中国网财(cai)经2月20日讯 曾凭(ping)借海藻减肥香皂、木瓜白肤洗面奶风靡一时的索芙(fu)特，正寻(xun)求在纳斯达克市场上市。作为37岁的初(chu)代日化网红，索芙(fu)特曾是“中国日化第一股”，年营收一度突破12亿元。由盛转(zhuan)衰(shuai)后，品牌已经淡(dan)出公众视野许久。如今二代接班人梁雨豪试图带领索芙(fu)特重振旗(qi)鼓。
索芙(fu)特此次上市计划发行300万股，发行价拟(ni)定于每股4至6美金，募集(ji)资金金额介于1200-1800万美金之间。根(gen)据招股书，30%的资金将(jiang)投入业务(wu)运营，30%用于战略投资和(he)收购，20%流向产品开发、数据分析和(he)技术研发，剩余20%用于扩展在线(xian)销售网络。
索芙(fu)特由梁国坚创立(li)于1988年，旗(qi)下品牌主要(yao)包括索芙(fu)特(Softto)、索芙(fu)特东方草本、i-softto、达可舒、清(qing)元和(he)卫优，覆盖洁面、护肤、洗发水和(he)口腔护理等产品线(xian)。在淘宝、抖音和(he)小(xiao)红书等主流电商(shang)平台，防脱洗发水是索芙(fu)特当下的主推产品。
企业采用OEM代工模式，2022年以前佣(yong)金收入是主要(yao)销售渠(qu)道，此后收入主要(yao)来自线(xian)下批发和(he)在线(xian)零售两部分。报告期内，企业营收下滑、净(jing)亏损(sun)扩大。2022年、2023年、2024年上半年，企业分别实现营收1952万美金、1495万美金和(he)551万美金，同期净(jing)亏损(sun)分别为45万美金、229万美金及84万美金。两年半累亏358万美金。
电商(shang)业务(wu)被寄予厚望(wang)。招股书称，企业预计未来通过电商(shang)平台销售产品的收入将(jiang)占到大部分。不过报告期内线(xian)上业务(wu)表现并不亮(liang)眼，呈现下降趋势。2022年至2023年，在线(xian)零售业务(wu)贡献(xian)收入从1020万美金降至622万美金，2024年上半年该部分收入为211万美金，同比减少(shao)25%，线(xian)上营收占比仅有(you)38.4%。
线(xian)下批发业务(wu)亦(yi)不稳固。索芙(fu)特通过大润发、华润万家、永辉、超市、世纪联(lian)华、家乐福等超市，以及美团优选、兴盛优选和(he)多(duo)多(duo)买菜等社区团购平台销售产品。截至2022年，线(xian)下渠(qu)道已经触达1000多(duo)个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分分别实现收入932万美金、873万美金，营收占比分别为47.7%、58.4%。2024年上半年收入继续保持(chi)跌势，同比下降16%至340万美金，在总营收中占到61.6%。
报告期内，企业面临严峻(jun)的资金压力与(yu)流动性挑战。2022年、2023年经营现金流分别为-908万美金、-603万美金，期末现金及现金等价物(wu)分别为294万美金、180万美金，2024年6月末急剧收缩(suo)至20万美金。
除(chu)了内部隐(yin)忧，外部“内卷式”竞争格局(ju)挤压品牌的生存(cun)空(kong)间。中国洗护行业发展可追溯至20世纪70年代，经历了国货品牌主导、外资强攻、新秀崛起等阶段，宝洁、联(lian)合(he)利华等品牌占据绝对(dui)优势。《2024功效洗护白皮(pi)书》指出，功效洗护发市场呈现专业化、复合(he)化、精细化趋势。产品、口碑、品牌、包装是影响消费决策的主要(yao)因素。昔(xi)日日化网红索芙(fu)特若要(yao)突围(wei)，在产品研发、营销造势等方面面临多(duo)重挑战。
招股书显示，索芙(fu)特已由“创二代”接班。梁国坚和(he)张珍夫妇之子梁雨豪自2023年11月开始担任董事(shi)会董事(shi)，2025年1月成为索芙(fu)特CEO兼董事(shi)会主席。其(qi)妻子王(wang)露晗2024年9月晋升(sheng)为企业总经理。
梁雨豪和(he)王(wang)露晗是索芙(fu)特的实控人，IPO前，二人通过家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持(chi)股75.89%。