在“防重于治(zhi)”健康消(xiao)费理念下，心脑血管(guan)中成药销量不断提升，其中传(chuan)统名方苏合香丸(wan)近年不仅广泛(fan)被用于临床治(zhi)疗，更是在零(ling)售渠道(dao)焕发活力，成为心脑血管(guan)疾病家庭用药优选。
据中康CMH和米内网数据，自(zi)2019年至2023年间，苏合香丸(wan)于城(cheng)市药店渠道(dao)的销售额持续保持增(zeng)长，2023年同比增(zeng)长实(shi)现(xian)112%，成为心脑血管(guan)家庭用药优选。其中雷(lei)允上集团领跑该品类，雷(lei)允上苏合香丸(wan)自(zi)2022年开始增(zeng)长率逐年走高，其2024年在零(ling)售市场销售额同比增(zeng)幅高达(da)236%，跑赢众(zhong)多经典(dian)名方。
业内认为，品牌(pai)与历史积淀、差异化定位、渠道(dao)协(xie)同及终端赋能等(deng)因素共同构成了产品的竞争优势(shi)，帮助(zhu)雷(lei)允上苏合香丸(wan)稳(wen)坐品类龙(long)头(tou)，并在零(ling)售端实(shi)现(xian)逆势(shi)增(zeng)长。
雷(lei)允上苏合香丸(wan) 图片来源：企业官网
银发时代苏合香丸(wan)市场需求大(da)增(zeng)
随着(zhe)中国进入老龄化时代，心脑血管(guan)疾病发病率有所提升。据全球疾病负担(dan)研究数据，1990—2019年，中国1~79岁人群(qun)CVD（包括风湿性心脏病、缺血性心脏病、脑卒中、高血压性心脏病、非风湿性瓣膜性心脏病、心肌病和心肌炎、心房颤(chan)动、心房扑动、主动脉瘤、PAD、心内膜炎和其他心血管(guan)和循环系统疾病）年龄标化发病率从646.2/10万人年上升至652.2/10万人年。
心脑血管(guan)疾病致(zhi)残(can)率高、突发性强，一旦发病，往往给患者带来严重的健康损害，甚至危及生命。因此，其防治(zhi)工(gong)作重要性不言而(er)喻。为了有效降(jiang)低发病率和死亡(wang)率、减轻(qing)医疗负担(dan)、改善患者预后，注重心脑血管(guan)疾病的早期防治(zhi)更是显得尤为关键。
凭借综合性调(diao)理、辨证施治(zhi)等(deng)优势(shi)，中成药在心脑血管(guan)疾病的防治(zhi)中具有重要价值。中医自(zi)古(gu)以来就提倡“治(zhi)未病”的理念，强调(diao)通过预防和早期干预来维护健康、防止疾病的发生与发展，这与当下“防重于治(zhi)”的健康理念不谋(mou)而(er)合。
我国传(chuan)统名方中，多种经典(dian)药物可被用于治(zhi)疗心脑血管(guan)疾病，例如(ru)苏合香丸(wan)、安宫牛黄丸(wan)等(deng)。其中，苏合香丸(wan)组方理论最早见于唐代《外台秘要》卷(juan)十三引(yin)《广济(ji)方》，原名吃力伽丸(wan)，至宋(song)代《太平惠民(min)和剂局方》始改称苏合香丸(wan)。苏合香丸(wan)为温通开窍方剂，常用于痰迷心窍所致(zhi)的痰厥昏迷、中风偏瘫、肢体不利，以及中暑(shu)、心胃(wei)气(qi)痛。
目前，中成药在心脑血管(guan)疾病尤其是预防领域应用广泛(fan)。米内网数据显示，2022年，中国城(cheng)市实(shi)体药店终端心脑血管(guan)中成药销售规模已突破百亿(yi)元，展现(xian)出强劲的市场需求。其中，苏合香丸(wan)在零(ling)售端表现(xian)出强劲增(zeng)速。根据米内网数据，自(zi)2019年至2023年间，苏合香丸(wan)于城(cheng)市药店渠道(dao)的销售额就持续保持增(zeng)长。2023年同比增(zeng)长实(shi)现(xian)112%，成为心脑血管(guan)家庭用药优选。
雷(lei)允上领跑苏合香丸(wan)零(ling)售市场
此前，雷(lei)允上苏合香丸(wan)已在医院端打下深厚(hou)基础。企业积极(ji)开展苏合香丸(wan)在临床端的相关高级别证据研究，持续进行苏合香丸(wan)治(zhi)疗脑血管(guan)疾病的有效性和安全性的真实(shi)世界研究项目。目前在多个(ge)诊疗指南中均被推荐为脑出血、缺血性卒中等(deng)疾病的治(zhi)疗用药，同时也是国家基药、医保甲类以及国家急(ji)抢(qiang)救(jiu)用药目录(lu)示范品种。
零(ling)售市场上，雷(lei)允上苏合香丸(wan)近年来亦表现(xian)亮眼。米内网数据显示，2019年起，雷(lei)允上苏合香丸(wan)于中国城(cheng)市药店的销售额保持持续增(zeng)长。据中康CMH，雷(lei)允上苏合香丸(wan)2024年在零(ling)售市场销售额同比增(zeng)幅高达(da)236%，在一众(zhong)经典(dian)名方中表现(xian)突出。
雷(lei)允上集团生产车间 图片来源：企业官网
品牌(pai)与历史积淀之外，差异化定位、渠道(dao)协(xie)同与终端赋能共同构成了雷(lei)允上苏合香丸(wan)的竞争优势(shi)。
雷(lei)允上苏合香丸(wan)零(ling)售端实(shi)现(xian)逆势(shi)增(zeng)长的背(bei)后，是百年品牌(pai)积极(ji)拥(yong)抱(bao)新发展的主动选择。雷(lei)允上集团积极(ji)突破传(chuan)统用药场景，将苏合香丸(wan)从“临床急(ji)救(jiu)场景”向“家庭日常预防”延伸，旗下苏合香丸(wan)既能用于急(ji)症救(jiu)治(zhi)，又可用作心脑血管(guan)疾病的预防和调(diao)理，契合当下“防重于治(zhi)”的消(xiao)费理念。
在渠道(dao)建设(she)方面，雷(lei)允上集团构建了“线下广覆盖+线上深渗透”的全渠道(dao)营销体系，持续提升市场占有率。在线下，集团已打造覆盖全国23个(ge)省、4个(ge)直辖市及5个(ge)自(zi)治(zhi)区的销售网络，确保产品在连锁药店、医疗机构等(deng)终端的高效触(chu)达(da)，夯实(shi)销售基本盘。同时，雷(lei)允上集团积极(ji)拥(yong)抱(bao)数字化趋(qu)势(shi)，加速布局线上渠道(dao)，拓展年轻(qing)消(xiao)费群(qun)体。
与此同时，雷(lei)允上集团于院端积累的专业资源持续赋能零(ling)售端。自(zi)2023年起，雷(lei)允上集团启动了“院端资源赋能零(ling)售”战略，充分发挥医院端的专业资源优势(shi)，通过学术(shu)化经营体系输出，助(zhu)力零(ling)售药房提升专业服务能力。项目已覆盖全国100余家重点连锁体系，开展终端义诊500余场，累计服务会员超3万人次。
系列策略不仅提升了产品可及性，更强化了品牌(pai)在预防医学领域的专业形(xing)象，为雷(lei)允上苏合香丸(wan)的持续增(zeng)长不断注入新动能。
校对 薛京宁