元、净(jing)利润4.08亿元。
多次披(pi)露(lu)股东(dong)减持股票公告
国资股东(dong)已完成最新一次减持
作(zuo)为甘肃地区知名白酒(jiu)企业，金徽酒(jiu)于2016年3月(yue)登陆上交所(suo)，成为国内第19家白酒(jiu)上市企业。
2020年7月(yue)，“复星(xing)系”旗下企业豫园股份通过股份转让的方式成为金徽酒(jiu)的控股股东(dong)，彼时金徽酒(jiu)股价出现大涨，复星(xing)系也因(yin)此(ci)大幅获益。然而，入(ru)主两年后(hou)，豫园股份通过股份转让的方式放弃了金徽酒(jiu)的控制权(quan)，2022年11月(yue)，金徽酒(jiu)的控股股东(dong)变更为亚(ya)特集(ji)团，实际(ji)控制人变更为李明(ming)。本(ben)次交易完成后(hou)，豫园股份持有金徽酒(jiu)25%股份，不再是金徽酒(jiu)控股股东(dong)。
2023年，复星(xing)系又对金徽酒(jiu)进行第二次股份转让，交易对象为济南铁晟叁号投资合伙(huo)企业（有限合伙(huo)）（以下简称(cheng)“铁晟叁号”）。彼时，铁晟叁号对外表示(shi)，其购买金徽酒(jiu)股份，是基于对金徽酒(jiu)经(jing)营管理能力、发展(zhan)规划(hua)及业绩(ji)成长(chang)前景的看好。
但铁晟叁号入(ru)局金徽酒(jiu)不满(man)一年时便萌生了退意。
2024年5月(yue)，金徽酒(jiu)公告称(cheng)，铁晟叁号计划(hua)减持企业股份不超过1521.78万股，减持比例不超过总股本(ben)的3%，减持计划(hua)时间区间为2024年5月(yue)28日—2024年8月(yue)27日。8月(yue)27日，金徽酒(jiu)公告显示(shi)，本(ben)次减持计划(hua)实施期限已届满(man)，铁晟叁号尚(shang)未减持企业股份。未能减持成功的原因(yin)，或系减持期间金徽酒(jiu)股价低于铁晟叁号当初承诺的协议减持价格(ge)。
而在去年11月(yue)12日，金徽酒(jiu)再发公告指出，企业持股5%的股东(dong)铁晟叁号因(yin)自身资金需求(qiu)，计划(hua)通过集(ji)中竞价或大宗交易方式减持其持有的企业股份不超过1521.78万股。根据公告，铁晟叁号此(ci)次减持计划(hua)区间为2024年12月(yue)3日至2025年3月(yue)3日，减持比例不超过企业总股本(ben)的3%。
公开(kai)资料显示(shi)，铁晟叁号成立于2021年9月(yue)8日，由山东(dong)铁路发展(zhan)基金有限企业出资4.9亿元，占比99.98%；山东(dong)历(li)晟投资有限企业出资10万元，占比0.02%。而山东(dong)铁路发展(zhan)基金有限企业实际(ji)控制人为山东(dong)省国资委。
年报最新信息显示(shi)，铁晟叁号目前持股比例为4.54%，即已完成减持。
对于股东(dong)多次减持股票如何解(jie)释(shi)、如何稳定投资者信心等问题，金徽酒(jiu)方面同样未回复记(ji)者的采访。
值得关注的是，在年报披(pi)露(lu)后(hou)，机构对于金徽酒(jiu)多表示(shi)看好。国金证券3月(yue)23日发布研报称(cheng)，给予金徽酒(jiu)买入(ru)评级。评级理由主要包括：企业的优势(shi)在于明(ming)确(que)且笃(du)定的战略规划(hua)与(yu)路径、灵活且市场化的管理机制，稳健且务实地推进区域深耕、市场边(bian)界延展(zhan)、用户工程建设等营销规划(hua)。2024年结构提升、区域外拓持续兑现，分红率(lu)同比增加4个百分点至64%，看好企业经(jing)营韧性下稳增长(chang)态势(shi)。
采写：南都·湾财社记(ji)者 王静娟