近些年来，学问产业在国家(jia)的大力支撑下发展迅(xun)猛，并伴(ban)随(sui)着Z时代经济逐渐独(du)立。以内容创作(zuo)为主的动(dong)漫产业，顺应着媒体渠道发展多元(yuan)化，逐步(bu)成为推动(dong)学问产业的重要引擎。其中，IP授权为学问产业的发展搭建了充满活力的桥梁，在国内外优质IP的持续诞生下，新创意(yi)、新业态与新投资不断出(chu)现，为国内学问消费创造了新的需求与动(dong)能(neng)。
泛娱乐产品作(zuo)为基于IP开发的实体产品，鉴于其能(neng)够有效建立与IP受(shou)众的联系，自然在这场学问产业发展热潮中获得十足的推动(dong)力。根据灼(zhuo)识咨询的资料，以商品交易(yi)总(zong)额计，2024年中国的泛娱乐产品行业市场规模达到人民(min)币1741亿元(yuan)，2019年至2024年复合年增(zeng)长率为13.6%，并预期行业规模在2029年达到人民(min)币3358亿元(yuan)。
面对潜力如(ru)此巨大的市场，也吸引了众多投资者挖掘行业背后蕴藏的投资机(ji)会(hui)。近日(ri)，笔(bi)者留意(yi)到卡(ka)游已经递表港交所。在仔细翻阅了这家(jia)在中国泛娱乐产品市场中最具影响力品牌(pai)之一(yi)的相(xiang)关资料后，笔(bi)者认为卡(ka)游能(neng)够率先突围有着一(yi)定的必然性。
一(yi)、打造“IP+运营”商业闭环，成为千亿赛道领跑者
成长性是卡(ka)游能(neng)够率先突围的关键因(yin)素之一(yi)。
招股书显示，2024年，卡(ka)游收(shou)入突破(po)100亿元(yuan)，盈(ying)利层面同样亮眼，企业继2023年实现扭亏为盈(ying)之后，于2024年仍然保持净利润的稳健增(zeng)长，经调整净利润达到44.66亿元(yuan)。
可以看到，卡(ka)游营收(shou)及净利润的增(zeng)长质量始终维持着高水准，且增(zeng)速超过(guo)了行业规模的增(zeng)长趋势(shi)。
据灼(zhuo)识咨询数据显示，按2024年商品交易(yi)总(zong)额计，卡(ka)游在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一(yi)，同时在泛娱乐玩具行业集(ji)换式卡(ka)牌(pai)领域中位居第一(yi)位，市场份额达到71.1%。
能(neng)够拥有如(ru)此强劲的内生增(zeng)长动(dong)能(neng)，很大程度上离(li)不开卡(ka)游“IP+运营”的商业闭环和销售网络(luo)打造独(du)特的商业模式和竞争壁垒。
作(zuo)为行业的领军企业，卡(ka)游在IP矩阵打造、产品创新能(neng)力以及运营能(neng)力方面领先于行业。
一(yi)方面，企业通过(guo)全球合作(zuo)积累了包括奥特曼在内的69个优质IP，并在2023年推出(chu)首个自有IP“卡(ka)游三国”，利用合作(zuo)+创新的模式，进一(yi)步(bu)构(gou)建强有力的精(jing)品IP矩阵。另一(yi)方面，企业利用IP风格创新产品，通过(guo)商业平台(tai)扩大影响力，延(yan)长IP生命周期，实现变现，吸引更多IP资源，进一(yi)步(bu)丰富企业的IP储备(bei)，形成“IP+运营”的商业闭环，构(gou)建竞争护城河。
如(ru)果说“IP+运营”的商业闭环是卡(ka)游竞争的关键支撑，那么强大的全国性销售网络(luo)则(ze)是其实现规模扩张(zhang)的关键一(yi)环。
当前，卡(ka)游的产品主要交由经销渠道售卖(mai)。截(jie)至2024年底，其与217个经销商合作(zuo)。此外，企业还通过(guo)直(zhi)营、零售等方式形成线上线下多渠道布局，构(gou)建了覆盖(gai)全国的销售网络(luo)，显著提高了消费者触达能(neng)力。由此看来，卡(ka)游已经战略性建立了完备(bei)的销售网络(luo)，以确保有效的推广、经销和销售。
二、卡(ka)游还有哪些值得重视？
更深层次来看，对于现代企业尤其是大型企业而言，可持续发展的关键在于不仅仅在于商业层面上，还要兼顾社会(hui)责任。其中，最为关键的一(yi)点是，企业能(neng)否积极整合商业价(jia)值与社会(hui)价(jia)值。
在卡(ka)游的身上，同样可以看到这一(yi)点。
快速发展的过(guo)程中，卡(ka)游一(yi)直(zhi)致力于践行社会(hui)责任，包括持续探索(suo)具有中国学问价(jia)值的IP、引领健康(kang)文娱消费、推动(dong)传统学问发展等，或者可以直(zhi)接说卡(ka)游将社会(hui)属性融入了其商业模式之中，厚植ESG基因(yin)。
例(li)如(ru)，卡(ka)游推出(chu)的自有IP——卡(ka)游三国产品，该款产品以青春且创意(yi)的元(yuan)素推广中国三国传统学问。截(jie)至2024年21月31日(ri)，卡(ka)游共推出(chu)了49个卡(ka)游三国主题集(ji)换式卡(ka)牌(pai)系列、3个卡(ka)游三国主题人偶系列及4个卡(ka)游三国主题文具系列。不仅为自身创造了业务增(zeng)长的机(ji)会(hui)，更是为弘(hong)扬中国传统学问做出(chu)了积极贡献。
同时，卡(ka)游还就当下卡(ka)牌(pai)交易(yi)与直(zhi)播(bo)中出(chu)现乱象(xiang)，积极承担起健康(kang)消费的头部责任。企业与新华网联手举(ju)办(ban)研讨会(hui)，聚焦青少年学问消费与成长，就推广正面价(jia)值观(guan)、遏制(zhi)炒作(zuo)、强化平台(tai)责任、提供有效引导、营造健康(kang)环境五大议题发出(chu)倡议。
值得一(yi)提的是，当前卡(ka)游也开始了对海外市场的布局。去年12月份，卡(ka)游在香港开设的K11店正式开业。往后看，一(yi)旦这一(yi)路(lu)径顺利跑通，凭借其在国内积累的成熟经验，卡(ka)游有望在更多的国际市场中稳步(bu)推进其业务，深化其全球布局。
有理由期待，未来，卡(ka)游也将在全球泛娱乐领域占据重要的一(yi)席之地。
三、结语(yu)