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策划｜林洁 黄丽娜
统筹｜李钢 丰西西
文/羊城晚报记者 何昱
海报设计/陈倩
一款App能让编程小白学会控制机械臂？什么样的AI会对用户(hu)的问题说“我不会”？自2021年创立(li)至今(jin)，友图(tu)科技（珠海）有限企业（以下(xia)简称“友图(tu)科技”）凭借这两款产品，估值已超千万元，这背后有着怎样的故事？近日，羊城晚报记者走进友图(tu)科技，与友图(tu)科技创始人、CEO李铂嘉一起聊聊他的创业经历。
30分钟就可以让“小白”学会控制机器人
走进友图(tu)科技（珠海）有限企业的办公室，首先映入眼帘的就是一个蓝色涂装的机械手臂。李铂嘉向(xiang)记者先容，这个机械手臂就是工业机器人。
“工业机器人是一个仿人类手臂的产品，主要应用在工业领域。从制作手机零部件，到搬运很重的物品、做很危险的工作，都可以使用工业机器人来完成。”李铂嘉先容，“本质上说，工业机器人就是一个会按照你编写(xie)的程序，进行特定轨迹运动的一个工具。”
在李铂嘉看来，广东是使用工业机器人的大省(sheng)，有着很广阔的市场前景，但是工业机器人的推广使用仍然存在着成本高、配套App昂贵的问题。
“在这个行业里，App的收费可能是硬件价格的两倍到三倍。假设一个工业机器人硬件价格是10万元，而工厂找系统集成商定制一套可直接用于生产线生产的工业机器人解决方案则会需(xu)要30万元，相当于要支付给(gei)系统集成商20万元服务费。”李铂嘉举例(li)说。
不仅服务费相对昂贵，工业机器人市场上存在着数十(shi)个品牌，而不同(tong)品牌又(you)都有一套自己的“系统”，这在一定程度(du)上影响了(le)工业机器人的普及推广。
面(mian)对这一行业痛点，李铂嘉的团(tuan)队推出(chu)了(le)他们的第一款产品——友图(tu)工业机器人柔性控制和应用App（以下(xia)简称“友图(tu)App”）。通过使用友图(tu)App，用户(hu)能够为不同(tong)品牌的工业机器人编写(xie)控制程序，能帮助企业摆脱对工业机器人系统集成商的依赖。
除了(le)能跨品牌编写(xie)工业机器人控制程序，友图(tu)App还具备图(tu)形化编程的特点，能够让不熟(shu)悉编程语言的用户(hu)也能够在培训之后上手编程。
“普通工人培训30分钟左右就可以学会使用这套系统，进行机器人的重新编程。”李铂嘉先容，目前机器人工程师仍是一个比较紧(jin)缺的工种，很多(duo)工厂并不具备专(zhuan)门(men)聘请专(zhuan)职的机器人工程师的条件。因此他们希翼友图(tu)App能够降(jiang)低为机器人编程的门(men)槛，弥补这一缺口。
宁愿不答也不乱答的工科AI
然而，友图(tu)App在市场上的反响却远没有达(da)到李铂嘉的预期。
“大家确实有客户(hu)来购(gou)买，但还没有形成一种爆炸(zha)性的效果，我觉得这对于一个初创企业来说就证明不是一个好产品。”李铂嘉说，“如果大家能很好地匹配到用户(hu)的需(xu)求(qiu)的话，这个产品肯定会像(xiang)ChatGPT那样，推出(chu)市场没多(duo)久就卖爆了(le)。”
李铂嘉认为，虽然友图(tu)App如他们所预期的一样降(jiang)低了(le)工业机器人的应用门(men)槛，但在使用效果上，跟专(zhuan)业人员相比仍有一些差距，所以只能做到“能卖掉(diao)”，而做不到“卖爆”。
在友图(tu)App推向(xiang)市场没多(duo)久之后，李铂嘉便留(liu)意到，市场上的工业机器人图(tu)形化编程App变多(duo)了(le)，很多(duo)人力、财(cai)力更加雄厚的系统集成商也做起了(le)类似的App，并且依托系统集成商的优势，将工业机器人与图(tu)形化编程App打包一起出(chu)售(shou)。相比之下(xia)，友图(tu)App在市场上的竞争力就显得有些不足了(le)。
为了(le)应对未来更加激烈的市场竞争，李铂嘉也想好了(le)下(xia)一步的发展(zhan)方向(xiang)：“大家希翼借助大语言模型的能力，让机器人实现编程都不用编就可以自动生成程序。”
目前，友图(tu)科技已经迈出(chu)了(le)第一步，研发出(chu)了(le)一款可以回答工科类问题的大语言模型——“问ta”。
“在一些专(zhuan)业的领域，特别是工程师的领域，大家是一丁点错误都不允许的。”李铂嘉先容，“大家建立(li)了(le)一个庞大而准确的常识库。面(mian)对用户(hu)的问题，‘问ta’会在常识库里进行检索，使用专(zhuan)业文献上面(mian)提供的内(nei)容来回答。如果这个问题‘问ta’的常识库里没有答案，‘问ta’宁愿告(gao)诉用户(hu)它无法回答，也不会提供一些乱七八糟、东拼西凑的答案。”
“大家的‘问ta’App还没有正式(shi)对外发售(shou)，就已经获(huo)得了(le)不错的业务效果。有企业直接跟大家签(qian)了(le)一个7位数的代理合同(tong)。”李铂嘉自豪地说。
“创造发明是一件很酷炫的事情”
2016年，李铂嘉硕士毕业之后加入了(le)一家英(ying)国的科技企业。在入职之初，他就对老板坦言：“我可能会在5年之内(nei)自己出(chu)来创业，我来你这里上班(ban)的目的就是过来学习的。”
为什么对创业有这么强的信心？在李铂嘉看来，他创业的信心既(ji)来源于自己的热(re)爱，也离不开父母的支撑。
高中时期，李铂嘉就对自己的兴趣有了(le)清晰的认知，在选择大学专(zhuan)业的时候，坚定地选择了(le)机械类的专(zhuan)业。“我觉得自己创造发明一个装置(zhi)是一件很酷炫的事情。”李铂嘉说。
“我父亲(qin)给(gei)我提供了(le)一个相对不错的生活条件，我可以去做很多(duo)相对风(feng)险比较高的事情，比如创业。”李铂嘉笑着说，“我没有太多(duo)后顾之忧，只要用心在自己的领域把我自己的事业做好，那就可以了(le)。”
