【文/观察者网(wang)专栏编辑 心智观察所】
日前，中国移动采购与招(zhao)标(biao)网(wang)正(zheng)式(shi)公布2025至2027年全闪(shan)存存储产(chan)品集中采购（扩容(rong)）项目采购信息公告。
与上(shang)月(yue)初发布的招(zhao)标(biao)公告中拟(ni)采用份额招(zhao)标(biao)，中报人数量2至3家的规划不同，移动方面最(zui)终选择通过单(dan)一来源(yuan)采购存储配(pei)件，HUAWEI成为唯一供应商。
这样的结果，既在意料之外，又在情理之中。
说(shuo)意外，是因为电(dian)信运营商招(zhao)标(biao)中份额招(zhao)标(biao)改为竞争性谈(tan)判、单(dan)一来源(yuan)采购等非招(zhao)标(biao)采购方式(shi)并不常见，浪潮、曙光等存储产(chan)品大厂缺(que)席的原因尚不可知。耐人寻(xun)味的是，HUAWEI最(zui)终斩获(huo)的2360个全闪(shan)存存储配(pei)件订单(dan)，大体符合(he)原定标(biao)包3172个配(pei)件的70%比(bi)例，且(qie)不含(han)原定的全闪(shan)存存储整机305套。
说(shuo)在情理之中，自然是因为，当(dang)下HUAWEI在全球商用存储市场已经堪称毫无争议的“一哥”。
根据Gartner数据，早在2023年第三季度，HUAWEI已超越(yue)戴尔(er)EMC和(he)NetApp，成为全球最(zui)大的商用全闪(shan)存存储产(chan)品生产(chan)商，也是在这一年，机械硬盘（HDD）和(he)混合(he)存储市场规模下降21%，占(zhan)整个存储市场的比(bi)例跌(die)至47.6%，闪(shan)存历史性取代磁盘，成为商用存储产(chan)品主流。
在国内，同样的主流产(chan)品切换过程也正(zheng)在加速。以电(dian)信运营商为例，面对(dui)迅(xun)猛增(zeng)长的数据存储，特(te)别是非结构化数据存储需求，扩容(rong)压力巨大，而传统存储方案(an)面临成本高、扩展性有限和(he)运维(wei)复杂等一系列(lie)难题。为此(ci)，运营商一方面在云(yun)基础设(she)施建(jian)设(she)中大量采用灵活廉(lian)价的分布式(shi)存储产(chan)品，另一方面，需要远程复制和(he)容(rong)灾功能(neng)的核心业务系统中，高端全闪(shan)存阵列(lie)也正(zheng)快(kuai)速取代传统磁盘阵列(lie)。
以某运营商为例，其BOSS计费和(he)CRM核心生产(chan)库(ku)采用2套全闪(shan)存阵列(lie)，就(jiu)实现了7台老旧传统磁盘阵列(lie)的淘汰和(he)整合(he)，替换后IOPS性能(neng)提升近五倍(bei)，占(zhan)用的机柜数量由(you)26个降低至6个，空间、维(wei)护成本和(he)功耗都明显降低，整体拥有成本（TCO）优(you)势明显。
在中高端市场，HUAWEI的品牌影响力仍在持续巩固。根据Gartner近期调研，与戴尔(er)等老牌供应商相比(bi)，全球商用存储市场客户普遍(bian)更青睐HUAWEI这一后起(qi)之秀，国内金(jin)融、电(dian)信等关键基础设(she)施行(xing)业的核心存储系统招(zhao)标(biao)的中，HUAWEI也早已成为首选。
在公众耳熟能(neng)详的IT领(ling)域“去IOE”（IBM主机、ORACLE数据库(ku)、EMC存储）长征里，可以说(shuo)，凭借(jie)HUAWEI一枝独秀的表现，中国存储产(chan)业大军已经率先走到了陕北吴起(qi)镇。
这样的非凡跨越(yue)，自然是包括HUAWEI在内众多本土厂商一步一个脚印积累的结果。
早在“去IOE”口号风行(xing)之前，HUAWEI就(jiu)已通过华三通信和(he)HUAWEI赛门铁克(ke)（华赛）两家合(he)资(zi)企业，在存储市场进(jin)行(xing)了有声有色(se)的探索，华三10GB IPSAN也是在那个EMC与IBM笼罩产(chan)业界的年代，最(zui)早打开市场的国产(chan)存储产(chan)品之一。
在确定了存储这一战略方向后，HUAWEI试图重新将(jiang)华三与华赛收回，不过最(zui)终只有后者如愿以偿。
2011年，HUAWEI以5.3亿美金“赎(shu)身费”，收购了赛门铁克(ke)持有的华赛49%股(gu)权，而对(dui)于华三，任正(zheng)非多年后仍然有一份“意难平”：“大家(men)也想把(ba)3COM买回来，但是美国政府不批(pi)准。当(dang)年把(ba)你们(men)卖出去，是因为大家(men)没钱，但是大家(men)想要世界，就(jiu)想和(he)世界联合(he)起(qi)来打天下，到最(zui)后发现很多问题还是不能(neng)协同，逐渐产(chan)生矛盾。”
HUAWEI的遗憾，却不经意间为产(chan)业观察者们(men)搭建(jian)了一台完美的对(dui)照试验，起(qi)初在存储市场势头更盛的华三，于老牌巨头惠普旗下尽管(guan)发展迅(xun)速，但与华赛（HUAWEI数字技术）今天的“造化”相比(bi)，差距显然一目了然。
在今天HUAWEI横扫市场的OceanStor Dorado全闪(shan)存产(chan)品线上(shang)，从(cong)“传算存管(guan)智”的芯片(pian)级硬件自研，到海量用户场景摔打出的SmartMatrix高可靠架构，都不难感受到HUAWEI体系内丰厚的技术与市场资(zi)源(yuan)是如何赋能(neng)存储业务，当(dang)然，对(dui)于商业成就(jiu)或许更关键的，当(dang)是HUAWEI的组织学问。
在心智观察所看来，理念与方法，也正(zheng)是这场商用存储市场中国式(shi)逆(ni)袭(xi)中最(zui)可宝贵、最(zui)具泛化意义的财富。
2014年，任正(zheng)非在IT存储产(chan)品线业务汇报会上(shang)发表讲话，系统规划了存储业务的发展战略。在这篇(pian)题为《洞庭湖装不下太平洋的水》的发言里，他开宗明义指(zhi)出，洞庭湖装不下太平洋，只有先树立正(zheng)确的思(si)想，才有了正(zheng)确的方向，有了正(zheng)确的方向，才有正(zheng)确的理论，有了正(zheng)确的理论，才有正(zheng)确的战略。
对(dui)于存储业务，他要求一定要有所为，有所不为，走针尖式(shi)发展道路，集中一切力量，敢于在最(zui)大的市场正(zheng)面突破：“存储不要涉及过多行(xing)业，要聚焦在很少的价值行(xing)业上(shang)。铺(pu)开的摊子大了，就(jiu)不会有真知灼见，没有针尖式(shi)发展，就(jiu)不可能(neng)领(ling)先成功。不要在局部竞争点上(shang)消耗战略力量，要聚焦一切战略力量攻破进(jin)入大市场的条件。如果存储现在花大量精力去了解(jie)很多行(xing)业，就(jiu)是在非战略机会点上(shang)消耗战略竞争力量，针尖上(shang)的突击(ji)力不够(gou)。”
这样的魄力与想象力，恰是彼(bi)时乃至今日许多中国企业所欠(qian)缺(que)的。许多人依然习惯于把(ba)美国成功样板和(he)流行(xing)趋势照虎画猫的C2C范式(shi)（Copy-to-China），以抄到60分作为心照不宣的标(biao)准，看起(qi)来安全、稳(wen)当(dang)，讲故事方便，变现快(kuai)速，在巨头顾不上(shang)的小市场里兑现一份“小确幸”，甚至能(neng)对(dui)敢想敢干的另类出头鸟(niao)嘲笑一番。
任正(zheng)非的观察，在十(shi)年之后也被梁文峰隔空呼应，后者直言不讳地谈(tan)道，“过去那种拿来主义的惯性也和(he)过去的国情有关。但现在，你看无论中国的经济体量，还是字节、Tencent这些大厂的利润，放在全球都不低。大家(men)创新缺(que)的肯定不是资(zi)本，而是缺(que)乏信心以及不知道怎么组织高密度的人才实现有效的创新。”
而一旦翻越(yue)这道“恐(kong)惧之墙”，正(zheng)确的方向、理论和(he)战略其实并不难在实践中自然涌(yong)现，就(jiu)像(xiang)任正(zheng)非对(dui)存储业务的要求，在技术与产(chan)品上(shang)，不搞扣(kou)扣(kou)索索的田忌赛马，“存储的理论构建(jian)能(neng)力、科学家数量、核心能(neng)力，要与EMC对(dui)比(bi)，要拿最(zui)好的产(chan)品与最(zui)好的企业比(bi)，要比(bi)业界竞争对(dui)手在数量上(shang)多、水平上(shang)高、能(neng)力上(shang)强。”
从(cong)十(shi)多年前的“另类”HUAWEI，到今天蔚然为时代主角的DeepSeek、宇树科技，中国这片(pian)实体经济沃土中积累的资(zi)本、人才、技术资(zi)源(yuan)，已经为敢于想象的创业者准备了前所未有的条件，而敢于从(cong)洞庭湖驶(shi)向太平洋的企业家们(men)，也正(zheng)以令人炫目的加速度涌(yong)现。
在太平洋波涛中，他们(men)终将(jiang)会成功探索到洋流的脉络(luo)，并接受命(ming)运对(dui)于探索者的慷慨(kai)回报。
