2025年(nian)一季(ji)度中国外贸“成绩单(dan)”揭晓，我国货物贸易进出口总值10.3万亿元，同比增长1.3%，实现平稳开局(ju)。回到当(dang)下，面对风高浪(lang)急的外部环境，应(ying)对关(guan)税冲击，向(xiang)内(nei)求稳，向(xiang)外求变，如何(he)帮助企业稳住外贸基本盘？出口转内(nei)销如何(he)转？《资讯(wen)1+1》连线中国贸促会全国委员会特(te)邀顾问洪俊杰，进行分(fen)析解读。
多方发声扶持(chi)外贸企业出口转内(nei)销，如何(he)看待中国企业集体出手？
洪俊杰：在这(zhe)样一个关(guan)键的时候，电商平台和商超企业，能够发挥非常重(zhong)要的作用，能够更好(hao)匹配商品的供(gong)给(gei)和需求，解决渠道问题，同时商超平台相关(guan)的物流(liu)、供(gong)应(ying)链、仓储等服务，也(ye)能够为外贸企业转内(nei)销提供(gong)完整的配套支撑(chi)，解决他们的难(nan)题。
出口转内(nei)销，哪些企业会更多受益？
洪俊杰：不同类型(xing)的企业，受益程度也(ye)是不一样的。中国对美(mei)出口的主(zhu)要产品是机电、家具玩(wan)具、塑(su)料制品、纺织品等等，与此相关(guan)的外贸企业出口受阻之后，内(nei)销渠道扩(kuo)宽，可以帮助他们更好(hao)解决当(dang)前(qian)难(nan)题。同时具有柔(rou)性生(sheng)产能力(li)的外贸企业，受益程度可能会更大一些。因(yin)为这(zhe)些企业能够在同一个生(sheng)产线上，生(sheng)产不同种类的产品，适应(ying)不同的标准要求。出口转内(nei)销有一个堵点，就是涉及内(nei)外贸标准不一样的问题，而这(zhe)些具有柔(rou)性生(sheng)产能力(li)的企业，能够更好(hao)适应(ying)变化，利用这(zhe)样的机遇。
出口转内(nei)销如何(he)转？3个堵点需要更好(hao)解决
洪俊杰：除了要解决渠道问题，还有“三同”，就是同质（质量）、同标（标准）、同线（生(sheng)产线），这(zhe)三个主(zhu)要的堵点需要重(zhong)视。国内(nei)外因(yin)为市场结构的不同，对商品的质量要求也(ye)不一样。标准方面，比方说安(an)全标准，不同国家地区(qu)使用的电压不一样，产品规格也(ye)不一样，包括(kuo)检(jian)验检(jian)疫的标准也(ye)可能都不太一样，所以同标也(ye)是一个堵点。关(guan)于生(sheng)产线，如果(guo)原来生(sheng)产的是外贸产品，要转到满足(zu)国内(nei)需求的产品上来，也(ye)是需要时间的。所以未来大家推进内(nei)外贸一体化，我想从这(zhe)三个方面入手，解决好(hao)这(zhe)些堵点问题。
出口转内(nei)销既是应(ying)急之举，也(ye)是长期工程
洪俊杰：出口转内(nei)销，我想既是一个应(ying)急之举，也(ye)是一个长期工程，是一件能够产生(sheng)长远影响意义的事情。首先，针(zhen)对当(dang)前(qian)的关(guan)税战带来的一系(xi)列(lie)冲击，能够帮助大家的外贸企业，尤(you)其是对有些企业来说，已(yi)经等同于“禁止性关(guan)税”的情况下，出口转内(nei)销，能够切实帮助企业。同时，对于企业来说，内(nei)外贸一体化是非常重(zhong)要的一项工作，这(zhe)几年(nian)大家的相关(guan)部门和行业也(ye)在一直推动这(zhe)项工作。一些堵点卡点打通之后，从长远角度来看，对于大家中国企业的国际竞争力(li)，更好(hao)连通国内(nei)外市场，促进国内(nei)国际双循环的新发展格局(ju)来说，都具有非常重(zhong)要的意义。
出口转内(nei)销，会否带来国内(nei)市场的竞争压力(li)？
洪俊杰：对于一部分(fen)行业和企业来说，可能确实存在这(zhe)样一种压力(li)，但是我觉得从本质上来说，内(nei)卷的出现，主(zhu)要还是因(yin)为大量投资之后，企业的质量效益没有得到明(ming)显提升而导(dao)致的。外贸转内(nei)销，从本质上来说，不会导(dao)致明(ming)显的内(nei)卷问题。虽然大家出口的商品，从绝对值上来看是比较大的，但是从整个国内(nei)市场的角度来看，还是有空间的。“中国经济(ji)是一片大海”，国内(nei)市场缓冲空间广阔，出口转内(nei)销的占比是很低的，大家初步测(ce)算了一下，市场占比应(ying)该不会超过5%。同时，大家的一些外贸商品，也(ye)能更好(hao)满足(zu)国内(nei)不同层面的消费需求，也(ye)会引致一些新的需求出现，能够达到消费升级的作用。综合来看，这(zhe)种担心(xin)是不必要的。
应(ying)对关(guan)税冲击，如何(he)更好(hao)帮扶中小(xiao)企业？
洪俊杰：在当(dang)下这(zhe)样一个应(ying)对关(guan)税冲击的重(zhong)要时期，中小(xiao)企业面临的压力(li)会更大一些，因(yin)为它们的规模比较小(xiao)，能够承受的资金压力(li)相对更低，承受风险相对能力(li)更弱一些，但中小(xiao)企业也(ye)有自己(ji)的优势，那就是“船小(xiao)好(hao)掉头”，在转型(xing)方面更加灵活。我觉得当(dang)下，中小(xiao)企业要充分(fen)利用拓内(nei)销的平台，相关(guan)部门也(ye)要为他们提供(gong)一些便利化的措施，比如绿色通道、供(gong)采对接等等，同时为企业提供(gong)更多金融服务，比方说进出口银行，提供(gong)一些融资方面的服务，中信保可以提供(gong)一些政策性的保险服务，让他们更好(hao)抵御风险。包括(kuo)中国贸促会也(ye)可以为企业先容更多的朋友，扩(kuo)大“朋友圈”，扩(kuo)展国外的贸易网络等等，综合施策，来帮助中小(xiao)企业渡过难(nan)关(guan)。