“首先，我仍然是(shi)企业的CEO，管理着汽车业务相关的产(chan)品线、产(chan)品部、品牌(pai)、战(zhan)略等团队，这与2024年是(shi)完(wan)全一致的。”在3月(yue)14日晚间(jian)举行的财报电话会议(yi)上，理想汽车董事长兼CEO李想针对其未来可能不再负责汽车业务，而(er)是(shi)将重(zhong)心(xin)放到AI业务上的传言(yan)给(gei)出了明确回应。这既是(shi)李想对自(zi)身角色的明确，也(ye)为稳定市场与增强投资者信心(xin)释放出积极信号。
3月(yue)14日，理想汽车发布2024年第四季度及全年财报。回顾过去的一年，理想汽车全年交付量同比(bi)增长33.1%，达到500508辆。李想表示，“大家在第四季度以创纪录的表现推动(dong)全年交付量突破50万辆大关，成为首个达成这一里程碑(bei)的中(zhong)国豪华汽车品牌(pai)。在20万元及以上的中(zhong)国新能源汽车市场，理想汽车销量持续引领(ling)中(zhong)国汽车品牌(pai)。”凭借强劲的交付量，理想汽车全年收入总(zong)额同比(bi)增长16.6%，达到1445亿元，连续两(liang)年年营收突破千亿元。
从“MEGA风波(bo)”到销量逆袭
然而(er)，收入在增长，净利润却在下滑，理想汽车被质疑“增收不增利”。数据显示，理想汽车2024年净利润80亿元，同比(bi)2023年的118亿元，下降31.9%。综(zong)合毛利率20.5%，较2023年的22.2%减少(shao)1.7个百分点；其中(zhong)，车辆毛利率19.8%，2023年为21.5%。理想方面表示，车辆毛利率下降主要由于不同产(chan)品组合及定价策(ce)略变化所致。
事实上，理想通(tong)过主动(dong)调整(zheng)产(chan)品组合与定价策(ce)略换取市场份额，这看似“以价换量”的背后，是(shi)创业企业面对市场危机的快速反应。营收与净利润“一升一降”之间(jian)，也(ye)清(qing)晰刻画(hua)出理想汽车作为创业企业的进化逻辑：在危机与重(zhong)构中(zhong)迅速调整(zheng)并寻找新平(ping)衡。
2024年，面对MEGA车型因设(she)计争议(yi)和定位偏(pian)差(cha)引起的市场波(bo)动(dong)，企业迅速调整(zheng)策(ce)略，以理想L6切入30万元以下市场，快速稳住销量基本盘。在“3年0息(xi)”等促销政策(ce)的刺激下，理想汽车销量持续上扬。数据显示，上市不足9个月(yue)的理想L6成为理想汽车2024年销量主力，全年交付量达19.2万辆，占比(bi)总(zong)销量38.36%。尽管L6拉低平(ping)均(jun)售价导致车辆毛利率下降，但通(tong)过规模效应成功助推企业连续第二年营收破千亿。
“大家错误(wu)的把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经(jing)营。”李想从不避讳(hui)谈起犯过的错误(wu)，而(er)理想MEGA也(ye)从未停止进化，智驾焕新版即将到来。据理想汽车销售与服务高级(ji)副(fu)总(zong)裁邹良军(jun)先容，理想MEGA已经(jing)连续多月(yue)保(bao)持在细分市场的第二位，仅次(ci)于丰(feng)田埃尔法。2025年，理想MEGA将继续在这一细分市场保(bao)持前(qian)三，并且最终实现1—1.5万的全年销量。
“千亿粮草”推动(dong)企业快速成长
财报显示，截至2024年末，理想汽车的现金储备同比(bi)增加8.8%至1128亿元，为企业后续发展备足粮草。事实上，在稳固基本盘后，理想汽车正加速向成长型企业转型：一方面，纯电赛(sai)道提速，以技术储备释放市场潜力；另一方面，以海(hai)外破局，逐渐成长为“世界玩家”。
李想在电话会议(yi)上分享了品牌(pai)纯电车型的发布节奏。“理想汽车今年会发布两(liang)款全新的纯电SUV，首款纯电SUV理想i8将在7月(yue)发布，理想i6也(ye)会在下半年发布。”李想表示，“这种发布节奏的好处(chu)除了能帮助大家在下半年获得比(bi)较好的销量之外，也(ye)能为大家在下一年的一季度储存更多的订单。”
理想i8 图片来源：理想汽车微信公众号
纯电之外，国际化和海(hai)外市场也(ye)是(shi)理想汽车的核(he)心(xin)战(zhan)略之一。据先容，理想汽车今年会通(tong)过产(chan)品升级(ji)、扩大销售网络(luo)、加强营销，同时加快海(hai)外市场拓展来实现销量增长突破。邹良军(jun)表示，“2025年是(shi)理想汽车海(hai)外市场正式开启的元年。”
聚焦海(hai)外，理想汽车目前(qian)在中(zhong)亚、亚太等市场都取得了阶段性进展，也(ye)会继续增加拉美、中(zhong)东(dong)、欧洲市场的投入，在海(hai)外市场的授权经(jing)销商工作也(ye)已经(jing)逐步开展。“随着一批高质量、有经(jing)验的授权经(jing)销商加入，大家有信心(xin)今年理想汽车能够在海(hai)外市场获得一个不错的市场增量。”邹良军(jun)说道。
对于2025年一季度的业绩展望，理想汽车预计车辆交付量为8.8万辆至9.3万辆，同比(bi)增长9.5%至15.7%。预计一季度实现营收总(zong)额234亿至247亿元，同比(bi)减少(shao)8.7%至3.5%。（中(zhong)国经(jing)济网记者 张懿）