一直着重(zhong)强调“多品牌(pai)”的上美股份，营收增长仍主要靠韩束。3月(yue)24日，新京(jing)报贝壳财(cai)经记者获悉，上海上美化(hua)妆品股份有限(xian)企业（以(yi)下简称“上美股份”）发(fa)布2024年业(ye)绩公告。报告期内，上美股份业(ye)绩表现可(ke)圈可(ke)点(dian)——收入由上年同期的41.91亿元增至67.93亿元，同比增长了62.1%；毛利同比增长69.2%至51.09亿元；利润为8.03亿元，上年同期这一数字(zi)约4.62亿元。
韩束收入占比增至82.3%，一叶子(zi)、红色小象收入占比均下滑
“大家是一家多品牌(pai)化(hua)妆品企业，专注于护肤品、母婴护理产品、洗护个护产品以(yi)及彩妆产品的研发(fa)、生产及销售”，上美股份称，企业自成立以(yi)来一直实行多品牌(pai)战略。
资料(liao)显示(shi)，上美股份起源于2002年，2022年12月(yue)在港(gang)交所上市，成为“港(gang)股国货美妆第一股”，旗下主要拥有韩束、一叶子(zi)、红色小象、newpage一页等品牌(pai)。2024年，该企业的收入也主要来自这四个品牌(pai)，合计(ji)实现收入65.72亿元，同比增长65.3%，在总收入中(zhong)的占比达96.7%。
按品牌(pai)划分，上美股份于2003年推出的韩束是当之无愧(kui)的营收“支柱”，去年该品牌(pai)收入同比增长80.9%至55.91亿元，收入占比达82.3%，较上年同期73.7%的占比进一步提升。其(qi)中(zhong)，去年上半年，韩束实现收入29.27亿元，同比增长184.7%。
图/上美股份业(ye)绩公告截图
定(ding)位“修护年轻自愈力”的一叶子(zi)于2024年实现收入约2.29亿元，同比减少35.7%，收入占比也由上年同期的8.5%降低至3.4%；据上美股份官网信息，2016年12月(yue)，一叶子(zi)曾(ceng)是国内市场份额第一的面膜品牌(pai)。对(dui)于报告期内收入的下滑，上美股份表示(shi)，主要原因是企业正将一叶子(zi)转(zhuan)型调整。
再看该企业于2015年推出的母婴护理品牌(pai)红色小象，2024年实现收入3.76亿元，同比微增0.1%，占年内总收入的比例由上年同期的9%降低至5.5%。
此外，尽(jin)管上美股份在业(ye)绩公告中(zhong)称，newpage一页的明星产品带动(dong)整体品牌(pai)销量(liang)快速增长，但从业(ye)绩体量(liang)来看，该品牌(pai)短(duan)期内仍无法与韩束比肩。2024年，newpage一页的收入同比增加146.3%至3.756亿元，收入占比与红色小象相同，为5.5%。
营销及推广开支增速超(chao)过营收增速，研发(fa)费(fei)用率降至2.6%
在业(ye)绩公告中(zhong)，上美股份将2024年收入的增长归功(gong)于“主要品牌(pai)之一韩束产生的收入增加”，数据显示(shi)，报告期内韩束品牌(pai)的线(xian)上渠道(dao)GMV（商品交易总额）位列美妆国货品牌(pai)第二。
按渠道(dao)划分，报告期内，该企业线(xian)下渠道(dao)收入占比由上年同期的12.9%降至8.5%，其(qi)中(zhong)，由于消费(fei)习惯(guan)改变，线(xian)下零售商销售收入同比减少15.2%；线(xian)上渠道(dao)实现收入61.5亿元，收入占比由上年同期的85.6%增至90.5%，因韩束品牌(pai)势能增强，其(qi)线(xian)上自营销售收入同比增长82.6%至53.12亿元。
值得关注的是，韩束一路“高歌猛进”或与上美股份的“重(zhong)金”营销有一定(ding)关系。
图/上美股份业(ye)绩公告截图
数据显示(shi)，2024年上美股份销售及分销开支同比增长76.2%至39.47亿元，在收入中(zhong)的占比由上年同期的53.5%提高至58.1%。其(qi)中(zhong)，为提高品牌(pai)曝光度、把握新渠道(dao)机会、加大品牌(pai)宣(xuan)传(chuan)力度及渠道(dao)建设(she)投(tou)入，该企业营销及推广开支同比大幅增长90%至33.17亿元，该项费(fei)用增速超(chao)过了营收增速。
同期，上美股份的研发(fa)费(fei)用虽然(ran)同比增长43%至1.8亿元，但在收入中(zhong)的占比却(que)降至2.6%，上年同期这一占比为3%。“大家于2003年开始自主研发(fa)活动(dong)，一直坚持产品自主研发(fa)”，该企业表示(shi)，目前已经构建自主科研体系，目标是打破国际科研壁垒，未来“将继(ji)续开展新品牌(pai)、新产品的试点(dian)项目，改善消费(fei)者体验，满(man)足消费(fei)者多样化(hua)需求，最终创造更(geng)多增长机遇。”
今年1月(yue)，上美股份创始人兼CEO吕义雄(xiong)发(fa)布了一封名为“致奋斗者 致创新者”的公开信，宣(xuan)布了企业未来的战略规(gui)划，明确提出“2025年冲刺100亿目标，2030年冲刺300亿目标”，同时强调，为落地上美股份未来三年至十年的战略规(gui)划，要聚焦“化(hua)妆品一个赛道(dao)＋多品牌(pai)裂变”的模(mo)式，“以(yi)多品牌(pai)的成功(gong)支撑企业(ye)的可(ke)持续增长。”
据业(ye)绩公告披露，在护肤品方面，该企业正在筹备推出与科学家田耕作合作研发(fa)的高端抗(kang)衰护肤品牌(pai)TAZU；母婴护理品类方面，筹备推出知(zhi)名IP“面包(bao)超(chao)人”同名品牌(pai)。此外，上美股份还(hai)将推出与化(hua)妆师春楠共同设(she)立的彩妆品牌(pai)NAN beauty。
不难看出，上美股份计(ji)划通过丰富(fu)品牌(pai)矩阵的方式，分担(dan)过于依赖韩束单一品牌(pai)的压力。而其(qi)新品牌(pai)的试点(dian)能否成功(gong)，多品牌(pai)布局何时显现成效，也有待时间和市场的进一步检验。
新京(jing)报贝壳财(cai)经记者 李铮
编辑(ji) 王琳琳
校对(dui) 陈(chen)荻雁