4月22日，科大讯飞举办2024年报&2025一季报业绩说(shuo)明会，企业董(dong)事(shi)长刘庆(qing)峰、总裁吴晓如、董(dong)秘江涛(tao)、CFO段(duan)大为等高(gao)管悉数出(chu)席(xi)，回应投(tou)资者关切(qie)。
前一晚披露的2024年报显示(shi)，企业全年实现营业收入233.43亿元(yuan)，同(tong)比增长18.79%，时隔两年重(zhong)回双位数增长，同(tong)期归母净利润为5.6亿元(yuan)。企业现金流创下历(li)史新高(gao)，截至2024年末，企业全年经营性现金流净流入24.95亿元(yuan)，同(tong)比增长超6倍。
2025年第一季度，科大讯飞实现营收46.58亿元(yuan)，同(tong)比增长27.74%，归母净利润、扣非净利润分别同(tong)比增长35.68%和(he)48.29%，经营性现金流量净额同(tong)比增长48.54%。
在本次业绩说(shuo)明会上，科大讯飞高(gao)管围绕底座模型、毛利率(lu)、现金流、研(yan)发投(tou)入以及企业各业务最(zui)新进展，与投(tou)资者进行了充分交流。
专门成立回款(kuan)部门，盈利能力提升(sheng)
2022和(he)2023年，在面(mian)临美国极限施(shi)压的情(qing)况下，科大讯飞从(cong)上到下进行了诸多主动调整，包括收入结构、业务聚焦、回款(kuan)工作等，经过两年的沉淀，企业各项主动调整和(he)转变(bian)都可看到了巨大成效。
科大讯飞2024年经营活动产生的现金流量净额24.95亿元(yuan)，同(tong)比增长超6倍创历(li)史新高(gao)。
“主要通过优化回款(kuan)工作机制创下这一纪录，包括加强常态化回款(kuan)催收工作、形成了更好现金流的GBC业务架构、G端业务通过优选客户和(he)政府(fu)专项债提升(sheng)了回款(kuan)及时性。”吴晓如先容，企业在2024年初专门成立回款(kuan)部门，帮助前端销售同(tong)事(shi)加强回款(kuan)工作。
业务架构方面(mian)，科大讯飞确立“做(zuo)优C端、做(zuo)强B端、优选G端”战略，“C端收入占比持续提升(sheng)，销售回款(kuan)率(lu)很高(gao)，B端首选现金流有保障的优质(zhi)行业，G端则是(shi)选择财政情(qing)况较好的区域进行合(he)作。”吴晓如指出(chu)。
科大讯飞将通过业务结构改善、费用控(kong)制等方式提高(gao)盈利能力。CFO段(duan)大为表示(shi)，企业将保持“经营上的自(zi)我要求和(he)约(yue)束(shu)”，提高(gao)毛利率(lu)，包括严格控(kong)制成本和(he)费用，不断调整方向聚焦核心业务，识别有规模化成长潜力的领域并努(nu)力使其充分释放。据了解，企业近两年产线数量从(cong)60条缩(suo)减(jian)至46条。
江涛(tao)表示(shi)，企业系统集(ji)成业务、定制开发类收入业务在下降，前者毛利率(lu)低，后者净利率(lu)低，未来软硬一体化产品在企业收入结构中的占比将会上升(sheng)。
刘庆(qing)峰补充道，“讯飞将来会强调产品化，产品化程度越高(gao)，毛利率(lu)和(he)利润会更加有保障。大家会让销售体系中产品占比越来越高(gao)，定制成本越来越少，需要做(zuo)加法的项目(mu)越来越少，能做(zuo)乘法的产品越来越多，这样毛利转换成利润的比例就会越来越高(gao)。”
对于(yu)研(yan)发投(tou)入，刘庆(qing)峰则表示(shi)，科大讯飞会保持相(xiang)对健康的研(yan)发投(tou)入增长模式，未来毛利的增速会比研(yan)发投(tou)入增速更快，从(cong)而使得研(yan)发占比逐渐下降，释放更多的利润。
坚守底座模型，抓(zhua)住AGI“根红利”
DeepSeek横空出(chu)世后，一众大模型厂商(shang)面(mian)临较大压力，以百川(chuan)智能、零一万物为代表的初创企业放弃基座模型训练，全面(mian)转向应用开发，市场高(gao)度关注科大讯飞的战略抉择。
“坚持1+N，大家有能力，国家有需求”，这是(shi)刘庆(qing)峰对市场的回应。
“在当前基于(yu)预训练和(he)强化学习的算法基础上，基于(yu)全国产算力，科大讯飞有能力把底座模型做(zuo)到业界最(zui)好。”刘庆(qing)峰称，基于(yu)自(zi)主研(yan)发的底座模型训练出(chu)来的行业模型，在尺寸灵活性、适配深度、最(zui)终效果上，比基于(yu)开源模型训练出(chu)来的行业模型要好。
“大家在训练行业模型的时候，就考(kao)虑到了如教育、医疗、司法等相(xiang)关方面(mian)的需要，所以在训练底座的时候，在基本的数据资源上就有更加高(gao)质(zhi)量的清洗。”刘庆(qing)峰透露，很多央企在年初试点部署开源模型之后发现幻觉太多，而且有安全漏洞，又转为寻(xun)找科大讯飞提供专业解决方案。
刘庆(qing)峰指出(chu)，在国产算力平台上建(jian)设底座大模型，对国家具(ju)有战略意义，在市场上也(ye)有独(du)特的应用需要。“无论是(shi)像央国企，还是(shi)如安全等重(zhong)要行业，对自(zi)主可控(kong)的底座大模型的需求非常迫(po)切(qie)，而讯飞是(shi)基于(yu)国产算力训练，各方面(mian)的可靠性都更胜一筹，也(ye)更受相(xiang)关客户和(he)国家主管部门的信任。”
对于(yu)未来的发展，刘庆(qing)峰表示(shi)，科大讯飞要抢抓(zhua)通用人工智能（AGI）的根红利，在完全自(zi)主可控(kong)的平台上把通用底座大模型做(zuo)到第一梯队，永争行业第一，不仅仅是(shi)跟随(sui)，要在算法上持续研(yan)发和(he)创新。
底座模型未来发展有何规划？刘庆(qing)峰先容，推理大模型讯飞星火X1将在70B参数的基础上继续提升(sheng)，下一步要做(zuo)满足各种场景下的更小的模型，满足即时使用，满足涉密情(qing)况。
“大家将来一定要在更小的算力、更小的尺寸、更小的资源占用下，做(zuo)出(chu)来对标业界最(zui)好的成果，这个是(shi)中国下一步大模型赋(fu)能千行百业非常重(zhong)要的方向和(he)课题。如果没有底座模型的研(yan)发能力，没有原创能力，是(shi)非常难持续提升(sheng)的，大家在这方面(mian)有非常清晰的发展路线。”刘庆(qing)峰表示(shi)。
他在业绩说(shuo)明会上透露，企业教育业务中C端硬件(jian)增长喜(xi)人，以学习机为例，去年实现翻番增长，一季度接近翻番，保持了良好的势头。