2025年，“摩(mo)卡”出圈了。一种名为“摩(mo)卡慕斯”的暖棕色调被专(zhuan)注于色彩研究的机构潘通(tong)定为年度流行色，开启了消费领域的链式反应：时装周上，设(she)计师们(men)纷纷以此色系为灵感源(yuan)泉，打造系列华(hua)服；汽车和手机厂商也积(ji)极跟进；涂料企业更是迅(xun)速更新色卡，新增墙色方案。
不(bu)仅如此，这股潮流还渗透人们(men)的日常生(sheng)活，从发色、眼影、手机壳到咖啡杯，处(chu)处(chu)可见其身影。
图片来源(yuan)：潘通(tong)官网
刚搞明(ming)白莫兰迪、马卡龙、美拉德，又(you)多了摩(mo)卡慕斯。一个(ge)看似简(jian)单的色彩选择被时尚激活，成为各行各业(ye)的新话题。这与行为经济学中的锚定效应相契合：充满不(bu)确定性的情境下，人们(men)在进行判断或做(zuo)决策时，往往依赖最(zui)初接(jie)触到的信息（即锚点），并以此为基(ji)础开展后续的判断与决策。
锚定效应在日常生(sheng)活中屡见不(bu)鲜。比如，电子产品商家通(tong)过提前透露新机信息、展示新配色以及公布价(jia)格等(deng)策略，让消费者产生(sheng)期待，激发购买欲(yu)望；家居品牌(pai)借助画册展示家居装饰趋势，将“理想生(sheng)活”具象化为可购买的模板(ban)；茶饮店店员(yuan)通(tong)过询问“要中杯还是大杯”隐藏小(xiao)杯选项引(yin)导消费；商场(chang)的原价(jia)服装和同类型挂着折扣标的服装总(zong)是错(cuo)落陈列，两者对比给消费者带来的锚定感受(shou)不(bu)断被强化，大大增加了购买可能。
为市场(chang)设(she)定一个(ge)权(quan)威锚点。商家借助这个(ge)锚点统一产品设(she)计方向，形成产业(ye)链协同和营销叙事；消费者基(ji)于心理认同，在购物时不(bu)自(zi)觉以该锚点为参考；最(zui)终构建起一个(ge)新的消费生(sheng)态(tai)，扩大消费规模。锚定效应便是如此实现对消费行为的引(yin)导并进而影响消费市场(chang)的。
而锚点的魔力(li)就在于能让商家找到决策捷(jie)径。在纷繁复杂的市场(chang)环境中，权(quan)威机构的预测能大幅降低(di)市场(chang)的不(bu)确定性和商家的试错(cuo)成本，商家可快速确定产品设(she)计方向，从而缩短产品开发周期，抢占市场(chang)先机。当众多商家纷纷采用(yong)相同或相似的锚点时，原材料采购和供应链管理的边际成本得(de)以显著降低(di)，生(sheng)产效率和经济效益随之提升(sheng)，跨产业(ye)协同产生(sheng)的规模效应凸显。
在消费端，当消费者在不(bu)同场(chang)景反复邂逅同类或同色系商品时，会逐渐形成“这便是潮流”的认知，潜移默化中触发产生(sheng)消费行为。
这些商业(ye)逻辑的底(di)层(ceng)原理，都是利用(yong)初始信息设(she)定消费者的预期，改变他们(men)的消费习惯(guan)，将其自(zi)发选择转化为可预测的规模化行为。
当然(ran)，并非所(suo)有预设(she)锚点都有人买单。潘通(tong)之所(suo)以受(shou)到市场(chang)认可，是因(yin)为其预测基(ji)于权(quan)威的数据支撑和科(ke)学的算(suan)法模型。商家看重的不(bu)仅仅是一个(ge)信息代(dai)码，更是为自(zi)己决策购买的一份“确定性”。
当香氛店能根(gen)据你在某款商品前停留时长动态(tai)调整香味浓度，当虚(xu)拟试衣间能自(zi)动匹配最(zui)适合你的颜色和款式，当大家(men)惊讶于算(suan)法匹配精准度时，消费选择的主导权(quan)争(zheng)夺战已进入深水区。
那么问题来了：当你为某件商品心动时，是否思考过这份心动从何(he)而来？是出于真(zhen)实需求和审美偏好，还是被预设(she)的锚点所(suo)塑造？如何(he)守住理性消费的防线，做(zuo)出真(zhen)正满足自(zi)己需求和喜好的决策，值得(de)大家(men)思考。
经济日报（编辑李苑(yuan)），原标题《谁决定了你的消费选择》
来源(yuan)：经济日报