继去(qu)年促成逾1000 组客户(hu)成功签约(yue)，实现住房置换之后，广州住房“以旧换新”活(huo)动2.0版(ban)再启动。
3月27日下午，由广州市住房和城乡(xiang)建设局指(zhi)导、广州市房地产行业协会主办的“好房焕新 宜居花(hua)城——2025广州市住房‘以旧换新’活(huo)动”启动仪式在广东大厦国际会议厅举行。
本次活(huo)动首批吸引超(chao)40家房企、近70个项(xiang)目参与(yu)，覆盖刚需(xu)、改善、高(gao)端全产品(pin)线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大礼包”等叠加优惠。广州市房协将依托“广州市房地产行业协会”官方微信小(xiao)程序搭建线上服务平台，实现房源智(zhi)能匹配、补贴申领、政策咨询等功能，进一步优化(hua)市民换房体验。
政策引领：从五个方面精准发力
广州市住房和城乡(xiang)建设局党组成员、副局长、二级巡视(shi)员黄(huang)成军，广州市房地产行业协会实行会长陆毅，广州市房屋(wu)交易监管中心主任曹万里等政府部门和行业协会代表(biao)、房地产企业高(gao)管等近200人出席活(huo)动，全面展现广州以“以旧换新”为抓手(shou)，激发市场活(huo)力、助力市民实现“住有优居”的坚(jian)定决心与(yu)创新实践。
2024年5月，为适(shi)应房地产市场供(gong)求(qiu)关系发生重(zhong)大变化(hua)的新形势，加快(kuai)一二手(shou)商品(pin)住房流通，广州首次启动住房“以旧换新”活(huo)动。在2025广州住房“以旧换新”活(huo)动启动仪式上，广州市房地产行业协会实行会长陆毅在致辞(ci)中回顾了(le)2024年“以旧换新”活(huo)动的丰硕成果：全市68家房企、206个项(xiang)目的参与(yu)，累(lei)计促成超(chao)1200组客户(hu)签约(yue)，成交金额逾百亿元，并释放约(yue)1600组潜在置换需(xu)求(qiu)。
陆毅提出2025年，“以旧换新”活(huo)动将重(zhong)点从“扩大参与(yu)范围、强化(hua)交易保障、优化(hua)优惠组合、科技(ji)赋能服务、深化(hua)政企协同”五大方向发力，推动形成“售旧—换新—装修—安居”全链条服务体系，助力广州打(da)造全国住房“以旧换新”标杆城市。
作为国家重(zhong)要中心城市与(yu)粤港澳大湾区(qu)核心引擎，广州正以“以旧换新”为支点，撬动住房消费升级与(yu)城市能级跃升。这场由政府主导、协会搭台、企业配合的民生实践，不仅为市民实现“住有优居”开辟便捷通道(dao)，更通过存量与(yu)增量的良性循环，为房地产行业转型注(zhu)入新动能。
市场展望：改善需(xu)求(qiu)将进一步释放
广州市住房政策研究中心副主任高(gao)金华在主题分享中，以详实数据解读(du)广州目前房地产市场情(qing)况、发展趋势及展望。
自2024年9月中央政治局会议提出“止跌回稳(wen)”以来，中央及广州市密集(ji)出台政策刺激楼市，包括全面取消限(xian)购、降低首付比例(li)、降低交易税负、盘活(huo)存量土地等。
2025年第一季度一手(shou)住宅签约(yue)172.67万平方米，同比增长36.8%，2024年四季度至2025年一季度，广州一手(shou)住宅成交量连续6个月同比增长;截至3月末全市一手(shou)住宅库存面积1022.62万平方米，比去(qu)年末减少56.64万平方米，库存周期14.3个月，比1月末减少0.6个月;一手(shou)住宅价格同比指(zhi)数从去(qu)年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市场活(huo)跃度显著提升，到访量延续了(le)去(qu)年第四季度的热度。
广州市住房政策研究中心副主任高(gao)金华指(zhi)出，近期广州房地产市场呈现以下特征：一方面，刚需(xu)和改善型需(xu)求(qiu)并存，500万以下住宅成交占比超(chao)75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另(ling)一方面，非户(hu)籍购房比例(li)增至36.6%。
他对2025年广州住房需(xu)求(qiu)保持乐观(guan)，核心支撑包括：一、人口(kou)红利，省市高(gao)校毕业生及来穗就业人口(kou)规(gui)模达历史高(gao)位，形成刚需(xu)主力；二、重(zhong)大平台建设（如广州东部中心、临(lin)空(kong)经济示范区(qu)）和交通升级（新增4条地铁(tie)、高(gao)速路(lu)网）激发区(qu)域活(huo)力；三、城市更新与(yu)保障性住房政策（货币化(hua)安置、专项(xiang)债券支撑）加速存量去(qu)化(hua)。预计多样化(hua)改善性需(xu)求(qiu)、非户(hu)籍人口(kou)本地化(hua)及卖一买一改善需(xu)求(qiu)将共同推动房地产市场止跌回稳(wen)向好。
企业实践：创新服务破(po)痛(tong)点
活(huo)动现场，中海、保利、越秀三家头部房企代表(biao)分享了(le)“以旧换新”的创新实践与(yu)显著成效，展现广州房企以服务升级、科技(ji)赋能、资源整合破(po)局置换痛(tong)点的标杆经验。
中海地产广佛企业副总经理(li)兰尊先容，2024年国庆(qing)期间，中海通过“千万补贴+百万新房入住权益包+专业服务团队”组合拳，实现区(qu)域总销售额近20亿元的成交。其核心策略包括：联动中介平台，聚焦豪(hao)宅榜单推广，吸引高(gao)净值客户(hu)；全周期服务保障，成立专项(xiang)团队提供(gong)旧房评估、房源匹配、手(shou)续代办等一站式服务，平均成交周期缩短至市场水平的30%等。
广东保利营销总监王俊先容，保利的差异化(hua)策略包括：标准化(hua)服务流程，从旧房实勘、美化(hua)建议到过户(hu)陪同，提供(gong)六大标准化(hua)服务；豪(hao)宅专项(xiang)团队，针对高(gao)总价二手(shou)房客群(qun)，提供(gong)个性化(hua)包装与(yu)高(gao)端资源嫁(jia)接；补贴加码，2025年置换补贴从5万元/套提升至7万元/套，进一步降低换房成本。
越秀地产广州区(qu)域营销品(pin)牌部总经理(li)汪文姝分享了(le)企业从“首创1.0服务”到“3.0创新突(tu)破(po)”的升级路(lu)径。其核心优势在于：提供(gong)全流程服务体系，提供(gong)“专享权益、专人跟进、专属道(dao)具、专业建议、专有资源”五大权益；实现帮卖服务创新，联合3000+中介门店、自媒体平台及装修资源，推出“评估定价—全城推广—旧房翻新—权益维护”六大保障等。
此外，活(huo)动还(hai)得到了(le)抖音生活(huo)服务“千万家计划”的大力支撑，超(chao)过50位抖音达人将为2025广州市住房“以旧换新”活(huo)动带(dai)来更多流量曝光和线上宣传助力。
采写：南都·湾财社记者 王艳玲