（文/张志(zhi)峰 编辑/周远方）
“仅最近4个月，小米(mi)就在县(xian)城及周边核心乡镇开了(le)5家门店，”2025年开春，一位河南郑州某县(xian)城的家电经(jing)销(xiao)商感受到一些变化，“虽然在下沉市场，小米(mi)的品牌力还不如一些传统的空调、冰箱强(qiang)势品牌，但主(zhu)打低价(jia)策略，已(yi)经(jing)吸(xi)引不少国补份额”。
河南县(xian)城的变化，只是(shi)当(dang)下国补环境(jing)对家电市场影响的冰山一角。
随着(zhe)今年3000亿国补红利(li)继续释放，政策方向从“输血式补贴(tie)”转向“结构性引导”，各(ge)个省份或为“创新消费”或为“存(cun)量(liang)激活”，都(dou)在迅速(su)扩大补贴(tie)覆盖范围，从传统家电、数码产品延伸至智能耳机、个人护理、学习机、智能家居等大众消费领域。
补贴(tie)新政实施首月，全(quan)国数码产品购新补贴(tie)申请量(liang)突(tu)破2000万件，苏宁易购数据显示，平板设(she)备（含学习机）销(xiao)量(liang)同比增长(chang)4倍，智能手表、洗地机等新兴品类增幅超200%。
一方面，国补账期较长(chang)，且有一定的操作成本，有利(li)于更具(ju)规模(mo)效(xiao)应的传统家电头部企业，行业集(ji)中度在国补环境(jing)下进一步(bu)提高；另一方面，国补、AI、智能化生态等产业变量(liang)因素相互叠加，小米(mi)、石头、追(zhui)觅等新晋(jin)选手摩拳擦掌；另外，更多聚焦小家电的中腰部品牌也呼吁国补环境(jing)能够更加公平，更有利(li)于国内消费和产业整体升级。
国补进县(xian)城，不那么容易
“大家都(dou)认为这么大范围的补贴(tie)不可能持续太(tai)长(chang)时间，多则半年，少则数月也就停了(le)。期间未参与国补的门店也能通过一些促销(xiao)手段勉(mian)强(qiang)维持住生意，等国补结束之后就会恢复如初，因为大家卖的家电品类都(dou)是(shi)一样(yang)的，空调无非GREE、美的、奥克斯，电视也是(shi)海信(xin)、TCL这几个熟面孔，几乎不存(cun)在差异化竞争。”上述河南经(jing)销(xiao)商对观(guan)察者网(wang)表示。
事(shi)实上，为规范和公平起见，本轮国补资金的审核及发(fa)放，都(dou)遵循(xun)一整套规范流程，且账期普(pu)遍(bian)要延长(chang)3个月甚至半年以上，对于销(xiao)售规模(mo)和资金实力都(dou)有限的县(xian)城经(jing)销(xiao)商来(lai)说(shuo)，准入门槛(kan)较高，因此，除(chu)了(le)少数开设(she)大卖场的大型经(jing)销(xiao)商之外，县(xian)城不少小的经(jing)销(xiao)商门店并未参与。
而除(chu)了(le)传统的冰箱、空调、电视机、洗衣机等大件，近年来(lai)蓬勃发(fa)展的扫地机、洗地机等品类，也希翼借势扩张，但到了(le)实际(ji)操作中，逻(luo)辑还是(shi)有点复杂。
有家庭清洁领域头部品牌负责人告诉(su)观(guan)察者网(wang)，借着(zhe)国补和消费升级东风，扫地机、洗地机等品类销(xiao)量(liang)暴涨。但由于多数地区的补贴(tie)范围仅限于本地企业，所以自去年年底(di)以来(lai)，企业主(zhu)要任务就是(shi)在各(ge)地成立(li)分企业，并开设(she)直营店铺。
“这并不是(shi)一件简单的事(shi)，尤其(qi)是(shi)在一些低能级城市及县(xian)城，企业首先要考虑的当(dang)地消费水(shui)平能否支撑起销(xiao)售网(wang)络搭建的成本，以免等到国补活动停止，销(xiao)量(liang)锐减，最终(zhong)平白增加大量(liang)管理和运(yun)营成本。因此每进入一个城市，都(dou)要经(jing)过严谨的评(ping)估和考量(liang)。”上述人士指出。
对于海尔、美的、GREE、海信(xin)、TCL等早已(yi)在下沉市场站稳脚跟的传统强(qiang)势品牌来(lai)说(shuo)，本来(lai)，按(an)部就班地堂堂推进是(shi)第一反应的选择。
这些品牌有其(qi)成熟的品牌价(jia)格体系，高中端品牌难以大幅降价(jia)进入县(xian)域市场的低价(jia)段。
因此，这些头部企业更多地通过其(qi)子(zi)品牌来(lai)满足下沉市场的需求，例如海信(xin)的子(zi)品牌科龙(long)、海尔旗下的Leader、美的旗下的华凌与小天鹅、奥克斯旗下的华蒜空调、TCL旗下的小白空调、长(chang)虹旗下的美菱等。
这些子(zi)品牌本身定位中低端市场，与下沉市场的消费能力更为匹配(pei)，且在大厂的资金和产能支撑下，能够更灵活地开展价(jia)格战，进一步(bu)挤压中小厂商的生存(cun)空间。
就在不久前，市场上又传出GREE电器旗下冰箱品牌晶弘(hong)，也将进军空调市场的消息。GREE电器官方确认消息属实，但现阶段晶弘(hong)空调并不会在消费市场零售，而是(shi)专门争夺(duo)学校(xiao)、酒店、医院(yuan)等工程渠道，以性价(jia)比换取份额。