编辑 | 黄昱
编辑 | 王小娟
在(zai)智能清洁行业(ye)已一片红海(hai)的情况(kuang)下，又有新玩家闯了(le)进来。在(zai)刚落幕的中国家电及消费电子博览会AWE2025中，成立仅一年的MOVA，刷足了(le)存在(zai)感，并释放出不止(zhi)于(yu)扫地机等智能清洁赛道的野心。
华尔街见闻发现(xian)，在(zai)AWE展馆入口，MOVA大(da)手笔拿下了(le)好(hao)几块广告牌，与当(dang)前已稳坐扫地机、洗地机第一阵营的追觅并列。
AWE期(qi)间的媒体交流会上，MOVA中国区负责人周辰表示，MOVA的诞生，是对整个智能清洁行业(ye)一个叛逆的行为。
“当(dang)下智能清洁行业(ye)很卷，品牌也很多，甚至格局(ju)比较固定，但(dan)是大家觉得用(yong)户的需求并没有被真正地满足，所以大(da)家会进入到一个完全(quan)同质化、卷参(can)数的阶段。”
基于(yu)此，MOVA想做行业(ye)的“颠覆者”，以用(yong)户需求为原点进行创新。
当(dang)然，要成为“颠覆者”并不容易。周辰指出，这需要MOVA背后有人员、技(ji)术和创新模(mo)式、销售渠道等各方面的储备，且在(zai)关键(jian)时候能够把(ba)它们释放出来。
在(zai)周辰看来，MOVA去年已在(zai)技(ji)术、生态(tai)、渠道三个层面打响了(le)颠覆行业(ye)的三大(da)战役。
首(shou)先在(zai)技(ji)术方面，MOVA强调要避(bi)免工程师带(dai)有个人主义的主观思考，而是要对用(yong)户需求进行调研、分析；在(zai)渠道方面，与很多先做中国市(shi)场的国货品牌不同，MOVA一开始就立足全(quan)球市(shi)场，最早就在(zai)30多个国家同步上市(shi)首(shou)发产品，同时强调产品设计的本地化。
此外，在(zai)生态(tai)上，MOVA的产品并不只有扫地机、洗地机。据悉，此次(ci)AWE上，MOVA展出了(le)9大(da)类(lei)近(jin)30款产品，除了(le)扫地机器人、洗地机之外，还有吸尘器、吹风机、牙刷、咖(ka)啡机、厨小电、宠物用(yong)品。
MOVA全(quan)球研发负责人胡膑提出一个公式：“技(ji)术密度×场景颗粒度=生活广度”。在(zai)他看来，应用(yong)在(zai)产品上的先进技(ji)术越密集，场景洞察越细致，用(yong)户从产品上获得的体验感就会越强。这一理念(nian)驱动MOVA向(xiang)多品类(lei)扩张。
周辰表示，MOVA会频(pin)繁推新，拓(tuo)展品类(lei)到和家生活、人和环境都非常相关的领域里面，逐(zhu)步渗(shen)透到人们的日常生活中。MOVA的野心不止(zhi)是做一个家电品牌，未来的愿景是成为“智慧家庭生态(tai)的引(yin)领者”。
这显然是一个挑战不小的目标(biao)，不过，周辰认(ren)为，在(zai)搜过了(le)上述三大(da)战役后，MOVA在(zai)红海(hai)市(shi)场里面算是走出了(le)一片属(shu)于(yu)自(zi)己的蓝海(hai)。
“MOVA是如何度过有挑战的阶段？大家的结论是，守住了(le)大家当(dang)初做这个品牌的初心——创新，才能对抗行业(ye)现(xian)状。”
MOVA共1000多人的团队成员配置(zhi)中70%是研发人员。周辰指出，MOVA的研发投入水平(ping)远超同行。
在(zai)扫地机品类(lei)上，MOVA在(zai)AWE上推出的V60 MOBIUS扫地机器人，搭载了(le)MOVA首(shou)创Space Hub多功能分区换拖布系统。
据悉，该系统可(ke)以智能识别地面材质，并匹配针对性的拖布方案，3组拖布系统应对不同材质地面，基站全(quan)自(zi)动更换拖布，还可(ke)通(tong)过地面精细化清洁方案，实(shi)现(xian)抛(pao)光级(ji)养护效果，以帮助全(quan)方位解放双手。
MOVA另一款Z60 Pro扫地机器人，则具备AI深压活洗技(ji)术，可(ke)以做到增压洗地不留痕，边拖边洗真正以净拖净，同时滚筒拖布智能沿边外扩，解决边角清洁不到位的痛点，同时还能智能识别地毯防打湿。
凭借着产品创新力和渠道能力，在(zai)成立不到一年的时间里，定位高(gao)端的 MOVA已取得了(le)不错的成绩。
在(zai)国内市(shi)场，MOVA布局(ju)了(le)抖音(yin)、天猫、京东(dong)等主流电商(shang)渠道。华尔街见闻了(le)解到，2024年双十一期(qi)间，MOVA在(zai)抖音(yin)商(shang)城的双11好(hao)物节中GMV突破1.1亿元。
在(zai)海(hai)外市(shi)场，MOVA旗下产品目前已进入全(quan)球30多个国家和地区，覆盖北美、欧洲、东(dong)南亚、东(dong)亚、中东(dong)等区域，德国、意大(da)利、美国、日本等国家。2024年西南欧黑五期(qi)间，MOVA全(quan)渠道GMV突破2400万(wan)，其(qi)中扫地机突破2200万(wan)。
周辰透露，预计MOVA今(jin)年在(zai)中国市(shi)场线下门店会突破700家，实(shi)现(xian)国内国外的销售的双线的爆发。
AI正在(zai)重塑各行各业(ye)，也给很多新企业(ye)带(dai)来了(le)弯道超车的机会。作为后来者，MOVA虽然面临重重挑战，但(dan)抓(zhua)住AI和全(quan)球智慧家居这两大(da)机遇，也有望突出重围，成为下一匹黑马。
这场“没有硝烟的战争”，才刚刚开始。