“几十元拆(chai)了两百包卡牌却没有一张高卡位（通(tong)常指卡牌收藏中的稀有或高价值卡位）”“为什么别(bie)人连续开到高卡位，自己只拆(chai)出普卡”，在直播间拆(chai)卡“上头”、去年一年拆(chai)卡花费3万元的网(wang)友小(xiao)黄并不知晓(xiao)，镜头之外的卡牌箱中，主播早已人为地(di)调整了稀有卡牌的“爆率”。
“开播前(qian)，主播会先拆(chai)开盒子中的卡包，挑(tiao)出高卡位、加包卡（抽到指定卡可得到额外数量卡包），之后再装入卡牌盒内，通(tong)过控制“爆率”来实现一定利润。”近日，南(nan)都记者联系上一位离职拆(chai)卡主播，他向记者透(tou)露，目前(qian)轮盘、叠叠乐、丢手绢等(deng)玩法，都是可以控制的。“在拆(chai)卡直播间，老客户进来后，主播会马上拆(chai)出高卡位，不停地(di)按手边的铃(ling)铛，招呼其他用户赶紧‘上车’，评论区(qu)网(wang)友则会疯狂刷屏‘欧气满满（指运气好）’。但其实，稀有的高卡位并非仅靠运气。”
“谷子”源自英文(wen)单词“Goods”的音译，特(te)指以漫画、动画、游(you)戏等(deng)二次元IP为核心的周边商品，如徽章、卡片(pian)、挂(gua)件等(deng)。“谷子经济(ji)”热潮下，潮玩平台、谷子电商、拆(chai)卡直播间等(deng)随之大火。其中，拆(chai)卡直播是新晋顶流。拆(chai)卡?主要指通(tong)过购(gou)买卡包并拆(chai)开，获取其中随机出现的卡牌。这些卡牌通(tong)常以盲盒形式出售，包含不同稀有度的卡片(pian)，例如普卡、R卡、SR卡、SSR卡等(deng)，稀有度越高，获取难度越大，价值也越高。而?拆(chai)卡直播间是一种新兴的直播形式，主播在直播中拆(chai)开卡包，展示拆(chai)卡过程及结果，并通(tong)过互动和营销(xiao)手段吸引观众购(gou)买未拆(chai)封的卡牌商品。
去年以来，头部直播电商平台的“拆(chai)卡”搜索指数同比增长390.68%，头部拆(chai)卡主播粉丝(si)破百万。卡游(you)、宝可梦卡牌、集卡社三大卡牌品牌闯入头部直播电商平台潮玩盲盒类目前(qian)十。
“几十元拆(chai)了两百包卡牌却没有一张高卡位（通(tong)常指卡牌收藏中的稀有或高价值卡位）”“为什么别(bie)人连续开到高卡位，自己只拆(chai)出普卡”，在直播间拆(chai)卡“上头”、去年一年拆(chai)卡花费3万元的网(wang)友小(xiao)黄并不知晓(xiao)，镜头之外的卡牌箱中，主播早已人为地(di)调整了稀有卡牌的“爆率”。
“开播前(qian)，主播会先拆(chai)开盒子中的卡包，挑(tiao)出高卡位、加包卡（抽到指定卡可得到额外数量卡包），之后再装入卡牌盒内，通(tong)过控制“爆率”来实现一定利润。”近日，南(nan)都记者联系上一位离职拆(chai)卡主播，他向记者透(tou)露，目前(qian)轮盘、叠叠乐、丢手绢等(deng)玩法，都是可以控制的。“在拆(chai)卡直播间，老客户进来后，主播会马上拆(chai)出高卡位，不停地(di)按手边的铃(ling)铛，招呼其他用户赶紧‘上车’，评论区(qu)网(wang)友则会疯狂刷屏‘欧气满满（指运气好）’。但其实，稀有的高卡位并非仅靠运气。”
“谷子”源自英文(wen)单词“Goods”的音译，特(te)指以漫画、动画、游(you)戏等(deng)二次元IP为核心的周边商品，如徽章、卡片(pian)、挂(gua)件等(deng)。“谷子经济(ji)”热潮下，潮玩平台、谷子电商、拆(chai)卡直播间等(deng)随之大火。其中，拆(chai)卡直播是新晋顶流。拆(chai)卡?主要指通(tong)过购(gou)买卡包并拆(chai)开，获取其中随机出现的卡牌。这些卡牌通(tong)常以盲盒形式出售，包含不同稀有度的卡片(pian)，例如普卡、R卡、SR卡、SSR卡等(deng)，稀有度越高，获取难度越大，价值也越高。而?拆(chai)卡直播间是一种新兴的直播形式，主播在直播中拆(chai)开卡包，展示拆(chai)卡过程及结果，并通(tong)过互动和营销(xiao)手段吸引观众购(gou)买未拆(chai)封的卡牌商品。
去年以来，头部直播电商平台的“拆(chai)卡”搜索指数同比增长390.68%，头部拆(chai)卡主播粉丝(si)破百万。卡游(you)、宝可梦卡牌、集卡社三大卡牌品牌闯入头部直播电商平台潮玩盲盒类目前(qian)十。
离职主播爆料拆(chai)卡直播间猫腻：
“重塑”“做包”调整稀有卡牌爆率
低门槛的拆(chai)卡直播靠刺(ci)激的玩法吸引人们以小(xiao)搏大，再加上主播以诱导性话术，吸引网(wang)友为喜欢的卡片(pian)和稀有卡持续下单，有消费者一年拆(chai)卡花费可高达(da)数万元。但社交媒体上，不少网(wang)友也吐(tu)槽，拆(chai)卡很容易“上头”，就像“博彩”一样，很容易陷进入。
那么，拆(chai)卡直播的背后究竟是拼运气还是有猫腻？
每晚8点(dian)上播前(qian)，小(xiao)美（化名）会提前(qian)一小(xiao)时到直播间“挑(tiao)卡”。所谓的“挑(tiao)卡”就是“我要从(cong)两箱《小(xiao)马宝莉(li)》卡牌中挑(tiao)出高卡位、加包卡，然后再与未拆(chai)盒的混在一起。”按照小(xiao)美的说法，“划开一包，用灯照过后挑(tiao)卡，再塞进去其他卡，最后用夹板塑封好。
这在业内被称为“做包”，也叫做“重塑”。入职的第一周，企业运营就传授给她的套路，只要熟悉卡牌的等(deng)级，并没难度。按照老板的要求，他们会以1：3的比例混盒，也就是每三盒中就有一盒动过手脚的卡牌。“这样做的目的是为了人为控制爆率，在加拆(chai)类玩法中获得确定性的利润。”
一般来说，拆(chai)卡直播中的集换(huan)式卡牌具有较高的收藏和赏(shang)玩价值，这种卡牌以收集和交换(huan)卡牌为核心价值。卡牌分为真人形象为基础的明星(xing)卡、球星(xing)卡，动漫、游(you)戏、影片等(deng)IP形象为基础的IP收藏卡。
目前(qian)，直播间爆火的顶流从(cong)《奥(ao)特(te)曼》《小(xiao)马宝莉(li)》《蛋(dan)仔派(pai)对(dui)》《人鱼陷落》等(deng)，再到时下最火的《哪吒2》，覆盖(gai)不同领(ling)域，一切皆可卡牌，吸引了小(xiao)学(xue)生到成年人等(deng)不同年龄段群体。
现在拆(chai)卡直播间最火的是《哪吒2》的卡牌。
除了制作工艺和设计，卡牌还有严(yan)格的等(deng)级，按照稀有度进行(xing)划分，出现概率越低的卡越稀有，而价值则越高，部分限量发行(xing)卡甚(shen)至被炒至上万元。以小(xiao)马宝莉(li)卡牌为例，可分为普通(tong)卡（R）、超稀有卡（SR）、特(te)级稀有卡(SSR)。卡牌厂商随机封膜后将卡牌变成“盲卡”。这种属(shu)性与直播互动玩法结合后，通(tong)过即买即拆(chai)和获取高卡位卡牌来吸引玩家。
在这种商业模式带动下，拆(chai)卡直播以各(ge)种玩法来增加趣味性：许(xu)愿，用户许(xu)愿某张卡，若主播成功拆(chai)出，获得加送卡包等(deng)奖励；叠叠乐，用户抽到主播指定的卡可获得额外数量的卡包，也叫做加拆(chai)；抬箱，用户购(gou)买整箱卡牌，由主播代拆(chai)。基础玩法之外，为获取更多订(ding)单和利润，拆(chai)卡企业还会设计多人玩法的“丢手绢”。
这些玩法利用了用户“以小(xiao)搏大”的心理，他们有可能拆(chai)出稀有高卡位，也有可能高价买到一堆普卡。小(xiao)美告诉南(nan)都记者，目前(qian)拆(chai)卡企业普遍以5.5折价格从(cong)厂商处拿货，叠加投流、运营、人工等(deng)成本，加上拆(chai)卡直播间的激烈竞争，为保证20%-30%的利润，他们会采用“做包”的方(fang)式来控制高卡位的爆率。
在入行(xing)之前(qian)，小(xiao)美曾在直播间购(gou)买些日本动漫卡牌，由主播代拆(chai)。“春节回家期间，看到发小(xiao)在中腰部拆(chai)卡直播间月入过万，所以去年下半年毕业后，也加入了山东一家小(xiao)拆(chai)卡企业。”小(xiao)美表示，入行(xing)后才发现，原(yuan)来“一切（拆(chai)卡）都是可以人为控制的。”
对(dui)于拆(chai)卡企业在直播中通(tong)过“做包”来人为控制爆率的行(xing)为，广东大观律师事务所专职律师杨金星(xing)告诉南(nan)都记者，因(yin)消费者在不知情的情况下被诱导购(gou)买，且实际获得高价值卡牌的概率被人为降低，这不仅构成虚假(jia)宣传，还可能违反了公平交易原(yuan)则。
此外，拆(chai)卡直播中“以小(xiao)博大”的各(ge)类玩法可能构成擦边赌博。她提到，拆(chai)卡直播中涉(she)及随机性和高额奖励的玩法，可能具有赌博性质，可能诱导消费者沉迷，尤其是未成年人和自制力较弱的群体，存在“上头成瘾”风险。“虽然拆(chai)卡直播的主要目的是销(xiao)售商品，但其利用消费者的博彩心理，通(tong)过随机性和高额奖励刺(ci)激消费，可能构成擦边赌博。”
高卡位留给老客户、高消费客户
助理打印“虚拟单”制造下单气氛
一把剪刀、一台手机、一个置(zhi)物(wu)架，简(jian)单的配(pei)置(zhi)就能快速开始拆(chai)卡直播，这也吸引无数人入局，拆(chai)卡直播成去年的热门赛道。
蝉妈妈数据显示，2024年，头部直播电商平台“拆(chai)卡”关键词的搜索量激增，同比增长294%。去年上半年，头部直播电商平台上潮玩盲盒类目TOP10品牌中，就有卡游(you)、宝可梦卡牌、集卡社三家上榜。TOP11至20的排名中，有万画云游(you)、WOWLUCKY、HITcard、遇意(yi)等(deng)快速增长的品牌。
小(xiao)美的老板正是由销(xiao)售转行(xing)而来，在工业区(qu)租间板房，招聘5个主播就正式开工。拆(chai)卡主播虽不用露脸，但要有自己的风格，有的声音甜(tian)美，有的幽默。小(xiao)美的老板告诉他们，要为消费者提供情绪(xu)价值，哄他们开心。
“我会把挑(tiao)出来的高卡位送给来直播间的老客户，或者消费高的客户。”小(xiao)美向南(nan)都记者表示，客户多是一线城市的宝妈和男性，他们为自己和孩子们买小(xiao)马宝莉(li)的卡牌。女性占(zhan)比高，但消费金额高的一定是成年男性。“只要这些高消费的男客户来了，一定先打招呼，稳住他们，嘴甜(tian)点(dian)就会下单。一次最少消费四五千，一晚上来两三个，当天业绩就不愁了。同时，高卡位也会留给他们。”
她还提到，主播的另一个工作是建立私域，尤其是与高消费客户保持联系，及时通(tong)知上新，定期寄(ji)送小(xiao)礼品，或询问想要什么高卡位的卡。“他们会说想要哪张卡，高卡位就寄(ji)给他们。他们开心，大家也能赚钱。”
玩法上，她只做利润和可操作性高的“丢手绢”，“做包”的高卡位就分给下单多的人，如果发现有人欧气太好就拿出做好的空包。此外，为炒热气氛，吸引围观网(wang)友加入游(you)戏，一旁的助理还会打印出“虚拟单”，并给这些虚拟网(wang)友发稀有卡，高卡位卡牌即可循环利用。
“用户只看得到你(ni)手机前(qian)面摆好的卡包，并不知道你(ni)箱子的情况。”另一位拆(chai)卡主播接受南(nan)都记者采访时表示，行(xing)业太卷，小(xiao)直播间不整套路很难生存。只有极少数流量大的直播间，下单的人够多，“做包”反而麻烦。
拆(chai)不到稀有卡的用户慢慢也发现套路。大二的小(xiao)黄去年一年在拆(chai)卡直播间花费三万元，市面上热门的卡基本都拆(chai)过，“拆(chai)到魔怔了，完全不能共情当时的自己”。他曾经玩叠叠乐，几十元就吃了两百多包，却没有一张高卡位：“这就一定是整箱有问题。”
挑(tiao)了半年卡后，小(xiao)美觉得玩套路不会长久(jiu)，再加上薪资与发小(xiao)相差较远、玩法与博彩有点(dian)类似，所以辞职，目前(qian)已经转行(xing)。
出品：南(nan)都政商数据资讯部
采写：南(nan)都记者 黄培(pei)