编辑 | 黄昱
编辑 | 王小娟
在智能清(qing)洁行(xing)业已一片红海的(de)情况下，又有新玩家闯了进(jin)来。在刚落幕的(de)中国家电及消费电子博览会AWE2025中，成立仅一年的(de)MOVA，刷足了存在感，并释放出不止于扫地机等智能清(qing)洁赛道(dao)的(de)野(ye)心。
华尔街见闻(wen)发现，在AWE展馆入(ru)口，MOVA大手笔拿下了好几块(kuai)广告牌(pai)，与当前已稳坐扫地机、洗(xi)地机第一阵营的(de)追觅并列。
AWE期间的(de)媒体交流会上，MOVA中国区负责人周辰表示，MOVA的(de)诞生，是对(dui)整个智能清(qing)洁行(xing)业一个叛逆的(de)行(xing)为。
“当下智能清(qing)洁行(xing)业很(hen)卷，品牌(pai)也很(hen)多，甚(shen)至(zhi)格局(ju)比较固定，但是大家觉得用户的(de)需(xu)求并没有被真正地满足，所以大家会进(jin)入(ru)到一个完全(quan)同质化、卷参数的(de)阶段。”
基(ji)于此，MOVA想(xiang)做行(xing)业的(de)“颠覆者”，以用户需(xu)求为原点(dian)进(jin)行(xing)创新。
当然(ran)，要成为“颠覆者”并不容易。周辰指出，这需(xu)要MOVA背后(hou)有人员、技术和创新模式、销售渠道(dao)等各方面的(de)储备，且在关键时候能够把它们释放出来。
在周辰看来，MOVA去年已在技术、生态(tai)、渠道(dao)三个层面打响了颠覆行(xing)业的(de)三大战役。
首先(xian)在技术方面，MOVA强调(diao)要避免工(gong)程师带有个人主义的(de)主观思考，而是要对(dui)用户需(xu)求进(jin)行(xing)调(diao)研、分析；在渠道(dao)方面，与很(hen)多先(xian)做中国市场的(de)国货品牌(pai)不同，MOVA一开始就立足全(quan)球市场，最早就在30多个国家同步上市首发产(chan)品，同时强调(diao)产(chan)品设计的(de)本地化。
此外，在生态(tai)上，MOVA的(de)产(chan)品并不只(zhi)有扫地机、洗(xi)地机。据悉，此次(ci)AWE上，MOVA展出了9大类近30款产(chan)品，除了扫地机器人、洗(xi)地机之外，还有吸尘器、吹风机、牙刷、咖啡机、厨(chu)小电、宠物用品。
MOVA全(quan)球研发负责人胡膑提出一个公(gong)式：“技术密度×场景颗粒度=生活广度”。在他看来，应用在产(chan)品上的(de)先(xian)进(jin)技术越密集，场景洞(dong)察越细致，用户从产(chan)品上获得的(de)体验感就会越强。这一理念驱动MOVA向多品类扩张。
周辰表示，MOVA会频繁(fan)推新，拓展品类到和家生活、人和环境都非常相(xiang)关的(de)领域里(li)面，逐步渗透到人们的(de)日常生活中。MOVA的(de)野(ye)心不止是做一个家电品牌(pai)，未来的(de)愿景是成为“智慧家庭生态(tai)的(de)引领者”。
这显然(ran)是一个挑战不小的(de)目标，不过，周辰认为，在搜过了上述三大战役后(hou)，MOVA在红海市场里(li)面算是走出了一片属于自己的(de)蓝海。
“MOVA是如何度过有挑战的(de)阶段？大家的(de)结论是，守住了大家当初做这个品牌(pai)的(de)初心——创新，才能对(dui)抗行(xing)业现状。”
MOVA共1000多人的(de)团队成员配置(zhi)中70%是研发人员。周辰指出，MOVA的(de)研发投入(ru)水平远超同行(xing)。
在扫地机品类上，MOVA在AWE上推出的(de)V60 MOBIUS扫地机器人，搭载了MOVA首创Space Hub多功能分区换拖布系统。
据悉，该系统可(ke)以智能识别地面材质，并匹配针对(dui)性的(de)拖布方案，3组拖布系统应对(dui)不同材质地面，基(ji)站全(quan)自动更换拖布，还可(ke)通过地面精细化清(qing)洁方案，实现抛光级养护效果，以帮助全(quan)方位解放双手。
MOVA另(ling)一款Z60 Pro扫地机器人，则具备AI深压活洗(xi)技术，可(ke)以做到增(zeng)压洗(xi)地不留(liu)痕，边拖边洗(xi)真正以净拖净，同时滚筒拖布智能沿边外扩，解决边角清(qing)洁不到位的(de)痛(tong)点(dian)，同时还能智能识别地毯防打湿。
凭借着产(chan)品创新力和渠道(dao)能力，在成立不到一年的(de)时间里(li)，定位高端的(de) MOVA已取得了不错的(de)成绩。
在国内市场，MOVA布局(ju)了抖音(yin)、天猫、京东(dong)等主流电商渠道(dao)。华尔街见闻(wen)了解到，2024年双十一期间，MOVA在抖音(yin)商城的(de)双11好物节中GMV突破1.1亿元。
在海外市场，MOVA旗下产(chan)品目前已进(jin)入(ru)全(quan)球30多个国家和地区，覆盖北美、欧洲、东(dong)南亚、东(dong)亚、中东(dong)等区域，德国、意大利、美国、日本等国家。2024年西(xi)南欧黑五(wu)期间，MOVA全(quan)渠道(dao)GMV突破2400万，其中扫地机突破2200万。
周辰透露，预计MOVA今(jin)年在中国市场线(xian)下门店会突破700家，实现国内国外的(de)销售的(de)双线(xian)的(de)爆发。
AI正在重塑各行(xing)各业，也给很(hen)多新企业带来了弯道(dao)超车的(de)机会。作为后(hou)来者，MOVA虽然(ran)面临重重挑战，但抓住AI和全(quan)球智慧家居这两大机遇，也有望突出重围，成为下一匹黑马。
这场“没有硝烟的(de)战争”，才刚刚开始。