舍得酒业2024年年度报告(gao)近(jin)日发布，报告(gao)显(xian)示，在积极推动渠道库存良(liang)性去化(hua)的情况下(xia)，企业2024年实现(xian)营业收入(ru)53.57亿元，净(jing)利润3.46亿元。同(tong)时(shi)，舍得酒业拟每10股派(pai)发现(xian)金红利4.30元（含税），合计(ji)拟派(pai)发近(jin)1.42亿元（含税）现(xian)金红利，占企业2024年度归(gui)属于母企业股东净(jing)利润的40.94%。
在业内人士看(kan)来，承压之下(xia)，依然保持稳定(ding)分(fen)红，反映出企业对股东回报的重视。面对行业深度调整的严峻考验，舍得酒业2024年通过坚定(ding)实行“控量(liang)挺价”策略，有效修(xiu)复渠道生态，稳固品牌(pai)价值，为长期战略布局蓄力。依托“老酒、生态、文(wen)化(hua)”三大不可复制的确定(ding)性优势，整装再发的舍得酒业，未来发展更具韧性支撑。
沱牌(pai)舍得文(wen)化(hua)旅游区。 企(qi)业供图
复盘2024年：逆势经营稳中(zhong)有进
当前，白酒行业正处于新旧(jiu)周期切换的阵痛期，价格倒挂、库存高企(qi)等问题集中(zhong)爆发，市场风险不断(duan)释放。减速换挡，夯实基础，成为众多白酒企(qi)业的战略选择(ze)。
以舍得酒业为例，尽管2024年业绩因主动调整而短期承压，但也加速出清了过去数年高速发展所积累的风险压力，为新周期的发展埋下(xia)关键伏笔(bi)。而拆解舍得酒业2024年年报数据，也能发现(xian)多个积极信号。
舍得酒业总(zong)资产规模扩大的同(tong)时(shi)，费用优化(hua)降本提效。年报显(xian)示，截至2024年末，舍得酒业总(zong)资产118.02亿元，较2020年末增长53.48亿元；归(gui)属于上市企业股东的净(jing)资产68.08亿元，较2020年增长近(jin)一倍。可见深度践行老酒战略的4年以来，舍得酒业综合实力不断(duan)增强。与(yu)此同(tong)时(shi)，企业精益化(hua)管理也见成效，管理费用同(tong)比减少15.37%，运营效率(lu)进一步提升。
2024年，舍得酒业深化(hua)老酒战略落地，标(biao)准(zhun)引领构建优势。由舍得酒业牵头参(can)与(yu)并(bing)制定(ding)的《坛贮老酒（浓香型白酒）》《生态酿酒评价规范》两项(xiang)团体标(biao)准(zhun)，2024年先(xian)后(hou)发布，为行业规范发展提供参(can)考和依据的同(tong)时(shi)，也让舍得酒业构建强化(hua)认知、量(liang)化(hua)支撑和体验三大优势，加高老酒战略的优势壁(bi)垒，牢牢占据不断(duan)扩容的老酒市场高点。
同(tong)时(shi)，舍得酒业通过控量(liang)挺价渠道释压，电商拓展增长突破。2024年，舍得酒业以“稳价格、控库存、强动销”为核心原则，积极推进库存去化(hua)工作，协助经销商提升动销，为渠道减压纾(shu)困。在部(bu)分(fen)名酒价格倒挂的市场环境中(zhong)，舍得酒业有效稳住核心单品价格，实现(xian)品味舍得库存双位数下(xia)降。
此外，全年总(zong)开(kai)瓶数超1800万，同(tong)比增长45%，开(kai)瓶数同(tong)比增长的经销商达1801家，去库存成效显(xian)著，有力强化(hua)了经销商合作信心。年报显(xian)示，企业酒类产品新增经销商420家，较上年净(jing)增加8家。巩固传统渠道的同(tong)时(shi)，电商渠道拓展也取得突破，全年销售收入(ru)增加至4.46亿元，逐渐(jian)成为重要的业绩增长极。
2024年，舍得酒业产品价位均衡布局，品牌(pai)势能不断(duan)增强。以品味舍得稳固高端市场，藏(cang)品舍得10年突破高端圈层，全面升级的沱牌(pai)特级T68精准(zhun)卡(ka)位大众质(zhi)价比赛道，舍得酒业实现(xian)全价位段覆盖，产品结构优化(hua)成效凸显(xian)。数据显(xian)示，沱牌(pai)特级T68、沱牌(pai)窖龄(ling)特曲等产品同(tong)比销售增幅较大。而借助《舍得智慧(hui)人物》、老酒盛宴等品牌(pai)IP深度运营，叠加中(zhong)秋、国庆等节日营销活动的创新传播，企业品牌(pai)、产品保持较高热度。
国际化(hua)方面，2024年，间接(jie)控股股东复星赋能舍得出海，国际化(hua)进程再提速。借助复星生态体系的全面赋能和全球化(hua)资源协同(tong)优势，舍得酒业国际化(hua)战略加速落地，拓展至36个国家和地区，并(bing)在两个深耕市场实现(xian)动销平均增长200%的成绩。海外市场不断(duan)提升的品牌(pai)形象和声量(liang)，也转化(hua)为国内市场的价值认同(tong)，实现(xian)“墙外开(kai)花墙内香”的良(liang)性效果。
有分(fen)析认为，以确定(ding)性应对市场不确定(ding)性，用发展解决发展中(zhong)的问题，舍得酒业的2024年，是以战略聚焦筑牢长期价值基石的一年。
展望(wang)2025年：拓宽老酒战略护城河
从增量(liang)扩张到存量(liang)竞争，白酒行业正经历一场“总(zong)量(liang)收缩，结构升级”的深层变(bian)革。应对这场市场博弈，从刚(gang)刚(gang)结束的舍得酒业第四届(jie)老酒节释放的信息可知，2025年，舍得酒业将强化(hua)战略定(ding)力，固本强基，拥抱先(xian)进智造，发展新质(zhi)生产力，并(bing)通过“渠道向下(xia)、品牌(pai)向上，全面向C”的经营策略，打造确定(ding)性的增长路径。
在战略层面，舍得酒业将深入(ru)增产扩能建设，拓宽老酒战略护城河。据了解，舍得酒业增产扩能项(xiang)目不断(duan)取得突破。除(chu)了已建成的龙池生态酿酒车间等9个子项(xiang)目外，在第四届(jie)老酒节上，智慧(hui)包装中(zhong)心和芳樽酒堡也揭幕(mu)并(bing)正式启用，进一步夯实舍得酒业的老酒战略、老酒优势产能和品牌(pai)影响力，为高端化(hua)、全国化(hua)扩张提供核心品质(zhi)支撑。
在产品层面，舍得酒业将继续围(wei)绕品味舍得、藏(cang)品舍得10年、舍之道和沱牌(pai)特级T68，打造核心大单品，推动产品结构高端化(hua)，实现(xian)品牌(pai)价值跃升和对市场的纵深拓展。此外，针对多元消费需求，舍得酒业在老酒节上发布3款新品，完善关键价格带产品布局，实现(xian)消费需求与(yu)渠道红利双契合。
在品牌(pai)层面，除(chu)了继续推动品牌(pai)走向国际化(hua)，致力于让舍得出海走向深蓝外，舍得酒业还将继续提升老酒的价值表达，通过创新传播，向消费者传达舍得老酒的好。
在渠道层面，舍得酒业坚持全国化(hua)进程的同(tong)时(shi)，将聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场，提升抗周期风险能力。值得一提的是，在第112届(jie)全国糖酒商品交易会(hui)各大酒企(qi)争抢流量(liang)的情况下(xia)，舍得酒业邀请到上千名经销商参(can)与(yu)老酒节活动，品牌(pai)号召力展露无遗，也印证其剑指全国、做深基地市场的底气。
在清晰的战略规划(hua)和工作部(bu)署之外，当地政府(fu)、复星两大间接(jie)股东合力为舍得酒业发展增加更多可能。在本届(jie)老酒节上，四川沱牌(pai)舍得文(wen)化(hua)旅游发展企业、四川俱进包装科技企业揭牌(pai)成立。在四川省射洪市政府(fu)扶持下(xia)，在复星的文(wen)旅资源赋能下(xia)，舍得酒业将加速推进酒旅融合项(xiang)目发展，老酒+生态两大核心资产有望(wang)再迎(ying)价值跃迁。
进入(ru)2025年，舍得酒业持续发力，加强旺季营销。其中(zhong)，一季度电商销售同(tong)比大幅增长，舍得酒、沱牌(pai)酒春节开(kai)瓶率(lu)分(fen)别同(tong)比增长70%、87%，取得良(liang)好开(kai)局。舍得酒业经营韧性也得到多家机构认可。
华泰证券研报表示，2025年，预计(ji)舍得酒业继续重视各价位段产品的均衡布局，推动企业持续稳定(ding)发展。华创证券研报则指出，2025年，舍得酒业稳中(zhong)有进，夯实价格与(yu)市场基础，一季度表现(xian)符合预期。结合渠道反馈，渠道库存环比有所消化(hua)，主品批价坚挺，整体表现(xian)符合预期。
业内人士分(fen)析认为，尽管短期业绩承压，但舍得酒业的战略定(ding)力、长期布局和核心竞争力仍具高确定(ding)性。随着行业周期触底，舍得酒业降速蓄能期积蓄的产能储备、品牌(pai)势能和渠道弹性，或将成为新一轮增长周期的起跳支点。
文(wen)/秦胜南
编辑(ji) 李(li)严
校对 杨许丽(li)