在(zai)“防重于治”健康消费理念下(xia)，心脑血管中(zhong)成药销量不(bu)断(duan)提升，其中(zhong)传统名方苏合香(xiang)丸近年不(bu)仅广泛被用于临床治疗，更是在(zai)零售渠道焕发活力，成为心脑血管疾病家庭用药优(you)选。
据中(zhong)康CMH和米内网数(shu)据，自(zi)2019年至2023年间，苏合香(xiang)丸于城(cheng)市药店渠道的销售额持续保持增长，2023年同比增长实现112%，成为心脑血管家庭用药优(you)选。其中(zhong)雷允上集团领跑该品类(lei)，雷允上苏合香(xiang)丸自(zi)2022年开始增长率逐年走高，其2024年在(zai)零售市场销售额同比增幅高达236%，跑赢众(zhong)多(duo)经典名方。
业内认为，品牌(pai)与历史积(ji)淀、差异化定位(wei)、渠道协(xie)同及终端赋能等因素共同构成了产品的竞争优(you)势，帮助雷允上苏合香(xiang)丸稳坐品类(lei)龙头，并在(zai)零售端实现逆势增长。
雷允上苏合香(xiang)丸 图片来(lai)源：企业官网
银发时代苏合香(xiang)丸市场需求大增
随着中(zhong)国进入老龄化时代，心脑血管疾病发病率有所提升。据全球疾病负(fu)担(dan)研究数(shu)据，1990—2019年，中(zhong)国1~79岁人群CVD（包括风湿性心脏病、缺血性心脏病、脑卒(zu)中(zhong)、高血压性心脏病、非(fei)风湿性瓣膜性心脏病、心肌病和心肌炎、心房颤动、心房扑动、主动脉瘤、PAD、心内膜炎和其他心血管和循环系统疾病）年龄标化发病率从646.2/10万人年上升至652.2/10万人年。
心脑血管疾病致残率高、突发性强，一旦发病，往往给患者带来(lai)严重的健康损害(hai)，甚至危(wei)及生命。因此(ci)，其防治工作重要性不(bu)言而喻。为了有效降低发病率和死亡率、减轻医疗负(fu)担(dan)、改善患者预后，注重心脑血管疾病的早(zao)期防治更是显得尤为关键。
凭借综合性调理、辨证施治等优(you)势，中(zhong)成药在(zai)心脑血管疾病的防治中(zhong)具有重要价值。中(zhong)医自(zi)古以来(lai)就提倡“治未病”的理念，强调通过预防和早(zao)期干预来(lai)维护健康、防止疾病的发生与发展，这与当下(xia)“防重于治”的健康理念不(bu)谋而合。
我国传统名方中(zhong)，多(duo)种经典药物可被用于治疗心脑血管疾病，例如苏合香(xiang)丸、安宫牛黄丸等。其中(zhong)，苏合香(xiang)丸组方理论最早(zao)见于唐代《外台秘要》卷十三引(yin)《广济(ji)方》，原名吃力伽丸，至宋代《太(tai)平惠民(min)和剂局方》始改称苏合香(xiang)丸。苏合香(xiang)丸为温通开窍方剂，常用于痰迷心窍所致的痰厥昏迷、中(zhong)风偏瘫、肢体不(bu)利(li)，以及中(zhong)暑、心胃气痛。
目前，中(zhong)成药在(zai)心脑血管疾病尤其是预防领域应用广泛。米内网数(shu)据显示，2022年，中(zhong)国城(cheng)市实体药店终端心脑血管中(zhong)成药销售规模已突破百亿元，展现出强劲(jin)的市场需求。其中(zhong)，苏合香(xiang)丸在(zai)零售端表现出强劲(jin)增速(su)。根据米内网数(shu)据，自(zi)2019年至2023年间，苏合香(xiang)丸于城(cheng)市药店渠道的销售额就持续保持增长。2023年同比增长实现112%，成为心脑血管家庭用药优(you)选。
雷允上领跑苏合香(xiang)丸零售市场
此(ci)前，雷允上苏合香(xiang)丸已在(zai)医院端打下(xia)深厚基础。企业积(ji)极开展苏合香(xiang)丸在(zai)临床端的相关高级别证据研究，持续进行苏合香(xiang)丸治疗脑血管疾病的有效性和安全性的真实世界研究项目。目前在(zai)多(duo)个诊疗指南中(zhong)均被推荐为脑出血、缺血性卒(zu)中(zhong)等疾病的治疗用药，同时也是国家基药、医保甲类(lei)以及国家急抢救用药目录示范(fan)品种。
零售市场上，雷允上苏合香(xiang)丸近年来(lai)亦表现亮(liang)眼。米内网数(shu)据显示，2019年起，雷允上苏合香(xiang)丸于中(zhong)国城(cheng)市药店的销售额保持持续增长。据中(zhong)康CMH，雷允上苏合香(xiang)丸2024年在(zai)零售市场销售额同比增幅高达236%，在(zai)一众(zhong)经典名方中(zhong)表现突出。
雷允上集团生产车间 图片来(lai)源：企业官网
品牌(pai)与历史积(ji)淀之外，差异化定位(wei)、渠道协(xie)同与终端赋能共同构成了雷允上苏合香(xiang)丸的竞争优(you)势。
雷允上苏合香(xiang)丸零售端实现逆势增长的背后，是百年品牌(pai)积(ji)极拥(yong)抱新发展的主动选择。雷允上集团积(ji)极突破传统用药场景，将苏合香(xiang)丸从“临床急救场景”向“家庭日常预防”延伸，旗下(xia)苏合香(xiang)丸既能用于急症救治，又可用作心脑血管疾病的预防和调理，契合当下(xia)“防重于治”的消费理念。
在(zai)渠道建设方面，雷允上集团构建了“线下(xia)广覆盖+线上深渗透”的全渠道营销体系，持续提升市场占有率。在(zai)线下(xia)，集团已打造覆盖全国23个省、4个直辖市及5个自(zi)治区的销售网络，确保产品在(zai)连锁药店、医疗机构等终端的高效触达，夯实销售基本盘。同时，雷允上集团积(ji)极拥(yong)抱数(shu)字化趋势，加(jia)速(su)布局线上渠道，拓展年轻消费群体。
与此(ci)同时，雷允上集团于院端积(ji)累的专业资源持续赋能零售端。自(zi)2023年起，雷允上集团启动了“院端资源赋能零售”战略，充分发挥医院端的专业资源优(you)势，通过学术化经营体系输出，助力零售药房提升专业服务能力。项目已覆盖全国100余家重点连锁体系，开展终端义诊500余场，累计(ji)服务会员超3万人次。
系列(lie)策(ce)略不(bu)仅提升了产品可及性，更强化了品牌(pai)在(zai)预防医学领域的专业形(xing)象，为雷允上苏合香(xiang)丸的持续增长不(bu)断(duan)注入新动能。
校对 薛京宁