3月26日，万物云举行了2024年度业绩发布会。据万物云披露，2024年，万物云实现营(ying)业收入362.2亿元，同比增长9.2%；核心净利(li)润22.3亿元，同比降低4.8%；派末期股(gu)息每股(gu)0.481元及(ji)特别股(gu)息每股(gu)0.394元。
坏账计提对万物云的当期利(li)润产生(sheng)了较大影响，万物云管理层表(biao)示(shi)，“2024年当期计提6.1亿元，其中(zhong)开发商当期计提4.93亿元。”
值得关注(zhu)的是，开发商业务(wu)占万物云收入的比例及(ji)应收账款余额双降，这意味着其独(du)立(li)性(xing)进一步增强。
对于(yu)物业费下降，去年年底，万物云推出(chu)“弹性(xing)定(ding)价(jia)”模式。业绩会上(shang)，万物云董(dong)事长、实行董(dong)事兼(jian)总经理朱保全称(cheng)，今年上(shang)半年，万物云的弹性(xing)定(ding)价(jia)将(jiang)向全行业公开，以一种“开源”的方式将(jiang)万物云如何做弹性(xing)定(ding)价(jia)与整个行业来分享。
受业绩发布影响，3月26日，万物云股(gu)价(jia)上(shang)涨，盘中(zhong)一度涨超6%，收盘价(jia)涨2.42%，报23.25港元。
去年下半年积极化解“关联方应收账款”风险
根据万物云发布的2024年业绩，该企业实现开发商业务(wu)占收入的比例及(ji)应收账款余额双降。2024年持续关联交易发生(sheng)额占集团(tuan)整体(ti)收入的比例为9.5%，同比下降4个百(bai)分点，业务(wu)独(du)立(li)性(xing)进一步增强，由此(ci)带来开发商业务(wu)毛利(li)下降3.1亿元；至2024年末，来自关联方的贸易性(xing)应收账款24.5亿，较年初下降0.4亿，全年经营(ying)性(xing)净现金流19.2亿元。
万物云财务(wu)负责人王绪斌在业绩会上(shang)表(biao)示(shi)，企业严格遵(zun)循企业准则(ze)的要(yao)求，结(jie)合客户信用评级和账龄等(deng)情况，对存在回(hui)收风险的应收账款进行了充分的减值评估(gu)，当期针对往来款项恰当公允计提了一定(ding)的坏账，2024年当期计提6.1亿元，其中(zhong)开发商当期计提4.93亿元，并已通过了审计师(shi)的确认。这些坏账的计提对万物云的当期利(li)润产生(sheng)了较大影响，但(dan)企业的核心净利(li)润为22.3亿元，达成了业绩指引。
对于(yu)应收账款，朱保全透(tou)露，去年中(zhong)期，关联方的应收账款达到了38.2亿元，这对于(yu)整个企业是一个非常高的风险；下半年，企业管理层快速做出(chu)决定(ding)，把堤口拦(lan)住(zhu)，对于(yu)所有没有现金流支付能力的项目选(xuan)择关停并转。与此(ci)同时，积极化解38.2亿的应收账款，经过努力之后，完成了30亿元的关联方应收账款回(hui)收，其中(zhong)18亿元是现金，12亿元是资产抵债。
朱保全进一步表(biao)示(shi)，到去年年底时，关联方应收账款降到了24.49亿元，与2023年几乎持平，并有着千万元级别的下降。
“与关联方之间的应收账款回(hui)收，是一件不容易的事情。”朱保全说，母企业的现金流并不好(hao)，不可(ke)能拿到足够多的现金；同时，在做资产抵债的过程中(zhong)，如何在众多债权人面(mian)前去平衡大家合理的资产，这是去年下半年重要(yao)的课题。
从数据来看，万物云对于(yu)关联方的依赖进一步降低，独(du)立(li)性(xing)增强。朱保全称(cheng)，2024年关联交易的占比已经降到了9.5%，2025年会进一步下降。
而(er)在收入方面(mian)，据年报显(xian)示(shi)，万物云中(zhong)来自非开发商客户的收入占比继(ji)续提升，从2023年的83.2%增长至88.2%。
王绪斌指出(chu)，2025年企业将(jiang)继(ji)续优化管理手段，提升管理水平，保障企业增量现金流创造与财务(wu)健康(kang)，推动(dong)企业可(ke)持续发展。
“弹性(xing)定(ding)价(jia)”业务(wu)已签约(yue)6.2亿元
去年以来，各地降物业费的呼声此(ci)起彼伏。在去年年底举行的万物云睿见大会上(shang)，万物云推出(chu)了弹性(xing)定(ding)价(jia)产品“万科物业智选(xuan)”。这种弹性(xing)定(ding)价(jia)模式引发业内关注(zhu)。
何为弹性(xing)定(ding)价(jia)？即(ji)物业企业决定(ding)项目服务(wu)底线，客户按需选(xuan)择服务(wu)项目及(ji)每个服务(wu)项目服务(wu)频次，基于(yu)所选(xuan)服务(wu)合集定(ding)价(jia)。
朱保全表(biao)示(shi)，弹性(xing)定(ding)价(jia)方式，价(jia)格由市场来定(ding)，成本由客户来定(ding)，对于(yu)企业来说，毛利(li)也是相对稳定(ding)的。
在万物云副总经理杨光辉看来，弹性(xing)定(ding)价(jia)体(ti)系背后是差异化的服务(wu)交付能力，使万物云在保持稳定(ding)的利(li)润率情况下，获得更多增量项目，以此(ci)提高企业的整体(ti)盈利(li)水平。
杨光辉称(cheng)：“大家对整个住(zhu)宅物业选(xuan)出(chu)了508项作业清单，其中(zhong)158项是必选(xuan)服务(wu)，既包括了法律法规(gui)所规(gui)定(ding)的物业服务(wu)企业必须履行的工作和职责，也包括了万物云基于(yu)自身价(jia)值观所必须做的工作；之外的350项内容，客户可(ke)以根据自身需求和项目情况进行灵活选(xuan)择。”
弹性(xing)定(ding)价(jia)体(ti)系的推行，带来了哪(na)些市场变(bian)化？据杨光辉透(tou)露，从市场反应来看，万物云自选(xuan)产品公布3个多月以来，受到了多方的关注(zhu)和询问，各地的业委会对自选(xuan)产品表(biao)示(shi)了高度的关注(zhu)，对于(yu)其中(zhong)的灵活性(xing)和创新性(xing)很感兴趣，不断有客户来了解企业的弹性(xing)定(ding)价(jia)标准。但(dan)是，项目在拓展过程中(zhong)确实有一个阶段，大致需要(yao)前期孵化、招投标、合同谈判、签约(yue)等(deng)四大阶段，这中(zhong)间还包括需召(zhao)开2-3次业主大会。所以，整个过程从初步接洽到签约(yue)进场，大致需要(yao)4-6个月的时间。
从万物云业务(wu)拓展进展来看，杨光辉表(biao)示(shi)，弹性(xing)定(ding)价(jia)体(ti)系推出(chu)至今，已有超过64个城市、160组客户正(zheng)在陆续接洽中(zhong)，合同金额达到6.2亿元，这个数字(zi)也在快速上(shang)升，其中(zhong)25组客户已经深(shen)入沟(gou)通到服务(wu)标准和频次选(xuan)择阶段，并逐步推进至招投标阶段，6个项目已经中(zhong)标签订合同并陆续进场。
新京报贝壳财经记者 段文平
编辑 杨娟娟 校对 穆祥桐