1月14日，同力(li)股(gu)份（834599.BJ）以线上交流会(hui)方式接待华源证券、博时基金(jin)、招商基金(jin)、中信建投基金(jin)等(deng)39家投资机构调研活动。
2024年，从产品结构来看(kan)，同力(li)股(gu)份2024年前三季度，燃油车占比70%以上，新能源产品占比接近20%，剩(sheng)余就是无人驾驶产品。燃油车销量下滑，但是产品吨位(wei)加大产品单价提高(gao)。目前在手订(ding)单方面(mian)，有(you)较多(duo)订(ding)单储备和比较大的客户采购预期；企业生产交付周期20天左右，产能充(chong)足，可以满足客户订(ding)车需(xu)求。
从行业需(xu)求来看(kan)，2024年国内露天煤矿平稳运行，煤炭需(xu)求增长不大，燃油车的销量下降，但是企业布局的新能源车、无人驾驶车型增长迅速。无人驾驶方面(mian)，2024年企业与易(yi)控智驾深化合作(zuo)，最新研发的两款新能源无人驾驶矿用车——ET100和ET70M共(gong)计300多(duo)台(tai)投入新疆、内蒙矿区运营，推动企业无人驾驶车辆销售快速增长。
谈及企业无人驾驶产品预期，企业表示，在前几(ji)年，无人驾驶技术一(yi)般都(dou)是部分场景(jing)测试，但是这两年部分头部研发企业大规模机群(qun)全场景(jing)运营，用真实场景(jing)去全面(mian)测试运营，加速整个生态推进。企业的线控底盘技术以及整车品质得到客户广泛认可，有(you)庞大的市场数据积累，企业不仅可以提供产品，也可以提供整体解决方案。2025年无人驾驶的销量预计较为乐观，预估将(jiang)在第二季度以后会(hui)逐步呈现。
展望2025年，同力(li)股(gu)份认为，大型化政策正(zheng)在接近落地，也有(you)客户已经提前更(geng)换大型化车型，2025年新能源车和无人驾驶预计也会(hui)有(you)不错的增长。企业海外市场开拓方面(mian)，空间比较大，也面(mian)临很多(duo)开拓的问题，诸如销售渠道、服务渠道、融资渠道的建设。
售后服务方面(mian)企业全资子企业西安同力(li)重工有(you)限(xian)企业有(you)相关经验，正(zheng)在建设海外服务渠道。海外车辆工作(zuo)强(qiang)度没有(you)国内强(qiang)，所以更(geng)换周期较长，企业在一(yi)些地区推广100吨以上的宽体自卸车，比起(qi)刚性矿卡，性价比较高(gao)。目前，北美、澳(ao)洲这种高(gao)端市场，他们需(xu)求更(geng)多(duo)的是200吨以上的刚性重型矿卡，企业相关的产品也在加紧研发。
企业表示，中长期来看(kan)，国内露天煤矿依然保持(chi)平稳增长，按照发改委规划要求到2030年露天煤矿开采率要达到30%，现在才23%，未来会(hui)是一(yi)个阶梯式的增长，再叠加未来大型化政策、新能源政策落地，现有(you)存量也会(hui)有(you)一(yi)个很大的替换量。（全景(jing)网）