继去年促成逾1000 组客户成功签约，实现住房置换(huan)之后，广州住房“以(yi)旧换(huan)新”活动2.0版再启动。
3月27日(ri)下午，由广州市住房和(he)城(cheng)乡建设局引导、广州市房地产行业协会主办的“好房焕新 宜居花城(cheng)——2025广州市住房‘以(yi)旧换(huan)新’活动”启动仪式(shi)在(zai)广东大(da)厦国际会议厅(ting)举行。
本次活动首批(pi)吸引超40家房企(qi)、近70个项目参与，覆盖刚需、改善、高端全产品线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大(da)礼包(bao)”等叠加优惠。广州市房协将(jiang)依托“广州市房地产行业协会”官方微信小程序搭建线上服务平台，实现房源智能匹配、补贴申领、政策咨询等功能，进一步优化市民换(huan)房体(ti)验。
政策引领：从五个方面精准发力
广州市住房和(he)城(cheng)乡建设局党(dang)组成员、副局长、二级(ji)巡视员黄成军，广州市房地产行业协会实行会长陆毅，广州市房屋交易监(jian)管中心主任曹万里等政府(fu)部门(men)和(he)行业协会代表、房地产企(qi)业高管等近200人出席活动，全面展现广州以(yi)“以(yi)旧换(huan)新”为抓手，激发市场活力、助力市民实现“住有优居”的坚定决心与创新实践。
2024年5月，为适应(ying)房地产市场供求关系发生重大(da)变化的新形势，加快一二手商品住房流通，广州首次启动住房“以(yi)旧换(huan)新”活动。在(zai)2025广州住房“以(yi)旧换(huan)新”活动启动仪式(shi)上，广州市房地产行业协会实行会长陆毅在(zai)致辞中回顾了2024年“以(yi)旧换(huan)新”活动的丰硕成果：全市68家房企(qi)、206个项目的参与，累计促成超1200组客户签约，成交金(jin)额逾百亿元，并释放约1600组潜在(zai)置换(huan)需求。
陆毅提(ti)出2025年，“以(yi)旧换(huan)新”活动将(jiang)重点从“扩大(da)参与范围、强化交易保障、优化优惠组合(he)、科技赋能服务、深(shen)化政企(qi)协同”五大(da)方向发力，推动形成“售旧—换(huan)新—装修—安居”全链条服务体(ti)系，助力广州打造全国住房“以(yi)旧换(huan)新”标杆城(cheng)市。
作为国家重要中心城(cheng)市与粤港澳大(da)湾区核心引擎，广州正(zheng)以(yi)“以(yi)旧换(huan)新”为支(zhi)点，撬(qiao)动住房消费升级(ji)与城(cheng)市能级(ji)跃升。这场由政府(fu)主导、协会搭台、企(qi)业配合(he)的民生实践，不仅为市民实现“住有优居”开辟便捷通道，更通过(guo)存量与增量的良性循环，为房地产行业转型(xing)注入新动能。
市场展望：改善需求将(jiang)进一步释放
广州市住房政策研究中心副主任高金(jin)华(hua)在(zai)主题分享(xiang)中，以(yi)详实数据解读广州目前房地产市场情况、发展趋势及展望。
自2024年9月中央政治局会议提(ti)出“止跌回稳”以(yi)来(lai)，中央及广州市密集出台政策刺激楼市，包(bao)括全面取消限购、降低首付比例、降低交易税负、盘活存量土(tu)地等。
2025年第一季度(du)一手住宅签约172.67万平方米，同比增长36.8%，2024年四季度(du)至2025年一季度(du)，广州一手住宅成交量连(lian)续6个月同比增长;截(jie)至3月末全市一手住宅库存面积1022.62万平方米，比去年末减(jian)少56.64万平方米，库存周期14.3个月，比1月末减(jian)少0.6个月;一手住宅价格同比指数从去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市场活跃度(du)显著提(ti)升，到访量延续了去年第四季度(du)的热度(du)。
广州市住房政策研究中心副主任高金(jin)华(hua)指出，近期广州房地产市场呈(cheng)现以(yi)下特征：一方面，刚需和(he)改善型(xing)需求并存，500万以(yi)下住宅成交占比超75%，120㎡以(yi)上改善型(xing)住宅成交占比提(ti)升至37.2%；另(ling)一方面，非户籍购房比例增至36.6%。
他对2025年广州住房需求保持乐观，核心支(zhi)撑包(bao)括：一、人口红利，省市高校毕业生及来(lai)穗就业人口规模达历史高位，形成刚需主力；二、重大(da)平台建设（如广州东部中心、临空经济示范区）和(he)交通升级(ji)（新增4条地铁、高速路网）激发区域活力；三、城(cheng)市更新与保障性住房政策（货币化安置、专项债券支(zhi)持）加速存量去化。预计多(duo)样(yang)化改善性需求、非户籍人口本地化及卖一买一改善需求将(jiang)共同推动房地产市场止跌回稳向好。
企(qi)业实践：创新服务破痛点
活动现场，中海、保利、越秀三家头部房企(qi)代表分享(xiang)了“以(yi)旧换(huan)新”的创新实践与显著成效，展现广州房企(qi)以(yi)服务升级(ji)、科技赋能、资源整合(he)破局置换(huan)痛点的标杆经验。
中海地产广佛企业副总经理兰尊先容，2024年国庆期间(jian)，中海通过(guo)“千万补贴+百万新房入住权益包(bao)+专业服务团队”组合(he)拳，实现区域总销售额近20亿元的成交。其核心策略包(bao)括：联动中介平台，聚焦豪宅榜单推广，吸引高净值客户；全周期服务保障，成立专项团队提(ti)供旧房评(ping)估、房源匹配、手续代办等一站(zhan)式(shi)服务，平均成交周期缩短至市场水平的30%等。
广东保利营(ying)销总监(jian)王俊先容，保利的差异化策略包(bao)括：标准化服务流程，从旧房实勘、美化建议到过(guo)户陪同，提(ti)供六大(da)标准化服务；豪宅专项团队，针对高总价二手房客群(qun)，提(ti)供个性化包(bao)装与高端资源嫁接；补贴加码，2025年置换(huan)补贴从5万元/套提(ti)升至7万元/套，进一步降低换(huan)房成本。
越秀地产广州区域营(ying)销品牌(pai)部总经理汪文姝分享(xiang)了企(qi)业从“首创1.0服务”到“3.0创新突破”的升级(ji)路径。其核心优势在(zai)于：提(ti)供全流程服务体(ti)系，提(ti)供“专享(xiang)权益、专人跟(gen)进、专属道具、专业建议、专有资源”五大(da)权益；实现帮卖服务创新，联合(he)3000+中介门(men)店、自媒体(ti)平台及装修资源，推出“评(ping)估定价—全城(cheng)推广—旧房翻新—权益维护”六大(da)保障等。
此外，活动还得到了抖音生活服务“千万家计划”的大(da)力支(zhi)持，超过(guo)50位抖音达人将(jiang)为2025广州市住房“以(yi)旧换(huan)新”活动带来(lai)更多(duo)流量曝光和(he)线上宣传(chuan)助力。
采写：南都·湾财社记者 王艳玲