三月初，昆明，人(ren)潮涌(yong)动的家(jia)博会现场，9家(jia)安吉尔(er)专(zhuan)卖店“组团出道”，以整齐划一的形象集(ji)体亮(liang)相，迅(xun)速成(cheng)为焦点(dian)。
没有资(zi)源(yuan)内耗，也无利益倾轧，这场默(mo)契十足的“抱团行动”，凭借安吉尔(er)品牌本(ben)身强大的号召力与门店网络的广泛覆盖，撬动了超乎想象的联动效应，成(cheng)功实现了1+1＞2的整合裂变和销售转(zhuan)化。
在昆明这一区域市场，安吉尔(er)何以打出一条堪称(cheng)全国标杆的增长(chang)曲线？而这套“昆明范式(shi)”，是(shi)否正(zheng)蕴藏着更多区域市场实现突围的破局启示(shi)？
从(cong)昆明透视下沉市场“隐(yin)痛”
昆明，地处典型的喀斯特地貌，地下水富含钙镁离子，水质偏硬。每当打开(kai)水龙头(tou)，肉眼可见的水垢、隐(yin)约可闻的异味(wei)，成(cheng)为许(xu)多家(jia)庭生活(huo)中的“隐(yin)形负担”，消(xiao)费者痛点(dian)背后(hou)，蕴藏着巨大的净(jing)水需求。
然而，这片市场并不如想象中容易打开(kai)。由(you)于净(jing)水观念尚未充分普及，加之老旧小区存量房(fang)改造难度高、空间受限，用户需求大多还(hai)停留在“饮水安全1.0时代”——即解决日常饮水的基础净(jing)化需求，全屋(wu)净(jing)水对多数人(ren)而言，仍(reng)是(shi)一种(zhong)“遥远的理(li)想生活(huo)方(fang)式(shi)”。
而一线门店处于净(jing)水行业终端环(huan)节，是(shi)最贴近消(xiao)费者的前哨，最能直(zhi)接感知消(xiao)费者需求变迁(qian)和市场消(xiao)费信号变化。可惜(xi)的是(shi)，在下沉市场，随着家(jia)电卖场退出“大众视线”，品牌和消(xiao)费者的联系出现了断层。
有没有打动消(xiao)费者的好产品？如何将好的产品带给消(xiao)费者？渠道成(cheng)了影响增长(chang)的主要问题。
“好房(fang)子”政策(ce)下的“大手笔(bi)”渠道扩张
2024年底，一场净(jing)水行业变局在昆明悄然上演。
锚定(ding)渠道难题，安吉尔(er)选择(ze)迎难而上——顺应全国“百店同(tong)开(kai)”之势，果断推动昆明市场渠道重构(gou)。2025年3月，安吉尔(er)与具备前瞻眼光、理(li)念高度契合的新代理(li)商携手，一口气(qi)在昆明开(kai)出9家(jia)新店，重塑本(ben)土市场格局。
这一举动正(zheng)式(shi)吹响了安吉尔(er)拉动西南地区整体业绩提升(sheng)的号角。
这一次(ci)，安吉尔(er)打破“门店小、地处非核心地段”的旧有惯例，直(zhi)接剑指核心商圈，以更高站位打开(kai)西南市场的全新局面。9家(jia)新店全部落位当地最具人(ren)气(qi)与影响力的建材(cai)家(jia)居核心商圈：5家(jia)强势入驻(zhu)云南区域第(di)一建材(cai)市场——得(de)胜家(jia)居，其余4家(jia)则分布在红星美凯龙、居然之家(jia)等全国头(tou)部建材(cai)市场。那(na)些曾经高门槛、难以进入的黄金点(dian)位，如今为安吉尔(er)敞开(kai)了大门。
2025年2-3月，安吉尔(er)主动出击，加码零售市场，在全国范围内全面启动“品质家(jia)装净(jing)水节”。恰逢“好房(fang)子”政策(ce)持(chi)续(xu)释放利好，安吉尔(er)顺势而上，在昆明将一线门店精准布局于建材(cai)家(jia)居核心商圈，推动净(jing)水产品与整装方(fang)案深度融合，打造契合“好房(fang)子”模式(shi)的高品质生活(huo)场景(jing)，将政策(ce)东风、门店扩张与场景(jing)融合三重优势，切实转(zhuan)化为品牌的渠道动能与市场实效。
昆明作为西南市场的排头(tou)兵，通过亮(liang)相家(jia)博会、精准落地市场活(huo)动、异业联动合作等多维举措，打出了一套漂亮(liang)的增长(chang)组合拳——不仅门店数量实现扩容，形象规格同(tong)步升(sheng)级，新开(kai)门店更是(shi)实现了“开(kai)业即上量”。品质家(jia)装净(jing)水节期间，昆明销售额同(tong)比增长(chang)高达306%，令人(ren)振奋的是(shi)，全屋(wu)净(jing)水产品销量占比从(cong)原先(xian)的7%跃升(sheng)至50%，全面展现了高端破局的强劲势能。
昆明不是(shi)个(ge)例。安吉尔(er)的迅(xun)猛(meng)扩张之势席卷全国。2025年3月，安吉尔(er)在全国25个(ge)省、91个(ge)城市同(tong)步增开(kai)128家(jia)新门店，带动安吉尔(er)全国销售额同(tong)比增长(chang)72%，呈现令人(ren)瞩目的现象级增长(chang)态(tai)势。
星星之火，何以燎原？是(shi)一身打磨了三十余年的“内功”遇上了一场温暖的“东风”。
37载(zai)积淀深厚，以科技创新实现产品突破
对终端消(xiao)费者来(lai)说(shuo)，净(jing)水行业从(cong)1.0迭代到3.0似(si)乎只是(shi)行业进取的成(cheng)果，但其实蕴含着生活(huo)品质从(cong)安全升(sheng)级至健康、舒适、美好的全局可能，也蕴含着安吉尔(er)助力消(xiao)费者享受美好生活(huo)的决心。
支撑这种(zhong)迭代的核心，是(shi)安吉尔(er)净(jing)水产品“断层式(shi)”的技术突破。安吉尔(er)空间大师系列全屋(wu)净(jing)水的出现，标志着当前家(jia)用净(jing)水产品和解决方(fang)案的彻底颠覆。
2024年，安吉尔(er)推出空间大师系列全屋(wu)净(jing)水，实现了核心小体积科技的突破，使全屋(wu)净(jing)水设备的体积大幅缩小，让全屋(wu)净(jing)水从(cong)"大户型专(zhuan)属"变为"中小户型普遍适用"。更重要的是(shi)，空间大师给净(jing)水行业带来(lai)了巨大的机会红利，给经销商等行业伙伴注入了强大的信心。
“有了空间大师这款产品，以前饮水机的老用户可以转(zhuan)化为全屋(wu)净(jing)水的用户，还(hai)没有接触过净(jing)水器的新用户，也会很青睐这款产品。”昆明新代理(li)商表示(shi)，空间大师产品不仅带来(lai)了装前全屋(wu)市场的机会，更解决了存量房(fang)市场安装全屋(wu)困难的痛点(dian)，市场机会巨大。同(tong)时，安吉尔(er)从(cong)去年下半(ban)年开(kai)启的“头(tou)号工程”店效提升(sheng)项目，用实实在在的成(cheng)功样板和培训(xun)体系作为支撑，带给他充足的信心。
营销方(fang)式(shi)升(sheng)维，助力消(xiao)费者开(kai)启“好房(fang)子”时代
2025年初，国家(jia)首次(ci)将净(jing)水器品类纳入“以旧换新”国家(jia)补贴政策(ce)范围，并针对一级水效净(jing)水器推出20%国补。政策(ce)春风送暖，安吉尔(er)紧随其上，加码企(qi)业补贴和“一年只换不修”“五年包修”等七(qi)大SVIP服务，进一步降低消(xiao)费者升(sheng)级净(jing)水产品的门槛。
与此同(tong)时，安吉尔(er)在全国门店进行产品陈列的优化，帮助消(xiao)费者更好地理(li)解和选择(ze)合适自己的净(jing)水产品。通过“1.0-2.0-3.0产品”的对比陈列方(fang)式(shi)，消(xiao)费者和门店销售伙伴都可以更好地理(li)解与沟通净(jing)水产品，将产品与切实的生活(huo)场景(jing)进行关联，这也使得(de)安吉尔(er)一线导购能够更自信地与消(xiao)费者沟通。
信心，是(shi)安吉尔(er)37年深耕净(jing)水领域、专(zhuan)注积累后(hou)的成(cheng)就。是(shi)从(cong)包揽全球五大专(zhuan)利局“大满贯”、全球权威发明大奖“大满贯”来(lai)的底气(qi)。技术是(shi)势能，渠道是(shi)动能，两(liang)者合力，才能真正(zheng)点(dian)燃市场。从(cong)昆明到全国，安吉尔(er)正(zheng)以变革席卷更广阔的市场版(ban)图，抢下“好房(fang)子”时代的必胜开(kai)局。
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