抖音(yin)电商数据显示，2024年2月至2025年1月，在通过直播获得收(shou)入的商家中，69%借助店铺自播（店播）实现商品动销，全国产业带商家通过店播实现销售额(e)超4300亿元，展现出强劲的商业活力与社会价值。
店播即品牌或商家在自家直播间直播带货，由商家主导，自行决定直播内容、节奏与风格(ge)，能充分展现品牌特色和产品优势，是品牌与消费(fei)者深度(du)连接的桥梁。
随着老字(zi)号加速数字(zi)化转型，众多国货品牌借店播“出圈”融入年轻人生活。中国中小(xiao)商业企业协会副会长王翌鑫(xin)表示，店播不仅创新了销售路径，更成为(wei)学问传承、产业协同以及社会价值创造的重要(yao)载体。
数据表明，2024年1月至11月，全国直播电商销售额(e)达4.3万亿元，店播贡献占比达52%。中国社会科学院财(cai)经战略研究院研究员、中国市(shi)场(chang)学会副会长李勇(yong)坚(jian)表示，随着直播电商业态成熟，店播渐(jian)成新常态，未来将向(xiang)专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。
商务部国际(ji)贸易经济(ji)合作研究院副研究员姜照分析，近年来，店播成为(wei)直播电商主流销售模式，这是消费(fei)者购物习惯、商家经营需求、消费(fei)场(chang)景更新、数字(zi)技术(shu)发展等多方(fang)面(mian)因素作用(yong)的结果。它助力商家经营体现在：一(yi)是降本(ben)增效，帮助商家积累粉丝、培养观看习惯以实现稳健(jian)经营；二是打造多元消费(fei)场(chang)景，提升消费(fei)者参与度(du)和体验感(gan)；三是便于(yu)利用(yong)技术(shu)分析消费(fei)者行为(wei)数据，优化直播内容与促销策略。
“与达人直播相比，店播优势明显。”中国宏观经济(ji)研究院产业经济(ji)与技术(shu)经济(ji)研究所(suo)副研究员李子文表示，店播缩短供需连接匹(pi)配链路，减少信息不对称。商家能全方(fang)位(wei)展示商品信息，靠商品本(ben)身(shen)吸引消费(fei)者，提升品牌忠诚度(du)与用(yong)户黏性。而且商家可借此实现营销环节“内部化”，降低营销成本(ben)与经营门槛，规避达人失实推介(jie)带来的品牌风险。
“店播在发展新业态、扩大消费(fei)上也具有(you)积极意(yi)义。”中国社会科学院社会学研究所(suo)研究员、消费(fei)与学问社会学研究室主任朱迪表示，店播有(you)助于(yu)完善产业链和供应链，降低生产企业的营销成本(ben)以及链接消费(fei)者成本(ben)，促进生产和消费(fei)深度(du)互动。由于(yu)介(jie)绍自家产品更专业、敬业，与消费(fei)者的互动更加深入，店播能将消费(fei)者的反(fan)馈高效传递到(dao)生产端，从而改进研发生产、优化产品，满足消费(fei)者不同需求。
在乡村发展和学问消费(fei)方(fang)面(mian)，店播同样释放出普惠价值。农(nong)产品品牌“农(nong)心农(nong)意(yi)”创始人鞠全智介(jie)绍，在店播运营中，他(ta)们用(yong)镜头呈现红薯从田间到(dao)工厂的全过程，赢得消费(fei)者的信任与复购。抖音(yin)电商数据显示，2024年2月至2025年1月，通过店播获得收(shou)入的农(nong)货商家数量同比增长172%，超万个农(nong)货商家店播销售额(e)突破百万元，数字(zi)化渠道正成为(wei)农(nong)产品上行的重要(yao)通路。 （经济(ji)日报记者 黄 鑫(xin)）