中(zhong)新网温州4月(yue)19日电 车间里，工人(ren)们忙(mang)碌赶制新一(yi)批外贸订(ding)单(dan)；展会上，不同(tong)肤色(se)的海外客商积极(ji)问询(xun)、洽谈……
浙江(jiang)温州乐(le)清市(shi)被(bei)誉为民(min)营经济(ji)发祥地(di)、“中(zhong)国电器之都”。眼下，乐(le)清外贸企业正通过优化产品结构、深耕(geng)多元市(shi)场、加强客户服务等方式(shi)稳外贸、拓市(shi)场。数据显示，2025年一(yi)季度，乐(le)清进出口值同(tong)比增长15.5%。
多元拓市(shi)场 以质闯天下
半(ban)个(ge)月(yue)前，浙江(jiang)法拉迪电气股份有限企业成功拿(na)下以色(se)列客户一(yi)笔(bi)总金额为5000多万美金的电力变压器订(ding)单(dan)。
“大家的产品逐渐从(cong)传统中(zhong)高压电气向新能(neng)源行业延伸，绿色(se)环网箱、光伏变压器等新兴设(she)备很受欧美高端市(shi)场的欢迎。”聊起国际贸易，浙江(jiang)法拉迪电气股份有限企业董事长郑巨荣表(biao)示，凭借着过硬的产品质量和紧跟需求的产品品种，企业还陆续获得(de)了中(zhong)东、非洲等地(di)区客户的青睐，在洪都拉斯(si)、乌干达都设(she)有工厂，并计(ji)划深入欧洲市(shi)场。
“企业很早就开(kai)始规划，探索开(kai)拓中(zhong)东、东南亚等市(shi)场。现在来看，坚持多元化市(shi)场战略提升了抗风险能(neng)力。”郑巨荣道出了不少乐(le)清外贸企业的心声(sheng)。
当前，乐(le)清越来越多的外贸企业将目光投向共(gong)建“一(yi)带一(yi)路”国家和地(di)区、《区域全面经济(ji)伙伴(ban)关系(xi)协(xie)定(ding)》(RCEP)成员国、新兴市(shi)场及(ji)金砖国家，并不断提升产品的综合适配度，使乐(le)清智造在全球热销。
据统计(ji)，2024年，乐(le)清对拉丁美洲、东盟分(fen)别进出口41.6亿元、48.36亿元；对沙特阿拉伯、韩国分(fen)别进出口4.92亿元和5.82亿元；对共(gong)建“一(yi)带一(yi)路”国家和地(di)区合计(ji)进出口175.68亿元。
“乐(le)清拥有经济(ji)先发优势，以及(ji)外向度高、优质产能(neng)、民(min)资充裕、跨境电商、乐(le)商人(ren)才等诸多优势资源，产品对海外市(shi)场适应能(neng)力强。且(qie)电气产业依托(tuo)完(wan)善(shan)的供应链体系(xi)，能(neng)快速响应客户多样化需求。”乐(le)清市(shi)商务局工作人(ren)员说。
扩大朋友圈(quan) 争取新客户
俄罗斯(si)电力展、德国汉诺威工业展、迪拜(bai)电力能(neng)源展……4月(yue)，全球重要展会现场，随处可见乐(le)清外贸从(cong)业者的身影。宝雨控股有限企业董事长黄权正是这支“出海军团”的典型代表(biao)。
“外贸行业流行一(yi)句话——‘四月(yue)不出国，全年没(mei)饭吃’。”黄权先容道，“作为战略转型的重要举措，2024年企业成立(li)了国际外贸部，重点(dian)瞄准中(zhong)东地(di)区蓬勃发展的新能(neng)源光伏市(shi)场。今年年初(chu)已收到了好(hao)几笔(bi)来自中(zhong)东地(di)区的订(ding)单(dan)，建立(li)起个(ge)性化定(ding)制服务体系(xi)。”
展会是外贸企业接触(chu)市(shi)场的最前线。“大家根据国际贸易变化及(ji)外贸企业的参(can)展需求，引导企业参(can)加更多国家和地(di)区的展会，助推企业开(kai)辟更多新市(shi)场。”乐(le)清市(shi)商务局工作人(ren)员先容，今年共(gong)有110家乐(le)清企业参(can)加第137届中(zhong)国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)，电子(zi)电气展位数领跑温州全市(shi)。
2025年4月(yue)，广东广州，乐(le)清企业在广交会现场。 (乐(le)清市(shi)官方 供图)
在参(can)加展会之余，不少乐(le)清企业还运用AI技(ji)术，赋能(neng)企业开(kai)拓海外市(shi)场。浙江(jiang)科讯网络科技(ji)有限企业在多个(ge)垂直领域AI大模型中(zhong)接入了DeepSeek，为乐(le)清300多家企业构建“AI+独立(li)站”出海解决方案。譬如，浙江(jiang)长城贸易有限企业利用AI实现精准获客，减轻其在外贸获客方面的难度。
越来越多的乐(le)清企业通过主动开(kai)拓新市(shi)场、新销售渠道和模式(shi)，应对外部环境的不确定(ding)性。正如黄权所言，“如果(guo)不去开(kai)发新市(shi)场，就一(yi)个(ge)机会都没(mei)有。越是环境复杂的时候，更应该坚持出海，扩大朋友圈(quan)，争取更多新客户和新订(ding)单(dan)。”
营商环境优 企业出海“快”
广交会上，安富新能(neng)源科技(ji)有限企业推出全新一(yi)代智能(neng)充电设(she)备与能(neng)源微电网解决方案，吸引百余名海外专业采购商，现场签约意向订(ding)单(dan)金额超200万美金；浙江(jiang)中(zhong)煤(mei)机械科技(ji)有限企业每年研发投入占比4%，成长为国内乳化液泵站制造领域的龙头企业，赢(ying)得(de)俄罗斯(si)、土耳其、越南等地(di)订(ding)单(dan)……
企业的主动突围，离不开(kai)政府部门的支撑。
近年来，乐(le)清通过设(she)立(li)综合保税(shui)区、跨境电商综试区、自贸区联动创新区等高能(neng)级开(kai)放平(ping)台，实现电气产品和服务进入80%以上的共(gong)建“一(yi)带一(yi)路”国家和地(di)区；设(she)立(li)驻俄罗斯(si)莫(mo)斯(si)科商务代表(biao)处、驻泰国曼谷商务代表(biao)处，助力电气产业深入开(kai)拓国际市(shi)场；与德国德凯合作，促进CB认证(zheng)指定(ding)实验室成功落户，极(ji)大便利电气企业申报国际认证(zheng)，提升电气产业国际话语(yu)权……
此(ci)外，作为乐(le)清“出海”的主平(ping)台，乐(le)清湾临港经济(ji)开(kai)发区正重点(dian)发展以海工装备、电子(zi)电气、智能(neng)设(she)备等为主导的临港工业，通过“中(zhong)欧班列+铁海联运”的方式(shi)对接丝(si)绸之路经济(ji)带和21世纪海上丝(si)绸之路，建成温州保税(shui)物流中(zhong)心(B型)，为企业搭建出海“快车道”。
可见，在全球化浪潮的新格(ge)局下，乐(le)清外贸企业以“智造”为矛、以“韧性”为盾(dun)，走出了一(yi)条内外互补(bu)、量质并举的突围之路。