4月25日晚间(jian)，五粮(liang)液发布(bu)2024年度报告和2025年第一季度报告。2024年，五粮(liang)液实现营(ying)业(ye)收入891.75亿元(yuan)，同比(bi)增长7.09%；归母(mu)净利润318.53亿元(yuan)，同比(bi)增长5.44%。2025年一季度，五粮(liang)液实现营(ying)业(ye)收入369.40亿元(yuan)，同比(bi)增长6.05%；归母(mu)净利润148.60亿元(yuan)，同比(bi)增长5.80%。
五粮(liang)液2024年度企业现金分配方案为：拟向全(quan)体股东每10股派现金31.69元(yuan)（含(han)税），共计分配现金123.01亿元(yuan)，不送红股，不以公积金转增股本(ben)。
白酒分析师肖竹青对南都湾(wan)财社记者表示，当下经济环境和市(shi)场(chang)消费多重影响因素下，五粮(liang)液2024年和2025年一季度业(ye)绩整体表现稳健，五粮(liang)液的稳健主要(yao)来自一系列精准的市(shi)场(chang)策(ce)略和管理措施。
第八代五粮(liang)液。南都湾(wan)财社记者摄
去年卖超16万吨酒，系列酒营(ying)收增速更快
财报数据显示，五粮(liang)液2024年销量(liang)16.20万吨，同比(bi)增长1.81%；其中，五粮(liang)液产品、其他酒产品销量(liang)分别为4.14万吨、12.06万吨，分别同比(bi)增长7.06%、0.12%。据悉，五粮(liang)液产品包括第八代五粮(liang)液、39度五粮(liang)液、经典(dian)五粮(liang)液等，其他酒产品包括五粮(liang)春、五粮(liang)醇、五粮(liang)特曲以及尖庄等。
来源于五粮(liang)液2024年报
基于系列酒营(ying)收基数较小、向高价位产品聚(ju)焦(jiao)等原因，该(gai)品类营(ying)收增速更快。企业五粮(liang)液产品和其他酒产品分别实现营(ying)收678.75亿元(yuan)、152.51亿元(yuan)，分别同比(bi)增长8.07%、11.79%，毛(mao)利率(lu)分别为87.02%、60.81%，均呈现上升趋(qu)势。
系列酒增速较快也离不开经销商(shang)数量(liang)的增长。截至2024年末，企业的经销商(shang)达3711家，同比(bi)增长327家；其中，五粮(liang)液产品经销商(shang)数量(liang)达2652家，同比(bi)增长82家，其中东部片区增量(liang)最大，同比(bi)增长74家；五粮(liang)浓香经销商(shang)数量(liang)达1059家，同比(bi)增长245家，增速高于五粮(liang)液产品。
来源于五粮(liang)液2024年报。
产量(liang)及库存量(liang)方面，财务(wu)数据显示，企业五粮(liang)液产品、其他酒产品的产量(liang)分别为4.31万吨、10.33万吨，同比(bi)增长7.45%、-28.22%，期末库存量(liang)分别为6173吨、2.66万吨，分别同比(bi)增长39.13%、-39.33%。
对于库存量(liang)变(bian)动较大的原因，企业表示：五粮(liang)液产品库存增加“主要(yao)系2025年春节较2024年提前，企业为积极抢占元(yuan)春旺季销售提前在报告期末备货，期末库存量(liang)有所增加”，五粮(liang)浓香库存减少则是因为“五粮(liang)浓香企业持续(xu)向中高价位产品聚(ju)焦(jiao)，低(di)价位产品生(sheng)产量(liang)、销售量(liang)减少所致”。
值(zhi)得一提的是，截至2024年末，五粮(liang)液合同负债高达116.90亿元(yuan)，同比(bi)大增超70%。合同负债通常被视作酒企“蓄(xu)水池”，一定程度上代表着经销商(shang)打款意愿强弱。
2025年定位为“营(ying)销实行提升年”，抓好产品量(liang)价平(ping)衡(heng)
在2024年12月的五粮(liang)液第二十八届12·18共商(shang)共建共享大会，五粮(liang)液董事长曾从钦表示2025年定位为“营(ying)销实行提升年”，他强调要(yao)以提升五粮(liang)液品牌价值(zhi)为核心(xin)，加力加劲强化产品动销、渠道优(you)化、服务(wu)能(neng)力，推动品牌价值(zhi)和市(shi)场(chang)份额双提升，巩固提升稳健发展态势。
南都湾(wan)财社记者摄
2025年五粮(liang)液将从五个(ge)方面入手：加大力度抓好产品量(liang)价平(ping)衡(heng)、加大力度抓好渠道优(you)化布(bu)局、加大力度抓好消费市(shi)场(chang)培育(yu)、加大力度抓好品牌宣传推广(guang)、加大力度抓好行业(ye)责任担当。
今(jin)年年初，五粮(liang)液便着手开答(da)“量(liang)价平(ping)衡(heng)题”。1月份，五粮(liang)液对传统(tong)渠道停货减量(liang)，减量(liang)部分以直(zhi)销形式(shi)开拓团购销售。此外，五粮(liang)液同步在20个(ge)市(shi)场(chang)启动终(zhong)端直(zhi)配模(mo)式(shi)试(shi)点，由厂家直(zhi)接向终(zhong)端配货，降低(di)经销商(shang)仓储、物流、配送等成本(ben)，提升经销商(shang)盈利水平(ping)，同时确保产品的稀缺性与(yu)当地市(shi)场(chang)需求、真实动销能(neng)力相匹配，让投放更为精准。
对于新年度的目标(biao)，企业表示2025年主要(yao)发展目标(biao)是：巩固和增强稳健发展态势，推动品牌价值(zhi)和市(shi)场(chang)份额双提升，营(ying)业(ye)总收入与(yu)宏观经济指标(biao)保持一致。这一目标(biao)相较于2024年的“营(ying)业(ye)总收入力争实现两位数增长”目标(biao)有所变(bian)化。
目标(biao)变(bian)化的背后(hou)，白酒行业(ye)仍处于深度调整中。五粮(liang)液也表示：白酒产业(ye)处于深度调整期，产业(ye)波动加大、存量(liang)竞争加剧、市(shi)场(chang)集中加快、结构分化加剧，优(you)势品牌、优(you)势企业(ye)、优(you)势产区持续(xu)引领(ling)产业(ye)稳健发展。数据显示，2024年，全(quan)国规模(mo)以上白酒企业(ye)实现产量(liang)414.5万千升、同比(bi)下降1.8%，销售收入7964亿元(yuan)、同比(bi)增长5.3%，利润总额2509亿元(yuan)、同比(bi)增长7.8%。
采(cai)写：南都·湾(wan)财社记者 张海霞