3月27日晚(wan)间，卫龙美味（股票代码(ma)：9985.HK）发布(bu)2024年全(quan)年业绩(ji)报告，卫龙美味2024年总营收为62.66亿元（人民币，下同），较去年同比增长28.6%。净利润约10.68亿元，同比上升(sheng)21.3%。
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虽然充满挑战，但属于(yu)卫龙美味的2024年顶风破(po)浪稳中有进，在巩固(gu)原有优势的基础之上，横向开拓(tuo)品类增量，纵(zong)向挖掘口味梯度，企业经营结构得到持续(xu)性完善，“卫龙不只是一种辣”的含金量不断上升(sheng)。卫龙董事长刘卫平表(biao)示：“2024年是卫龙美味砥砺奋进、有效实施各项(xiang)业务发展策略(lue)、收获(huo)成长的一年。面对消(xiao)费市场(chang)不断呈现出新的快(kuai)速(su)变化，集团坚持以消(xiao)费者体验为中心，持续(xu)开拓(tuo)市场(chang)。”
第二曲线实力强劲 爆品“造(zao)血”力持续(xu)创增量
自2023年确立“多品类大单品”发展战略(lue)以来，卫龙美味以其多元化发展路径不断创造(zao)新的业绩(ji)增长点。迈入2024年，该战略(lue)被进一步加码(ma)，“卫龙不只是一种辣”品牌主张的推出如虎添翼，使企业产品结构日益丰满稳固(gu)，展现出坚实的成长性和长期价值。
报告期内，卫龙各品类板块均实现稳增长，其中以卫龙魔芋爽为代表(biao)的蔬菜制品第二曲线成长性释放，占总收入百分比由上年度同期的43.5%增至53.8%。随着近年魔芋品类热度提升(sheng)、市场(chang)持续(xu)扩容，企业凭借品牌、规模(mo)、渠道营销等综合优势，叠加产能扩张，不断巩固(gu)龙头份额，海带等产品亦有较好的自然动销表(biao)现、贡(gong)献增长，蔬菜制品所得收入由上年度同期的21.19亿元增加59.1%至33.71亿元，2025年有望延(yan)续(xu)增长势能。
与此同时，以辣条为代表(biao)的调味面制品作为卫龙的立身之本，进入市场(chang)二十余年依然保(bao)持稳定增速(su)，占总营收的比重自2020年以来均超(chao)50%。如今，辣条依然是卫龙的强项(xiang)，所得收入由上年度同期增长至26.67亿元，但卫龙的强项(xiang)，早已“不只是一种辣”。
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《2024全(quan)国食(shi)品行业发展报告》表(biao)明，我国食(shi)品行业有着巨大的市场(chang)潜(qian)力和发展空间，消(xiao)费场(chang)景日益丰富、创新产品相继推出，销售渠道不断拓(tuo)展，但企业要在行业内卷中跑赢(ying)，还需要不断提升(sheng)自身的运营能力和产品能力。
超(chao)级大单品能承担起一个企业大部分的销量，但更加丰富的单品矩阵则可(ke)以使企业在市场(chang)上保(bao)持长久的竞争力和活力。在战略(lue)支撑下，卫龙依托深度的消(xiao)费市场(chang)洞察及自身研发能力，夯实自身在辣味休闲食(shi)品行业的领军地(di)位。
报告期内，卫龙先后推出小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、劲爽辣卤味风吃海带、卫龙吮指烤肉味辣条等新品，加速(su)拓(tuo)展产品矩阵，满足消(xiao)费者不断细分的口味需求。在“卫龙不只是一种辣”的正(zheng)向赋能下，企业正(zheng)加速(su)扩张其市场(chang)份额，带动未来市值进一步提升(sheng)。
抢占新兴渠道发展机遇(yu) 立足年轻化圈层扩容
当下，休闲食(shi)品行业供给侧(ce)和需求端的变化正(zheng)在加速(su)驱动休闲食(shi)品渠道重塑。财报显(xian)示，卫龙美味对于(yu)新兴渠道的布(bu)局探索也有了全(quan)新的突破(po)，渠道经营效率的提升(sheng)为企业业绩(ji)增长奠定了基础。
国泰君安研报指出，企业过去几年逐步完成渠道端调整，在线上/线下全(quan)渠道营销及销售团队建设增强，进入收获(huo)期，内容电(dian)商、连锁KA/CVS、零食(shi)量贩等渠道增长较快(kuai)贡(gong)献增量，积极(ji)探索微信(xin)小店等新渠道，全(quan)渠道开拓(tuo)驱动持续(xu)增长。
报告数据显(xian)示，2024年卫龙线下合作经销商达1879家，渠道铺设覆盖(gai)了各主要零食(shi)量贩系统及会员超(chao)市；线上方面，卫龙在原有的电(dian)商布(bu)局基础上，进一步拓(tuo)展了抖音、快(kuai)手等内容电(dian)商，紧跟在线平台的流量变迁(qian)趋(qu)势，实现电(dian)商渠道全(quan)平台覆盖(gai)。
凭借扎(zha)实的全(quan)渠道策略(lue)布(bu)局，卫龙产品销售和市场(chang)占有率获(huo)得了极(ji)大提升(sheng)。报告期内，卫龙线下渠道实现收入约55.62亿元，较上年度增长27.5%。卫龙线上渠道产生的收入较上年度同期增长至7.05亿元，同比增长38.1%，与线下渠道形成有力的互补。
有分析师预测，展望后市新兴渠道有望继续(xu)贡(gong)献增长势能，预计到2027年，电(dian)商渠道和量贩零食(shi)的占比将分别提升(sheng)至19.4%、14.9%。
在精(jing)心打磨(mo)渠道铺设的同时，向来以营销动作出圈的卫龙美味在年度内继续(xu)释放年轻化品牌势能，凭借敏锐的热点洞察力链接消(xiao)费群体，通过一系列前沿营销策略(lue)长期占领消(xiao)费圈层心智，用年轻化品牌语言持续(xu)破(po)圈。
报告期内，榴莲(lian)辣条“上头”营销“线上social视频+线下快(kuai)闪”的组合拳成就了过亿曝光量，魔芋爽“上菜”营销用湘味限定风味抓住了年轻人的“胃”和“心”，第二届卫龙辣条节则以“快(kuai)闪+城市地(di)域(yu)”的营销模(mo)式持续(xu)沉淀品牌IP资(zi)产。
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从口味需求到情感洞察，卫龙在品牌年轻化方面一直保(bao)持着行业领先地(di)位，通过创意营销事件和学问价值叙事，建立了“与年轻人玩在一起”的品牌形象。这背(bei)后，蕴含的是卫龙不断突破(po)自我，从创造(zao)辣条到“不止于(yu)辣条”，再到今天(tian)“卫龙不只是一种辣”的升(sheng)级迭代之路。
日前，卫龙美味被纳入港股通，企业市值创新高，分析师纷纷对其未来发展作出乐观展望。方正(zheng)证券指出，随着恒生指数的重新调整，卫龙美味被纳入港股通后，其流动性有望得到增强，从而推动估值的提升(sheng)。
已数次穿越行业变革(ge)的卫龙美味仍不断地(di)在向市场(chang)展示企业的价值潜(qian)能，在“卫龙不只是一种辣”的赋能下，卫龙的盈利能力边际还在不断拓(tuo)宽。此番稳健的财报数据不仅为市场(chang)注入一剂强心针，也再度向辣味休闲零食(shi)行业证明，“国民老牌”永葆年轻的秘(mi)诀——创新，永不止步。
（注：本文为央广网登载的行业信(xin)息，仅供参(can)考。）