不是“我有什么就(jiu)卖什么”，而是“你(ni)需要什么我就(jiu)造什么”，这样的中国制造，更贴(tie)合实际应用场景，更容(rong)易圈粉海外客户
中国品(pin)牌持续为全球市场“上新”，与各国共同探索最(zui)优发展(zhan)路径，在造福世界中获得更多(duo)发展(zhan)机遇(yu)
“国内工厂(chang)生产的速度，远(yuan)比不上非洲(zhou)客商下单的手速”。近(jin)日举行的“浙江农机走进非洲(zhou)”云(yun)展(zhan)会上，一家高(gao)科(ke)技农业机械装备企业负(fu)责(ze)人感慨，现在产品(pin)销售太(tai)快，最(zui)急切的是“去非洲(zhou)建更多(duo)的海外仓”。
中国农机为何受到非洲(zhou)国家欢迎？对口适(shi)用是关(guan)键(jian)。非洲(zhou)用户喜(xi)欢易上手、用途多(duo)样、适(shi)应性强的农机。中国产的手扶拖拉机，只(zhi)需配换不同农机具，既可进行旋耕、开沟、播种(zhong)等多(duo)种(zhong)作业，还能为抽水、灌溉、粮食及(ji)饲料加工充当动力装置。一机多(duo)用，省钱又省事，自然能获得市场青睐。统计显示，从2018年至(zhi)2023年，浙江对非农机出口年均增长20%。
不只(zhi)是农机。从电(dian)热(re)毯、电(dian)暖器(qi)、智能手机，到凉感面料防(fang)晒服、电(dian)助(zhu)力自行车，近(jin)年来不少中国制造走俏(qiao)海外。这有赖于产品(pin)本(ben)身的高(gao)品(pin)质，也源于企业大胆尝试，善于结(jie)合当地消费者需求主动求变。赤道附近(jin)的国家日照强烈，OPPO手机把LCD屏幕设(she)计调(diao)整到高(gao)亮，有效(xiao)解决了用户在户外看不清手机屏幕的痛点。泰国民众(zhong)习惯在公寓(yu)使用不同材质的铺设(she)材料，追觅科(ke)技给吸尘器(qi)设(she)计了软绒滚刷照明吸头、二合一毛刷等4种(zhong)刷头，带来更优质的清洁体验。不是“我有什么就(jiu)卖什么”，而是“你(ni)需要什么我就(jiu)造什么”，这样的中国制造，更贴(tie)合实际应用场景，更容(rong)易圈粉海外客户。
满足海外市场需求，创新能力是最(zui)需要练好的内功。一家爱尔兰建筑企业，去年需要两台重载自动导引车，要求“可以联(lian)动”“同步举升到3米高(gao)度”，寻遍欧洲(zhou)没有企业接单。专注重载细分领域的天(tian)津朗誉机器(qi)人企业很快拿出了方案(an)图(tu)，而且(qie)产品(pin)使用体验良好。如今，复购已成(cheng)朗誉众(zhong)多(duo)海外客户的共同选择。安克创新科(ke)技企业靠着技术创新，生产出耐用度是普通线30倍的手机数据线，其充电(dian)配件类电(dian)子消费品(pin)成(cheng)功进入数千公里外的中东市场。在全球市场，与高(gao)手过招，唯有“高(gao)出一筹”才能获得消费者认可。依靠自主创新，形成(cheng)独特竞争(zheng)优势，中国品(pin)牌出海的底气将更加充足。
“产速跟不上手速”，既有制造端的蓬勃，也折射销售端的给力。犹记(ji)不久前浙江义乌的一位女老板，借(jie)助(zhu)DeepSeek制作多(duo)种(zhong)语言的袜子推广视频，轻松玩转跨(kua)国生意。也是在这次云(yun)展(zhan)会上，埃(ai)及(ji)的一位水果种(zhong)植(zhi)大户，对浙江德菲洛智能机械制造企业展(zhan)示的一款水果自动分拣机印象深刻，“苹果像坐上了露天(tian)小火车，快速拍CT过检，真的很期待它能进入埃(ai)及(ji)”。服贸会、广交(jiao)会等重点展(zhan)会搭好平(ping)台、撮合交(jiao)易，跨(kua)境电(dian)商平(ping)台打破时间、地域限制，拓宽交(jiao)流(liu)渠道，各种(zhong)新展(zhan)会、新平(ping)台层出不穷，助(zhu)力中国制造的全球能见(jian)度持续提升。当中国产品(pin)经常被看见(jian)、时常能体验成(cheng)为一种(zhong)常态，销售半径便可无限延伸。
今天(tian)国际市场的竞争(zheng)，早已不是单纯的产品(pin)较(jiao)量，而是产业链供应链的比拼。想办法和当地产业、环境、人文共生，“走出去”方能成(cheng)为“走进去”。海信南非工业园(yuan)建立12年，不仅为当地创造6000多(duo)个(ge)就(jiu)业岗位，还将10余家配套(tao)企业纳入产业链，带动它们采用新技术、工艺(yi)和设(she)备。寰(huan)泰能源在哈萨克斯坦投资(zi)建设(she)新能源电(dian)站，满足当地居民用电(dian)需求的同时，还促进当地电(dian)价降(jiang)低，减少二氧化碳排放。从贸易往来到投资(zi)建设(she)，从产品(pin)制造到生活服务(wu)，中国品(pin)牌持续为全球市场“上新”，与各国共同探索最(zui)优发展(zhan)路径，在造福世界中获得更多(duo)发展(zhan)机遇(yu)。
波兰一家物流(liu)企业的负(fu)责(ze)人回忆，20世纪90年代，中国产的塑料花运到欧洲(zhou)，分销商推销时只(zhi)会模(mo)糊地说(shuo)花是从荷兰运来的，以示品(pin)质优良。如今，每(mei)座仓库都像一个(ge)缩小版的义乌市场，中国制造早已司空见(jian)惯。这背后，是跨(kua)境贸易的蓬勃发展(zhan)，是中国品(pin)牌价值的日益提升。继续完善促进和保障(zhang)对外投资(zi)体制机制，健全对外投资(zi)管理服务(wu)体系，让(rang)更多(duo)中国品(pin)牌愿意、敢于以开放心态、稳健步伐拓展(zhan)更大市场、参与国际竞争(zheng)合作，必能推动中国经济高(gao)质量发展(zhan)，助(zhu)力世界经济平(ping)稳复苏。
《 人民日报 》（ 2025年03月28日 05 版）