在(zai)“3·15”上新最新年份的国台国标酒(jiu)之后，国台这次将所有的产品带到了春糖(tang)亮相。
3月24日，国台举办了“构筑国台·通(tong)之商道 共享中国新名酒(jiu)价值——国台产品体系及新品上市发布会”，并在(zai)当(dang)下产品矩阵的基础上，进行了新品扩容。据南都·湾财社-酒(jiu)水新消费指数课(ke)题(ti)组记者了解，这是国台首(shou)次将旗(qi)下所有产品对外正(zheng)式亮相，并且在(zai)第112届(jie)糖(tang)酒(jiu)会上进行展出(chu)。
国台在(zai)本届(jie)春糖(tang)中的展位，据悉“国台产品家族”首(shou)次全员亮相春糖(tang)。（受访者供图）
据了解，作为茅台镇第二大酿(niang)酒(jiu)企业(ye)，国台在(zai)打造中国新名酒(jiu)通(tong)达生态中，逐步形成了国台国标、国台十(shi)五年等双大单品为核心的产品矩阵，并且在(zai)高端及次高端等价格带具(ju)有较强的产品竞(jing)争力。
不过随着白酒(jiu)行业(ye)行业(ye)周期引起的结(jie)构性变化，尤其是增(zeng)长往(wang)头部挤压的状况下，行业(ye)企业(ye)如何抓住机遇(yu)在(zai)调整期中穿越周期，就(jiu)需要在(zai)商业(ye)模式及产品矩阵等进行突破。
因此，在(zai)发布新品的同(tong)期，国台方面进一(yi)步对旗(qi)下的“国台·通(tong)之商道”体系进行了诠(quan)释和解读。根据天士力创始人、国台数智酒(jiu)业(ye)集团荣誉董事长、创新生产力总师(shi)闫希军规(gui)划，接下来国台将积极构建“国台·通(tong)之商道”体系，并以(yi)战略商业(ye)生态构想，推动厂商端消费者一(yi)体化发展。
据了解，“国台·通(tong)之商道”的核心内涵是中国新名酒(jiu)通(tong)达生态。核心理念是价值共生的新商业(ye)生态；核心驱动是技术创新驱动的数智生态。同(tong)时，为建好“国台·通(tong)之商道”，2025年国台的市场体系布局将按照全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化展开。
国台销售企业总经理汤(tang)旭在(zai)会议中进一(yi)步说明，业(ye)务方面国台将构建常规(gui)营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业(ye)务板块(kuai)的八大业(ye)务中心；在(zai)市场方面将深耕“1210”主力市场和打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈(mai)进；在(zai)渠道方面，将进行线上线下全域全渠道终端布局；在(zai)经销商方面，将下沉化、厂商端一(yi)体化、联盟化、平台化、直投直控(kong)化，实现广度+深度+密度的提升。
“国台·通(tong)之商道”体系的运行和推进，自然少不了对应产品体系的支撑。
近年来，由(you)于市场的新变化，最近两年国台携手经销商伙(huo)伴(ban)，丰富产品体系，并形成了主品牌类、文创产品类、国台怀酒(jiu)类、定制开发类以(yi)及保(bao)健适宜酒(jiu)系列。
其中，国台业(ye)绩“支柱”的主品牌类，有瞄准(zhun)超高端的国台龙酒(jiu)系列、卡位高端产品的高年份系列、定位次高端的标准(zhun)年份系列以(yi)及定位大众价格带的国台酱(jiang)酒(jiu)系列，这其中代表标准(zhun)年份的国台国标、高年份的国台十(shi)五年和国台龙酒(jiu)，成为国台撬动市场的三大产品。
国台主品牌系列，在(zai)全品类产品的亮相中，国台主品牌进行了产品上新。（受访者供图）
与(yu)此同(tong)时，国台的文创产品以(yi)及定制开发产品，则(ze)是对主品牌之外进行产品品类补充，以(yi)及满足消费者个(ge)性化需求；怀酒(jiu)系列瞄准(zhun)的则(ze)是通(tong)过老品牌策略，瞄准(zhun)圈层进行营销；而保(bao)健适宜酒(jiu)系列则(ze)是满足当(dang)下人们“低度化”“健康化”的饮酒(jiu)需求。
面对当(dang)下最近的市场环境，且为了支撑“国台·通(tong)之商道”体系的推进。本次发布会上，国台提出(chu)围绕“国台国标真(zhen)实年份百亿大单品”和“国台十(shi)五年高端年份酱(jiang)酒(jiu)大单品”进行双大单品打造，纵(zong)向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元(yuan)场景，循序(xu)渐进有规(gui)律地构建国台产品家族和产品矩阵。
对此，本次新品发布中，国台国标在(zai)卡位350元(yuan)至(zhi)400元(yuan)价格带不变的基础上，分别推出(chu)了国台优标、国台金标。其中，国台优标是健全国台常规(gui)渠道产品线的主力之一(yi)，主要是为了满足更多大众消费群体需求，补充国台的中端价格带市场，主要补充300至(zhi)350元(yuan)价格带，“拱卫”国台国标；国台金标则(ze)是与(yu)此前推出(chu)的国台尊标一(yi)样，卡位400至(zhi)500元(yuan)价格带，提升国台国标的价值。
而在(zai)围绕国台十(shi)五年方面，在(zai)该产品定位700元(yuan)至(zhi)800元(yuan)不变的情况下，国台向下延伸了国台酒(jiu)·10，补充600元(yuan)价格带的空白，向上则(ze)是延伸了国台酒(jiu)·20，卡位在(zai)1200元(yuan)至(zhi)1500元(yuan)价格带，补充了国台十(shi)五年与(yu)国台龙酒(jiu)之间的“价格真(zhen)空”地带。根据国台方面规(gui)划，未来国台十(shi)五年、国台酒(jiu)·10及国台酒(jiu)·20将共同(tong)做宽高端价格带市场，并且抢占当(dang)下600元(yuan)至(zhi)1000元(yuan)之间的高端酱(jiang)酒(jiu)市场。
观众在(zai)国台展位上了解产品。（受访者供图）
业(ye)界分析(xi)认为，在(zai)白酒(jiu)深度调整期间，酒(jiu)企大规(gui)模产品上新是一(yi)件需要勇气的事情，国台在(zai)春糖(tang)这一(yi)场合为夯实产品基础，推进新的商业(ye)策略进行上新，这是源于国台对复杂环境下穿越周期的底气和信心。在(zai)一(yi)系列新品中，国台不但为经销商、终端等合作伙(huo)伴(ban)提供更为丰富的产品组合，同(tong)时对覆盖差异化场景和消费者需求作出(chu)的大面积覆盖，这对国台未来做大市场规(gui)模、夯实市场根基提供了有力支撑。
对于国台今年在(zai)市场拓展中有何最新动向，南都·湾财社-酒(jiu)水新消费指数课(ke)题(ti)组记者将持(chi)续关(guan)注。
南都·湾财社记者 贝贝