近年来，国际贸易形(xing)势复杂多变，川普政府对中国进口(kou)商品加征关税的举措(cuo)，给全球商业(ye)格局带来了深刻影(ying)响。其中，美国零(ling)售巨头们为应对关税成本，纷纷向中国供应商施(shi)压。
据英(ying)国《金融时报》3月18日报道，开市客（Costco）要求中国供应商降低货品价(jia)格，试图转嫁20%的关税成本，此前沃尔玛、家得(de)宝、塔吉特等也采取了类似行动。这一系列事件不仅冲击了中美企业(ye)间的合作关系，或(huo)将对开市客等外资零(ling)售企业(ye)在中国市场的发展产(chan)生连锁反应。
据报道，目(mu)前，开市客美国分企业的销售额约有三分之一来自其他国家进口(kou)的产(chan)品，其中不到一半来自中国、墨西哥和加拿大。
不仅是(shi)开市客，早前另一美国零(ling)售巨头沃尔玛也打过让供应商降价(jia)的注意。中国商务(wu)部(bu)已(yi)约谈(tan)沃尔玛了解情况，中国纺织品进出口(kou)商会也表示，若情况属实，将采取措(cuo)施(shi)维护会员企业(ye)利益(yi)。
此外，美国第一大家居建材用品零(ling)售商家得(de)宝也在向供应商提出类似要求，选择降价(jia)或(huo)转移生产(chan)线。美国另一零(ling)售商塔吉特则与供应商商讨分担(dan)额外成本，并计划上调部(bu)分商品价(jia)格。
自今年2月以(yi)来，川普政府开始对中国进口(kou)商品加征10%的关税，随后又将税率(lu)进一步调高(gao)至20%。这一政策直接致使(shi)美国进口(kou)商的成本大幅攀升，要求中国供应商降价(jia)，从而将部(bu)分关税成本转嫁给供应商成为美国各大零(ling)售巨头想到的通行做法(fa)。
但这一要求遭到众多中国供应商抵制，双方的合作关系也因此受到影(ying)响。中国供应商面临着原(yuan)材料成本上涨以(yi)及激烈的市场竞争(zheng)，利润空间被进一步压缩，许多供应商并不愿意将所(suo)有的关税压力都扛在自己肩上。有供应商表示，大型供应商或(huo)许有能(neng)力承(cheng)受额外成本，但小型供应商则面临被挤(ji)压甚(shen)至被淘汰的风险。
对于(yu)这一行为，广州眺远营销咨询企业总监高(gao)承(cheng)飞(fei)认为，美国零(ling)售商要求中国供应商降价(jia)以(yi)转嫁关税成本，这种做法(fa)从商业(ye)伦理和供应链管理的角度(du)来看，是(shi)值得(de)商榷的。首先，这种要求违(wei)背了公平合作的原(yuan)则。供应商与零(ling)售商之间应是(shi)互利共赢的关系，而非(fei)单方面的成本转嫁。其次，这种行为可(ke)能(neng)破坏(huai)供应链的长期稳定(ding)性。中国供应商在利润微薄的情况下被迫降价(jia)，可(ke)能(neng)导致企业(ye)运营困难甚(shen)至亏损，进而影(ying)响产(chan)品质(zhi)量和供应稳定(ding)性。此外，这种做法(fa)可(ke)能(neng)会引发贸易摩擦的进一步升级，损害中美企业(ye)之间的合作关系。
开市客官网
据了解，开市客2019年在中国大陆开出首店，开市客在中国市场的扩张步伐相对缓慢。截至目(mu)前，Costco已(yi)经在内地完成7家门店的布局，分布在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京6个(ge)城市。
开市客虽然已(yi)经入华6年，但从2022年起才公开其在华经营数据。2022年，开市客在中国的总营收为30亿元，平均每家门店销售额达到15亿，单店日销量超过400万元。2023年，Costco在中国的总营收虽然同比增长至55亿元，但是(shi)平均每家门店销售额也降至11亿元，单店日销量为300多万元。
值得(de)一提的是(shi)，开市客在2023年一下子开出了3家门店。而2024年仅新增2家。这一变化(hua)引发了人(ren)们对Costco业(ye)绩下滑、拓展速度(du)放(fang)缓的关注。
高(gao)开低走背后，供应链和商品力的本土化(hua)问题被认为是(shi)Costco面临的诸多挑战之一。分析人(ren)士认为，外资零(ling)售在中国市场的成功，往往离不开对本土化(hua)策略的深入探索。随着中国消费者需求的日益(yi)多样化(hua)，外资零(ling)售企业(ye)需要不断调整和优化(hua)其供应链，以(yi)更好地满足当地市场的需求。
开市客亚洲总裁(cai)张嗣(si)汉也曾公开表示，Costco需要进一步拓展门店网络、加强本土供应链能(neng)力、降低运输和库(ku)存成本，以(yi)实现收支平衡。
在全球化(hua)的背景下，关税政策的变动引发的商业(ye)博弈(yi)不仅仅是(shi)企业(ye)之间的较量，更是(shi)全球产(chan)业(ye)链、供应链调整和重塑的一个(ge)缩影(ying)。对于(yu)开市客而言，更应该回归公平合作的本质(zhi)，共同探索互利共赢的商业(ye)模式，补(bu)齐供应链短板，提升本土化(hua)水平，才能(neng)在这片广阔的市场中站稳脚跟，实现长远发展。