2025年(nian)，“摩(mo)卡”出圈了。一种名为(wei)“摩(mo)卡慕斯”的暖棕色调被专注于色彩(cai)研究的机构潘(pan)通定为(wei)年(nian)度流行(xing)色，开启了消费领域的链式反应：时装周上，设计师们纷纷以此色系为(wei)灵感源泉，打造系列华服(fu)；汽车和手机厂商(shang)也(ye)积极跟进；涂料公(gong)司更是迅速更新色卡，新增墙色方案。
不仅如此，这股潮流还(hai)渗(shen)透人们的日(ri)常生活，从发色、眼影、手机壳到咖(ka)啡(fei)杯，处处可见其身影。
图(tu)片来源：潘(pan)通官网(wang)
刚搞明白莫兰迪、马卡龙、美拉(la)德，又多了摩(mo)卡慕斯。一个看似简(jian)单的色彩(cai)选择被时尚激活，成为(wei)各行(xing)各业的新话(hua)题。这与行(xing)为(wei)经济学中的锚定效应相契合：充满不确定性(xing)的情境下，人们在进行(xing)判断或做决策时，往往依赖(lai)最初接触到的信息（即锚点），并以此为(wei)基础(chu)开展后续的判断与决策。
锚定效应在日(ri)常生活中屡见不鲜。比如，电子产品商(shang)家通过提(ti)前透露新机信息、展示新配色以及公(gong)布价格等策略，让消费者产生期待，激发购买欲望；家居品牌借助画(hua)册展示家居装饰趋势(shi)，将(jiang)“理想生活”具象化为(wei)可购买的模板；茶饮(yin)店店员通过询问“要中杯还(hai)是大杯”隐(yin)藏小杯选项引导消费；商(shang)场的原价服(fu)装和同类型挂着折扣标的服(fu)装总(zong)是错落陈列，两者对比给消费者带来的锚定感受不断被强化，大大增加了购买可能。
为(wei)市场设定一个权威(wei)锚点。商(shang)家借助这个锚点统一产品设计方向(xiang)，形成产业链协同和营销叙事；消费者基于心(xin)理认同，在购物时不自觉以该锚点为(wei)参考；最终构建起(qi)一个新的消费生态，扩大消费规模。锚定效应便是如此实现对消费行(xing)为(wei)的引导并进而影响消费市场的。
而锚点的魔力(li)就在于能让商(shang)家找(zhao)到决策捷径。在纷繁复杂的市场环(huan)境中，权威(wei)机构的预测能大幅(fu)降低(di)市场的不确定性(xing)和商(shang)家的试错成本，商(shang)家可快速确定产品设计方向(xiang)，从而缩短(duan)产品开发周期，抢占市场先机。当众多商(shang)家纷纷采用相同或相似的锚点时，原材料采购和供应链管理的边际(ji)成本得(de)以显著降低(di)，生产效率和经济效益随之(zhi)提(ti)升(sheng)，跨产业协同产生的规模效应凸显。
在消费端，当消费者在不同场景反复邂逅同类或同色系商(shang)品时，会(hui)逐渐形成“这便是潮流”的认知，潜移默化中触发产生消费行(xing)为(wei)。
这些商(shang)业逻辑的底层原理，都是利(li)用初始信息设定消费者的预期，改变他们的消费习惯，将(jiang)其自发选择转化为(wei)可预测的规模化行(xing)为(wei)。
当然，并非所有预设锚点都有人买单。潘(pan)通之(zhi)所以受到市场认可，是因(yin)为(wei)其预测基于权威(wei)的数据支撑和科学的算法模型。商(shang)家看重的不仅仅是一个信息代码，更是为(wei)自己决策购买的一份(fen)“确定性(xing)”。
当香(xiang)氛店能根据你在某(mou)款商(shang)品前停留时长动(dong)态调整香(xiang)味浓度，当虚拟试衣间(jian)能自动(dong)匹配最适(shi)合你的颜色和款式，当大家惊讶于算法匹配精准度时，消费选择的主导权争夺战(zhan)已进入深水区。
那么问题来了：当你为(wei)某(mou)件商(shang)品心(xin)动(dong)时，是否思考过这份(fen)心(xin)动(dong)从何而来？是出于真实需求(qiu)和审美偏好，还(hai)是被预设的锚点所塑造？如何守住理性(xing)消费的防线(xian)，做出真正满足(zu)自己需求(qiu)和喜好的决策，值得(de)大家思考。
经济日(ri)报（编辑李(li)苑），原标题《谁决定了你的消费选择》
来源：经济日(ri)报