红(hong)花郎又(you)双叒叕搞事了。
一边是借第五届郎酒庄园三品节契机推出(chu)红(hong)花郎“幸福(fu)办(ban)婚(hun)宴 浪漫游庄园”活动，精准锚定(ding)川渝贵婚(hun)宴场景；另一边是官(guan)宣潘玮柏、萧敬腾、黄(huang)绮珊领衔(xian)的(de)银川演唱会，延续西(xi)北(bei)市场高调占位......
从西(xi)南到西(xi)北(bei)，从塞上江南的(de)声(sheng)光盛宴到赤水河畔的(de)庄园体验，红(hong)花郎看似割裂的(de)两大动作，实则是其战略的(de)精密布局。
数据显示，仅2月启动的(de)宁夏(xia)万桌宴席将触达当(dang)地1/30适酒人群，而川渝贵婚(hun)宴活动更以“3天2晚庄园游”为钩(gou)子，在根据地市场构建(jian)起消费闭环(huan)。
这一场由红(hong)花郎发起的(de)“双城记”，究竟藏着什么阳谋？
01
川渝贵如何用一场婚(hun)宴“庄园游”，深耕(geng)根据地市场
川渝贵地区，一直都是红(hong)花郎的(de)“主场”。
这一次以川渝贵为试点，就(jiu)是婚(hun)宴场景重磅开启红(hong)花郎“幸福(fu)办(ban)婚(hun)宴 浪漫游庄园”活动，也意味着红(hong)花郎对(dui)于根据地市场的(de)再加(jia)固深耕(geng)。
而这一次的(de)“加(jia)固工(gong)程”，红(hong)花郎选用了全面纵深的(de)战略。
首先，活动将消费门槛精准设定(ding)为：单次婚(hun)宴购买红(hong)花郎·10（9件）或红(hong)花郎·15（6件），这相当(dang)于锁定(ding)2-3万元婚(hun)宴用酒市场。精准聚焦场景，实为对(dui)西(xi)南市场消费惯性(xing)的(de)强(qiang)势塑造——通过将庄园体验与人生大事深度(du)绑(bang)定(ding)，红(hong)花郎正在建(jian)立“婚(hun)宴用酒=红(hong)花郎”的(de)品类心智。
其次，一场三天两晚的(de)庄园游让郎酒庄园的(de)体验经济再升级。庄园游涵盖(gai)天宝峰露天陶坛库、十里香广场等核心场景，消费者在体验“生长养藏”酿酒哲学的(de)同时，经销商则通过庄园游实现(xian)客户深度(du)运营。3天2晚的(de)庄园游将产(chan)品消费升维为情感记忆，契合婚(hun)宴人群“仪式感+社交分享(xiang)”需(xu)求，形成口碑裂变。
正因如此，这套“精准需(xu)求+强(qiang)化体验”的(de)组合拳，可以看作厂商命运共(gong)同体的(de)深度(du)演绎，也正是红(hong)花郎在根据地展开的(de)区域聚焦策略。
有业内人士作出(chu)推算：以川渝贵年(nian)均(jun)婚(hun)宴用酒市场规模 50亿元估(gu)算，红(hong)花郎又(you)是场景下的(de)热门选择(ze)，能带动的(de)规模也十分可观(guan)。
02
西(xi)北(bei)战场再落重棋(qi)，演唱会如何巩固“红(hong)火(huo)”标签？
当(dang)川渝贵市场高歌猛进时，郎酒在西(xi)北(bei)市场祭出(chu)更“重”的(de)杀手(shou)锏。
选择(ze)银川作为2025年(nian)首场红(hong)花郎演唱会举办(ban)地，绝非偶然。早在2月21日，郎酒已与宁夏(xia)福(fu)苑(yuan)实业、德(de)隆楼等5大餐饮(yin)巨(ju)头(tou)签署协议，启动覆盖(gai)银川、固原两地的(de)“万桌宴席”活动。这场预(yu)计触达500万适酒人群的(de)饱和式进攻，通过每30位宁夏(xia)人中必有1人坐上郎酒宴席的(de)渗透密度(du)，为后续的(de)演唱会攻势铺平(ping)道路。
这样一场“万桌宴席”活动，为郎酒成功打造了一个西(xi)北(bei)超大规模宴席样板(ban)。
紧接着，红(hong)花郎趁热打铁，凭(ping)借郎酒“音乐+白酒”的(de)破圈成功经验，重磅官(guan)宣将于5月31日开启红(hong)花郎·爱尚银川2025演唱会。
回顾去年(nian)，2024年(nian)乌鲁木(mu)齐(qi)演唱会创造3万现(xian)场观(guan)众、2亿线(xian)上曝光的(de)战绩，验证了顶级演唱会对(dui)区域市场的(de)引爆力。此次银川站不仅启用西(xi)北(bei)最大露天舞台，更将潘玮柏的(de)嘻哈基因、黄(huang)绮珊的(de)天籁之音、萧敬腾的(de)摇滚力量与红(hong)花郎“红(hong)红(hong)火(huo)火(huo)”的(de)视(shi)觉符号深度(du)绑(bang)定(ding)——当(dang)覆盖(gai)全年(nian)龄段(duan)的(de)旋律与宴会现(xian)场的(de)酱(jiang)香交织(zhi)，品牌正在重构西(xi)北(bei)消费者对(dui)“喜庆场景”的(de)认知。
值得关(guan)注的(de)是，这场价值千万的(de)声(sheng)光盛宴更暗藏渠道密码。
前期红(hong)花郎一边通过各大平(ping)台预(yu)热，另一边联合经销商开启宣传，从线(xian)上到线(xian)下的(de)持续引流，再联合2月份开启的(de)万桌宴席的(de)精细化运营已然是个闭环(huan)，悄(qiao)然在500亿西(xi)北(bei)白酒市场撕开缺(que)口。
红(hong)花郎的(de)西(xi)北(bei)演唱会与西(xi)南庄园游，看似地域分割的(de)两场战役，实则演绎着白酒行业罕见的(de)“双循环(huan)”战术：在西(xi)北(bei)，用顶流演唱会的(de)声(sheng)量突(tu)破打破地域壁垒；在西(xi)南，以庄园体验的(de)情感纽带筑牢消费根基。
这种“品效销合一”的(de)打法，恰与郎酒“强(qiang)壮、稳健、增长、打胜仗”的(de)年(nian)度(du)战略呼应——当(dang)行业多数品牌在淡季收缩时，红(hong)花郎正在改写(xie)市场规则：真正的(de)市场王者，永(yong)远(yuan)在进攻中定(ding)义战场规则。
正如其“喝郎酒，打胜仗”的(de)slogan背后的(de)核心：这场横跨(kua)西(xi)北(bei)与西(xi)南的(de)白酒战役，不仅是渠道与营销的(de)胜利，更是一场关(guan)于中国酒业市场格局的(de)认知改变。
红(hong)花郎，正凭(ping)借红(hong)火(huo)的(de)学问符号，在960万平(ping)方公里土地上，写(xie)下中国白酒的(de)无限可能。