“这几天美国客户急着和大家联系，他们的超市被扫荡一空，也没(mei)有囤货能(neng)上，急得像热锅上的蚂蚁，大家反倒(dao)一点都不急。”广东铭宸工贸有限公(gong)司负责人林(lin)美璇向(xiang)记者表示，“没(mei)有囤货的美国企业现在只(zhi)能(neng)加价买大家的鞋，徒增他们的成(cheng)本。”

?广东铭宸工贸有限公(gong)司是一家制造(zao)业企业，生产鞋等民用品。林(lin)美璇先容，五六年前，他们公(gong)司的客户几乎来自(zi)欧美，尤(you)其(qi)是美国。经过这几年不断开拓共(gong)建“一带一路”国家市场等新兴市场，现在美国市场只(zhi)占他们业务的不到10%。

林(lin)美璇接受(shou)采访时，向(xiang)记者展示了一双该公(gong)司最新研(yan)发的“夜光鞋”。这款鞋运用超临界材料等新材料工艺制造(zao)而成(cheng)，是该公(gong)司准备在即将开幕的第137届广交会上展出的新品。

“现在新兴市场的订单相对(dui)稳定，但这些市场的客户购买力有限。”林(lin)美璇坦言(yan)，现在的国际市场环(huan)境倒(dao)逼(bi)公(gong)司不断创新产品，促使公(gong)司的创新能(neng)力、研(yan)发能(neng)力越来越强。

同样对(dui)广交会充满期待的还有广州轻工集团虎头电池公(gong)司国外市场经理曾(ceng)文东。他告诉记者，许(xu)多合作多年的采购商已(yi)经提前预约该公(gong)司在广交会面谈。

“大家几乎没(mei)有美国的业务。”曾(ceng)文东表示，随着能(neng)源需求快速增长，他们不断开拓共(gong)建“一带一路”国家和RCEP等新兴市场，过去几年，他们根据区(qu)域(yu)市场需求、资源禀赋和政策导(dao)向(xiang)灵活调整产品结构，并通过技术创新、市场协同和绿色转(zhuan)型实现突(tu)破(po)性进(jin)展。

据曾(ceng)文东透露，今年虎头电池公(gong)司重点推出新品“A+碱性电池”，目前该产品深受(shou)阿尔(er)及(ji)利亚客户欢迎，已(yi)落实首批定制试订单。与此同时，虎头公(gong)司消费类锂电池产品第一季度销售(shou)额实现同比增长12%，取得伊拉克新市场锂电池订单并出运，突(tu)破(po)锂电产品在中东市场的布局。目前，虎头电池、555电池已(yi)销往非洲、中东、欧洲及(ji)东南(nan)亚等90多个国家和地区(qu)。

技术革命升(sheng)级 从(cong)“成(cheng)本洼地”到“价值高地”

“关税大棒(bang)”对(dui)中国制造(zao)业有何影响？

中国外贸家董事长王跃能(neng)坦言(yan)，关税压力确实像“催化剂”，作为外贸企业需以“政策为盾、创新为矛”，让企业加速从(cong)“汗水外贸”向(xiang)“智慧外贸”转(zhuan)型，通过深耕新兴市场、技术升(sheng)级、供应链重构实现突(tu)围。

作为深耕外贸行业数十年的外贸老兵(bing)，王跃能(neng)明显感受(shou)到，从(cong)2017年开始，深耕共(gong)建“一带一路”国家市场等新兴市场的企业抗风险能(neng)力更强。

以前很多企业依赖美国市场“单条腿(tui)走路”，现在纷(fen)纷(fen)“向(xiang)东向(xiang)南(nan)”开拓新蓝海。王跃能(neng)以中国外贸家平台上的一批山东建材企业和轮(lun)胎企业为例，过去这些企业对(dui)美出口占比约70%，有的甚(shen)至达(da)90%以上。从(cong)2022年开始，通过在尼日利亚、坦桑(sang)尼亚、肯尼亚、加纳等非洲国家开辟新市场，近(jin)3年订单量增长明显，对(dui)美依赖度降到了30%以下。

“技术与模式创新也很重要。大家服务的一家浙江做电动工具的企业，推出了轻量化、智能(neng)化的新品类，虽然价格比原来高15%，但凭借技术优势，在北美市场的高端客户订单不降反增。”王跃能(neng)说，还有不少(shao)跨境电商企业，通过直播卖服饰，把“中国设计”直接卖给海外消费者，利润率从(cong)传统(tong)代工的8%提升(sheng)到25%，这就是从(cong)“贴牌”到“品牌”的质变。

广州速鲨鱼网(wang)络科技创始人张海涵也表示：“在外贸市场环(huan)境面临不确定因素的时候，大家应该避免因短期政策波动而过度悲观，同时做好自(zi)己，通过技术创新（如AI设计工具、柔性供应链）提升(sheng)自(zi)身议价能(neng)力。”

记者了解到，张海涵在广州从(cong)事服装行业已(yi)有10年，2020年起开始转(zhuan)型外贸，并成(cheng)为了国内跨境电商平台牛仔裤类目的头部(bu)供应商。“春江水暖鸭先知”，外贸环(huan)境的不稳定，处在产业一线(xian)的张海涵早有感知。

2024年，张海涵在广州创立了POD（Print on Demand，按需定制）平台，利用在广州服装产业的积累，将服装行业从(cong)传统(tong)的低端制造(zao)业转(zhuan)变为利用AI工具的高端智能(neng)制造(zao)业。“如果还是传统(tong)的那种做法，大家的生产效率可能(neng)很高，但产品的附加值相对(dui)较低。”张海涵表示，如今利用POD模式，可以帮(bang)助(zhu)服装品牌实现一键定制、按需生产，在实现自(zi)主(zhu)品牌高附加值的同时减少(shao)库(ku)存，从(cong)而更好地应对(dui)外贸环(huan)境的变化。

更值得一提的是，张海涵已(yi)经通过POD模式在埃(ai)塞俄(e)比亚等地拓展了合伙人，在当地发力做服装品牌。张海涵的非洲合伙人表示：“非洲市场对(dui)中国商品的需求非常旺盛(sheng)。但非洲缺乏成(cheng)熟的POD服务公(gong)司，所以他决(jue)定跟张海涵合作，一起开拓非洲的市场。”

分布式供应链崛起 从(cong)“中国制造(zao)”到“中国总(zong)部(bu)”

面对(dui)复杂的外贸环(huan)境，企业如何安全运行、有效避险？

王跃能(neng)观察(cha)到，不少(shao)企业开始构建“中国总(zong)部(bu)+海外节点”的分布式供应链。比如，海尔(er)在东南(nan)亚建立了10个制造(zao)基地，但核心(xin)研(yan)发和高端部(bu)件仍留在青岛，既(ji)规避了关税，又守住了技术高地。平台上也有企业在孟加拉国、埃(ai)塞俄(e)比亚建设“前店后厂”，把国内的产能(neng)和海外的本地化服务结合起来，成(cheng)本降低20%的同时，还能(neng)快速响应市场变化。

“这是许(xu)多企业抵御风险的方式。”广东领益智造(zao)股份(fen)有限公(gong)司负责人表示，领益智造(zao)在全球拥有58个生产及(ji)服务据点、8个精品组装基地，包括土耳(er)其(qi)、巴西、印度、美国等多个国家和地区(qu)，快速响应客户需求，全面实现本土化运营、产品全球化交付。2024年，领益智造(zao)海外基地整体收入实现快速增长，未(wei)来海外业务将逐步提升(sheng)营利能(neng)力。

“通过本地化的产品策略，大家在多个新兴市场取得了显著(zhu)的市场份(fen)额增长，品牌知名度和美誉(yu)度也得到了提升(sheng)。”HAVIT海威特品牌总(zong)监黄瑶告诉记者，他们的外贸策略是根据不同市场需求进(jin)行针对(dui)性的产品调整。

黄瑶先容，例如在东南(nan)亚市场，消费者更注重产品的性价比和耐用性，他们推出了具有高性价比且耐用的音(yin)频产品；在中东市场，消费者偏好高端、奢华的产品，他们则推出了高端系列耳(er)机；在南(nan)美市场，他们洞察(cha)到当地消费者对(dui)电竞设备的专业度需求，与本土英雄(xiong)联盟强队(dui)合作，邀请专业电竞队(dui)员与企业共(gong)同开发适合资深玩家的电竞外设。

从(cong)市场重构到技术突(tu)围，从(cong)模式创新到全球布局，广东外贸正(zheng)以“水银泻地”般的渗透力证(zheng)明：真正(zheng)的竞争力从(cong)不由关税定义(yi)，而是源于永不停歇的自(zi)我革新。

千磨万击(ji)还坚劲，任(ren)尔(er)东西南(nan)北风。放眼珠江入海口，万吨巨轮(lun)依然川流不息，船舱里装载的不仅是“中国制造(zao)”，更是一个经济体在压力测试中淬炼出的实力优势与战略定力。