“我不知道/那天有多(duo)高/这地有多(duo)大/这山外山后面的世界是怎样/为此/在(zai)我幼稚的心里(li)/许下了吓(xia)人的宏愿……”
在(zai)欧派30载史诗巨制(zhi)《欧派的故事》中，以集团董事长姚良松为原型的主人公在(zai)第一家欧派门店开业首日的庆功宴上，朗诵了这样一首自作小诗，也正是诗中写到的这颗在(zai)小小少年心中播种的“宏愿”，生根(gen)发芽肆意生长，最终邂逅(hou)了无数惊喜与奇迹，支撑着欧派在(zai)未来的发展(zhan)与壮大。
2024年，欧派迎来了成立30周年的历史性时刻，为此，企业在(zai)今年以来开启(qi)了一系(xi)列(lie)庆祝活动，这支特别短片《欧派的故事》更是破圈传播，引发了广泛热议。短片以欧派真实发展(zhan)历程为故事基础，依托于中国经济崛起的大时代背景，撷(xie)取最具有代表性的品牌大事件，通过(guo)集音(yin)乐、歌剧、舞蹈、叙事于一体的艺术(shu)化形式，生动细腻地呈现了这家民族企业一路(lu)走来的风雨历程，以及在(zai)此过(guo)程中如何不断突破自我，实现勇立潮(chao)头、创新引领的华丽篇章。
从创业初(chu)期的筚路(lu)蓝(lan)缕，到如今稳居行业龙(long)头的辉煌成就，从某种意义上来说，《欧派的故事》不仅仅是对于企业自身(shen)蜕变(bian)与成长的回顾，更是一部行业发展(zhan)的缩(suo)影，映照出中国家居产(chan)业从蹒跚起步到蓬(peng)勃腾飞的绚烂轨(gui)迹。
在(zai)商业世界中，企业的命运与时代背景紧密相连。
第二次南方谈话掀起了广东全面解放生产(chan)力的新一轮浪潮(chao)，为每个(ge)个(ge)体创造了更多(duo)选择(ze)、更好(hao)机会和更广阔的发展(zhan)空间。大批优秀企业家抓住机遇，创新创业，与时代同频共(gong)振，姚良松便是其中之一，而这也是《欧派的故事》主线开启(qi)。
在(zai)成立欧派之前，姚良松正在(zai)经营一家家用医疗器械企业，发展(zhan)处(chu)于瓶颈期。某一天，他与家人在(zai)看样板房时，被一套香港人精心打(da)造的现代橱柜吸引目光，妹妹更是不由自主地感叹“这橱柜真漂亮，大家要有一套就好(hao)了”，也正是这句(ju)话，点醒了正在(zai)寻求产(chan)业转型的姚良松——不同的人、不同的群(qun)体对美(mei)好(hao)生活的向往与追求是一致的。
九(jiu)十年代经济复(fu)苏以来消费者对家具需求快速(su)增长，此时市面上主要流行木工纯手工打(da)制(zhi)家具或成品家具。国内家具款式老旧，橱柜设计(ji)既不美(mei)观也不实用，进口家具售价昂贵，并非普通人能够承受。
1994年，欧派第一家门店在(zai)五羊新城开业，率先将欧洲“整体橱柜”概念及其时尚的家居生活方式引入中国，中国工业化的现代橱柜生产(chan)由此开始。欧派聚焦橱柜单品类(lei)，为消费者提供量身(shen)定(ding)制(zhi)的现代橱柜，与众不同的产(chan)品与服务也让企业逐渐在(zai)竞(jing)争激烈的市场(chang)展(zhan)露头角，为后续的发展(zhan)壮大奠定(ding)基础。
在(zai)《欧派的故事》中，由于不了解行业年轮，第二年漫长的梅雨季节浇灭了门店生意，企业甚(shen)至(zhi)一度面临发不出工资(zi)的困境(jing)，然而姚良松选择(ze)在(zai)逆境(jing)中咬牙坚持，最终顺利(li)度过(guo)了第一道难关，并迈入了新的发展(zhan)阶(jie)段——企业大力拓(tuo)展(zhan)零售门店数量，同时于1995年率先进入房地产(chan)楼盘橱柜配套市场(chang)，提供“厨房与装修一站式”服务。
踩对风口只是第一步，更重要的还(hai)是要靠“人为”。姚良松凭(ping)借其前瞻性的眼光，敏(min)锐捕捉到了中国消费者对生活空间升级革新的迫(po)切需求，并且面对逆境(jing)依然砥砺前行。在(zai)他的正确掌舵下，欧派最终扎(zha)根(gen)广东，以独特产(chan)品与优质服务引领行业潮(chao)流，发展(zhan)势头持续强劲。
在(zai)欧派发展(zhan)史上，有一次具有重要历史意义的会议，叫做罗(luo)浮山会议。
1997年春天，欧派在(zai)惠州罗(luo)浮山召开了干部会议，经过(guo)两(liang)天的讨论(lun)，最终总结(jie)出“公平、光明、团结(jie)、自由”的欧派人八字合作方针(zhen)，奠定(ding)了欧派企业文(wen)化之基石。（注：2013年年初(chu)，将“团结(jie)”二字改为“合作”）
彼时那个(ge)壮怀激荡的年代，中国人从极度物质贫乏中初(chu)步感受到了物质的享受，重商主义思潮(chao)开始涌现，“一切向钱看”的说法逐渐流行。在(zai)姚良松看来，“唯金钱论(lun)”只会让人卷入资(zi)本的漩(xuan)涡，成为金钱的奴隶，从而轻视规则，但企业的本质是一个(ge)为所(suo)有合编辑提供合作、共(gong)创、共(gong)享的平台，实现和谐、可持续的共(gong)同发展(zhan)，需要阳光、公平的环境(jing)作为前提。
在(zai)当时以重视当期利(li)益、普遍缺(que)乏企业价值观的珠三角企业群(qun)体中，八字方针(zhen)的提出，无疑代表着一种全新企业发展(zhan)观。欧派坚持以八字方针(zhen)凝聚人心、引领发展(zhan)，让企业文(wen)化渗(shen)透在(zai)企业运作的各个(ge)方面，这也为增强企业核心竞(jing)争力，推动企业高质量发展(zhan)提供了强大动力源。
随着欧派不断壮大，企业也陆续将门店拓(tuo)展(zhan)至(zhi)多(duo)个(ge)省外中心城市。然而橱柜行业门槛(kan)低，行业生产(chan)企业众多(duo)，竞(jing)争相当激烈，作为“外来者”的欧派很快出现外地商场(chang)接连亏损失(shi)血(xue)的情况。为解决眼前难题(ti)，欧派开辟出了全新的利(li)润分(fen)享模式——经销商模式，强力推动全国营销网络建设，开创橱柜业连锁经营先河。
姚良松认为，家居企业与经销商的关系(xi)如同大树(shu)与树(shu)根(gen)，只有根(gen)系(xi)发达，大树(shu)才能枝叶繁茂，最终长成一棵百年参天大树(shu)。同时，如果把一个(ge)品牌在(zai)单个(ge)区(qu)域市场(chang)竞(jing)争力以100分(fen)来计(ji)算，总部与经销商则各占50分(fen)，只有这两(liang)股力量共(gong)同发力，才能创造出一百分(fen)的奇迹。
在(zai)“树(shu)根(gen)理论(lun)”与“50分(fen)+50分(fen)理论(lun)”的引导下，欧派积极发展(zhan)经销商体系(xi)，通过(guo)多(duo)种政策持续赋能经销商，让利(li)于经销商，在(zai)企业与经销商之间形成了利(li)益共(gong)享和良性循环。目前，欧派已在(zai)全球60多(duo)个(ge)国家和地区(qu)开设了超(chao)过(guo)8000间直营店与经销商展(zhan)厅，彰显了其在(zai)全球家居市场(chang)中的领先地位与卓越影响力。
创业容易守业难，面对层出不穷(qiong)的困难，欧派始终坚定(ding)自己的企业文(wen)化和价值观，坚持做“难而正确的事”，构建出一个(ge)健康有序，共(gong)生共(gong)赢(ying)的生态系(xi)统，从而实现互(hu)利(li)共(gong)赢(ying)、达己达人。另(ling)一方面，欧派的持续创新，包括企业发展(zhan)观和经营模式，也是其能够保持竞(jing)争优势的关键，借此，企业不仅完成了自我的进化，更有力推动了整个(ge)家居行业向上发展(zhan)。
随着市场(chang)竞(jing)争加剧与消费导向变(bian)迁，家居产(chan)业的销售模式、销售渠道正在(zai)发生巨大变(bian)化，商业的竞(jing)争变(bian)成了消费供给侧变(bian)化速(su)度和应(ying)对效率的竞(jing)争，家居企业只能不断突破边界，扩大业务范围，将内卷进行到底。
早在(zai)2014年，欧派就提出了大家居的战(zhan)略方向，是大家居商业模式的开创者和积极践行者。大家居战(zhan)略的背后，是欧派对于市场(chang)变(bian)化与消费趋势的精准洞察，这种模式迎合了消费者轻松一站式的装修及家居需求，能够持续获(huo)得流量，符合提升客单值、摊(tan)薄单客引流成本的良性商业逻辑。
多(duo)年以来，欧派有序推进、持续深化“大家居”战(zhan)略布局，同时多(duo)措并举(ju)，例如打(da)破传统渠道壁垒、强力推进线上流量向终端销售转化、不断夯实品牌基础等等。相比绝大部分(fen)在(zai)2021年后蜂(feng)拥而上切入整家赛道的品牌，欧派积累形成较大的先发优势，并稳稳占据大部分(fen)市场(chang)份额(e)，后来者难以企及。
然而，转型之路(lu)并非一蹴而就。市场(chang)环境(jing)不理想，加之企业和经销商层面都尚处(chu)于渠道改革和转型的磨合期，欧派虽贵为定(ding)制(zhi)家居行业“一哥”，却比其他同行面临着更剧烈的狂风暴(bao)雨，承受着更漫长的转型阵痛。
在(zai)今年，姚良松表示欧派将“坚定(ding)不移地走大家居发展(zhan)路(lu)线”，并且将品牌的重心转向“服务和口碑”，由知名品牌向服务口碑品牌升级——这既是欧派对于“有家有爱有欧派”品牌价值主张(zhang)的深化与践行，也是企业面对新时代、新形势与新要求的有力回应(ying)，更是站在(zai)更高起点、更高层次、更高目标上的再创新，再出发。
对于一家企业来说，30年的风雨历程依然保持强大市场(chang)竞(jing)争力并非易事，而欧派以百年基业为目标，势必会经历波澜壮阔、跌宕起伏的发展(zhan)命运。站在(zai)三十而立的节点上，欧派并没(mei)有放缓前行的脚步，而是敢于在(zai)新的起点上自我突破，自我超(chao)越，以全新姿态再度起航，向大家居之巅发起下一个(ge)三十年的冲(chong)锋，续写欧派的传奇与新生。
《欧派的故事》短片最后，已过(guo)花甲之年的姚良松和小时候的自己“重逢”，感谢少年曾经许下了一场(chang)“宏愿”，尽管当时看来更像(xiang)是天方夜谭，但命运的齿轮也在(zai)这一刻发出微弱声响，自此悄然转动。
同时，从少年、壮年到老年的线性叙事以及老年与少年的呼应(ying)，亦是用剧中人的视角告诉世界：坚持不懈的动力源自于内心深处(chu)对梦想的执著(zhu)与热忱，而也正是足够热爱加之恒(heng)久坚持，才成就了如今的欧派。
《欧派的故事》记录的不只是欧派30年的发展(zhan)史，它亦是一封给所(suo)有欧派人、有志者甚(shen)至(zhi)是整个(ge)家居行业的情书。它让观众更深刻感受到欧派的品牌精神与价值观，对其建立了更深入的理解与认同，并且在(zai)整个(ge)市场(chang)低迷的情况下，以领军者之姿挺身(shen)而出，为行业注入正能量与信心。
艰难困苦，玉(yu)汝于成。