玻尿酸巨头们都在近(jin)两三年陷入了转身艰难(nan)的困局。近(jin)日，鲁商福瑞达医药股(gu)份有(you)限公(gong)司（以下简称(cheng)“福瑞达”）发(fa)布了2024年业(ye)绩报(bao)告。2024年全(quan)年收(shou)入为(wei)39.98亿元，同比下降13.02%；归母净(jing)利(li)润(run)也同比下滑达19.73%，为(wei)2.44亿元。该公(gong)司核心业(ye)务化妆品的年营收(shou)为(wei)24.75亿元，同比上升2.46%，但对比往年这一增(zeng)速在明显(xian)放(fang)缓，而剩下的医药和原(yuan)料(liao)业(ye)务板块均呈同比下滑趋势。
可以看到，剥离房地产业(ye)务的余震尚(shang)在影响福瑞达，作为(wei)营收(shou)核心的化妆品业(ye)务目前还是依赖瑷尔博士和颐莲两个品牌撑起了九成(cheng)以上的业(ye)绩。作为(wei)曾经(jing)的玻尿酸巨头之一，福瑞达正进一步加码重组胶原(yuan)蛋白的投入，希翼(wang)为(wei)公(gong)司找到新增(zeng)量。值得注意(yi)的是，近(jin)年来，母公(gong)司带有(you)生物医药背景的护肤(fu)品牌不约(yue)而同地都展开了对重组胶原(yuan)蛋白市场的争夺。
玻尿酸巨头们都在近(jin)两三年陷入了转身艰难(nan)的困局。近(jin)日，鲁商福瑞达医药股(gu)份有(you)限公(gong)司（以下简称(cheng)“福瑞达”）发(fa)布了2024年业(ye)绩报(bao)告。2024年全(quan)年收(shou)入为(wei)39.98亿元，同比下降13.02%；归母净(jing)利(li)润(run)也同比下滑达19.73%，为(wei)2.44亿元。该公(gong)司核心业(ye)务化妆品的年营收(shou)为(wei)24.75亿元，同比上升2.46%，但对比往年这一增(zeng)速在明显(xian)放(fang)缓，而剩下的医药和原(yuan)料(liao)业(ye)务板块均呈同比下滑趋势。
可以看到，剥离房地产业(ye)务的余震尚(shang)在影响福瑞达，作为(wei)营收(shou)核心的化妆品业(ye)务目前还是依赖瑷尔博士和颐莲两个品牌撑起了九成(cheng)以上的业(ye)绩。作为(wei)曾经(jing)的玻尿酸巨头之一，福瑞达正进一步加码重组胶原(yuan)蛋白的投入，希翼(wang)为(wei)公(gong)司找到新增(zeng)量。值得注意(yi)的是，近(jin)年来，母公(gong)司带有(you)生物医药背景的护肤(fu)品牌不约(yue)而同地都展开了对重组胶原(yuan)蛋白市场的争夺。
化妆品业(ye)务增(zeng)速为(wei)过(guo)去五年新低
福瑞达从2023年正式完成(cheng)房地产业(ye)务的交割后，其营收(shou)数(shu)据虽然大幅下降，但同比增(zeng)速的下降则是由2023年的-64.65%收(shou)窄至2024年的-13.02%。不过(guo)，核心的化妆品业(ye)务则是营收(shou)在逐(zhu)步增(zeng)长的同时，增(zeng)速下滑严(yan)重。南都记者梳理福瑞达过(guo)去五年化妆品板块的营收(shou)和同比增(zeng)速可知，从2022年开始，该部分业(ye)务的增(zeng)速开始放(fang)缓，在2024年增(zeng)速降至新低。
福瑞达化妆品板块过(guo)去五年的营收(shou)情况，南都记者制图
2024年化妆品业(ye)务的毛利(li)率达到62.75%，同比增(zeng)加了0.44个百分点，从行业(ye)平均水平来看并不算拔尖。其中，颐莲品牌2024年实现营业(ye)收(shou)入9.63亿元，同比上升12.36%；瑷尔博士品牌2024年实现营业(ye)收(shou)入13.01亿元，同比下降3.48%。光是这两个核心品牌就占到了化妆品业(ye)务收(shou)入的九成(cheng)以上。
财报(bao)显(xian)示(shi)，化妆品板块实施(shi)多元化品牌矩阵叠加大单品策略，注重品线培育，加强产品升级和上新，通过(guo)“跨界联名(ming)+明星效应”破圈营销。如颐莲品牌喷雾品线以亚丑钺、李清照为(wei)灵感进行文创IP联名(ming)，喷雾1.0销售(shou)同比增(zeng)长13%，喷雾2.0销售(shou)同比增(zeng)长35%，顺利(li)完成(cheng)迭代；瑷尔博士品牌益(yi)生菌品线与热门IP“奶噗噗”品牌联名(ming)，益(yi)生菌面膜销售(shou)超5亿元，益(yi)生菌水乳销售(shou)突破1.7亿元。但值得注意(yi)的是，同比保持了增(zeng)长的颐莲其主打成(cheng)分依然是福瑞达擅长的玻尿酸，但这也使得品牌的增(zeng)长依靠老单品的复购，而消费市场更多关注的胶原(yuan)蛋白成(cheng)分在两个核心品牌中没有(you)太明显(xian)的体(ti)现。
明确抓住“胶原(yuan)蛋白”窗口期
其实，目前福瑞达对化妆品板块已经(jing)孵(fu)化出品牌矩阵。除了上述两大核心品牌，还包括(kuo)：定位于以油养(yang)肤(fu)、以香养(yang)心品牌“伊(yi)帕尔汗(han)”，定位于精准护肤(fu)靶向抗衰品牌“善颜”，以重组胶原(yuan)蛋白成(cheng)分为(wei)核心的医学美容品牌“珂谧”，以及(ji)诠润(run)、UMT、贝润(run)、即沐等品牌。
除化妆品板块，医药板块、原(yuan)料(liao)及(ji)衍生产品、添加剂板块的收(shou)入均呈现同比下滑趋势，前者收(shou)入5.12亿元，同比下滑1.41%，后者收(shou)入3.43亿元，同比下滑2.43%。并且两个业(ye)务板块的毛利(li)率也远低于化妆品板块，分别为(wei)52.32%和35.92%。
对于化妆品板块的规划，财报(bao)提到，会(hui)聚焦颐莲和瑷尔博士两大主品牌，打好喷雾、益(yi)生、胶原(yuan)三大品线攻坚战，以用户为(wei)中心，完成(cheng)从渠道(dao)打法到品牌打法的策略调整，提升化妆品板块业(ye)绩增(zeng)速与营收(shou)规模。其中，明确提到，抓住胶原(yuan)蛋白的快速增(zeng)长窗口期，加大对珂谧品牌的支撑力度，围绕胶原(yuan)蛋白精准市场突破，整合医院、药店等渠道(dao)资源，提高市场占有(you)率。
另(ling)外，在重组胶原(yuan)蛋白透皮效果方面取得技术突破，福瑞达获得《一种具有(you)透皮效果的重组胶原(yuan)蛋白及(ji)其制备方法和应用》以及(ji)《一种重组透皮类胶原(yuan)蛋白及(ji)其制备方法和应用》两项发(fa)明专利(li)授权。财报(bao)显(xian)示(shi)，2024年福瑞达的研发(fa)费用率约(yue)在4.19%，从行业(ye)来看属于中等水平。
采写(xie)：南都记者 徐(xu)冰倩